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在第二曲开始的时候,徐元佐被萧妈妈拉到了一个僻静的角落,正是要重新讨论分成的问题。:../
最初谁都没有想到,清倌人的打赏竟然也能跟红牌姑娘媲美了。
徐元佐看着微微屈膝的萧妈妈仰着头看他,心中暗道:果然人各有其位,这付卑贱的姿态,我就做不到。
“我不分你的银子。”徐元佐口吻清淡,但是透露着坚定。他道:“不过我想跟你签个契书。”
萧妈妈心里疑惑,笑容依旧,道:“公子就是拿老身打趣。您是何等身份,但凡有吩咐说一声就是了,签什么契书啊?”
契书是平等主体之间的约束文件,那么是否说不平等的主体之间就不能签契书了?
当然不是,现成的反例就有啊,譬如卖身契。
“望云楼的清倌人,有一个算一个,我要一份名册。名册上的姑娘,每月要有三次免费来我徐园演奏的义务。时间我会提前三天通知,好叫你妥当安排。除非我自愿放弃这种权利。”徐元佐缓缓道。
萧妈妈虽然从未听说过“霸王条款”,但是现在也该有所领悟了。这不就是青楼跟姑娘们签的卖身契翻版么?当然,现在青楼站在了姑娘们的位置上。
萧妈妈终究是久经考验,城府深厚,瞬息之间已经考虑到了种种因素。譬如望云楼跟县衙的关系,跟诸多金主恩客的关系,以及背后东家的势力能否挡得住徐元佐,徐家二公子徐琨是否愿意出面周全……
“其实我也不是要占你便宜。”徐元佐笑道。
这样的确不叫占便宜,这叫打劫!
萧妈妈心中暗骂,脸上笑着道:“公子是斯文读书人,哪能做那种事!”
“你也看到了,清倌人在你手里不过就是个背景,能赚多少钱?但是在我这里,颇有意外之喜吧?”徐元佐道。
萧妈妈脑中闪过一道灵光,似乎看到了一颗新的摇钱树吐出萌芽。当初她想叫徐元佐的客人点望云楼的姑娘。正是看好这里客人地位高,出手阔绰,是个好渠道。即便分一部分给徐家园管行,对于口碑也是大有好处的。
“我放她们进来。给她们打出口碑,这是我付出的本钱,你不能否认吧。”徐元佐缓缓道:“其次,打赏的收益归你,若是我能卖出座位。那钱归我,也算公平吧?”
萧妈妈知道一个座位也就五十文钱,跟动辄三五两的打赏比起来根本不是一个档次的。而且作为一个生意人,萧妈妈更能理解渠道的重要性。
松江府里有头脸的人固然不少,主家办喜庆事请几个清倌人演奏也是常有的,但那种情况客人可不会给打赏啊!
除了夏圩徐园,还真的没人能够提供这样一个渠道。
“若是我要她去超过三次,也会额外给钱的。”徐元佐道。
“公子真是……有这般情义在,银钱那等俗物有什么好说的。”萧妈妈呵呵说着自己都不信的谎话。
徐元佐道:“这事我就叫茶茶跟你联络、订约。”
都是熟人,萧妈妈自然无不应诺。
徐元佐回到场中时。琵琶曲已经快结束了。因为合约的事打扰,也就没有继续欣赏下去的兴致了。不过在座的诸多客人却兴致颇高,他们基本没有音乐欣赏的底子,不过正好《曲苑杂谭》刊登了文汐君的文章,此时用来两厢印证,竟然丝丝入扣,岂不觉得有趣么?
他们哪里知道,文汐君正是月红君的徒弟,褒贬出于一脉,焉有抵触之理?
徐元佐回到小会议室现在他更多时间在这里思考。只有颁布任务的时候才回大办公室,所以很像是他自己的私人办公室了。
对于后世的总经理而言,这简直是理所当然的,谁家老总在大堂办公?不过如今徐元佐头上还有名义上司。所以只要得了实惠就行了。
徐元佐静静躺在摇椅里,脑中泛起的是事业图表。
如今主营业务要渐渐向客栈转移,只是碍于人力资源而不能大量铺开;
夏圩徐园的业务要进一步扩展,则面临着容量瓶颈,越是有钱的客户就越不能得罪啊!
《曲苑杂谭》倒是一个突破口,因为没有任何参照物。所以哪怕抄书凑篇幅也没人会觉得任何不妥。关键就是还未能形成盈利点,一百份两百份的销量,就连成本都补不回来。而且广告效果还不明显,初期也只有自家产业有这方面的需求。
还是缺乏各类人才。
徐元佐暗叹一声:好在园管行只要上了轨道,惯性前进并不需要他花费太多精力;有家客栈方面可以慢慢拾遗补漏,在积累中慢慢改进;《曲苑杂谭》的确少个掌舵人,自己初期还能分心主持,若是日后产业铺开了,肯定是兼顾不得。
“棋妙,”徐元佐叫道,“叫老罗把客户的资料拿过来。”
棋妙领命而出,一如自己在徐元春身边时候,等闲不出声。不过他在外人面前倒是比较开朗,说话颇有分寸,能跟人打成一片还能锁住嘴,这可是了不得的天赋。
不一时,罗振权带着姜百里捧了厚厚一摞资料过来。这是客服部不断增添的资料,从最初的一张纸,到现在事无巨细皆录入其中,形成规模,可见心血。
徐元佐并没有叫两人出去,飞快地展开资料册,飞快筛选,边道:“有没有喜欢写东西,文字又还可以的客人?”
姜百里微微垂首,还不等说话,徐元佐突然叫了一声:“好!”
“没想到祁家公子的文采颇为不错呢!”徐元佐从活页中抽出一张毛边纸,上面是抄录一篇百十字的游记,又读了一遍:“文字简练,没有过多的典故,这游记写得不错。”
姜百里凑上前看了一眼,道:“哥哥,虽然外面说是祁公子文章,但也有人说其实是他家养的清客捉刀。”
徐元佐笑得更灿烂了:“他好这文名就好。百里,你去跟祁公子聊聊,说自己有门路可以让他的文章发在《曲苑杂谭》上,只要他写出来的东西对咱们有用,管他是谁捉刀呢。”
姜百里会意,腹中已经打了草稿,就在今日要把这事办了。(未完待续。)
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