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陈楚听到这句话,眉头由不得就是重重地皱了起来。
一直以来,陈楚心里都很清楚布林顿服饰代理商体系不太稳定。
但现在看来,布林顿代理商体系比陈楚想像中还要不稳定!
布林顿服的加盟体系是在上世纪九十年代中期时建立的,在九十年代和二十一世纪初几年,布林顿的代理商们还是很赚钱的。哪怕在2006年陈楚进入到销售行业后,据陈楚调查布林顿旗下代理权还十分吃香,某些老板仅仅凭借着代理权就能过上不错的生活了。
“陈总,我们手头上持有布林顿20%股权,是吗?”分区总经理问道。
“是的。”
“我认为我们应该尽快把这部分股权处理掉。”分区经理想了想,知道陈楚一直喜欢直言直语还是出声提醒道:“以我的经验,要是布林顿服饰再继续现在的加盟政策,明年应该有很多加盟商要改头换面了。”
“在今年七月份,布林顿公司已经将一批处理货移交给代理商们。”说到这里,分区经理感叹道:“其实最近一段时间,为清理手上库存,不少加盟品牌都∧,有将库存货向代理商转移。但布林顿服饰是做得最狠的。布林顿有些货给代理商是五折,代理商们为了清理这些货物,出售价格就是五折。扣除了人工费用和店铺租金,这些代理商不知道要亏损多少。”
分区经理又解释,当然也有部分分销商没有接受布林顿条件。但他们因此得到的布林顿品牌支持力度,比起以往大大减少。
这是布林顿总公司对他们的处罚。
对于一些经销商来说,他们已经陷入到了二难困境。
听完分区经理的话后,陈楚久久没有说话。
晚上,陈楚和冯希凡通电话时,也有提到布林顿服饰。
“冯希凡,我们要做好布林顿服饰这个品牌崩盘的准备了。”
“崩盘?楚哥,最近布林顿的情况是不太乐观,但还没有到要崩盘的地步吧?”
“是要崩盘了。”手中拿着电话,陈楚脸色少有凝重。
推广力度减弱、对代理商支持不足、销售返点减少……布林顿服饰所做的一切已经引起各级代理商极大不满。很多代理商已经不赚钱了,他们现在还在坚持,只不过是因为他们手头上没有更好项目,只能坚守着试试看未来行情有没有转机。布林顿服饰要是再不采取任何措施,在明年春季最迟夏季,布林顿服饰将会面临着关店潮。
“苗天华为什么不加大对这些店铺的支持力度?”冯希凡不解。
苗天华和楚语服饰高层不同。楚语服饰高层从事服饰行业,基本上可以说半路出家,对他们来说服饰行业是一份工作。像冯希凡是“误”入这个行业后,才喜欢上这个行业的。但苗天华不同,他的父辈们很早以前就从事服饰行业,这样的人从小就对服饰行业耳濡目染,甚至在体内流动的血液中就有“服饰”这种基因。
这样的错误,苗天华应该不会犯下才对的。
陈楚听着冯希凡的话,没有再说话。
他已经想到更远。
苗天华放弃布林顿服饰长期利益,或者有其他图谋?
看来,要让驻布林顿服饰董事看紧一些苗天华才行了。又有谁知道,在最后四个月里,他会做出什么样的事?
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正当陈楚在防备着布林顿服饰某些小动作时,苗天华还真的是做出了一些小动作。
在陈楚回到羊城当天,陈楚接到了一个来自布林顿服饰的消息。
天气渐凉,空气显得分外干躁。
办公室内,陈楚听着冯希凡汇报。
“楚哥,这件事我觉得你应该要注意一下。最近一段时间,苗天华和华杨创世老板走得很近。”
“华杨创世?”听到这个名字,陈楚想到很多事。
对于这家公司,陈楚当然有所了解。今年四月份,布林顿服饰还将十亿资金低息借给华杨创世。在这件事爆出来后,楚语服饰和h牌还向布林顿服饰提出抗议。早前,在布林顿服饰上市失败后,苗天华和这家公司老总也曾经有过一段过密交往时期。
“这件事是我们公司驻布林顿董事说的,最近他曾经去找过二次苗天华……接连二次他都有看到华杨创世的张总就在苗天华办公室里。”冯希凡道。
“这件事我会注意的。”陈楚道。
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陈楚前脚把话说完,一天后,一个来自布林顿服饰的消息,直接将包括冯希凡在内楚语服饰高层人员差点炸晕。
十月二十号,华杨创世停牌宣布“将会动用二十亿元收购布林顿服饰百分之三十一股权。”同时,华杨创世有公布“这项交易有着重大不确定性,如果顺利公司将会在明年二月份时完成这笔收购,成为布林顿服饰第二大股东”。
楚语运营中心内。
冯希凡收到消息第一时间就来到陈楚办公室。
而比起他更要早一些,年晓已经来到陈楚办公室内。
“坐吧。”看到冯希凡到来后,陈楚随意就指了一个位置,道。
“楚哥,布林顿服饰……”
“十五分钟前,布林顿已经向我们发函,明年二月份对赌协议到期后,他们会用二十亿元回购我们持有的股权。”陈楚开口打断冯希凡,说了一下现在最新情况。
“不妙啊。”听到这个消息,冯希凡重重皱起眉头,道。
这个消息对楚语服饰来说当然不是什么好消息,今年三月份时楚语服饰才从投资者手上收购这部分股权。
现在,布林顿提出要回购这部分股权,楚语服饰仅仅是帐面上亏损就超过了一亿。
对楚语服饰来说,可不仅仅是账面上看到的一亿亏损还有财务支出问题。楚语服饰当初持有这一部分股权,就是为控股布林顿。布林顿服饰回购这一部分股权,对于积极进取的楚语服饰来说是个不大不小打击。
“如果没有意外,华杨创世收购的布林顿服饰股权,正是来自于我们公司。”年晓声音微低,道。
“我知道。”冯希凡声音微微沉闷,道。
“看来,他们是真的急了。”陈楚看着来自于布林顿的信函,道。
前段时间,布林顿要求提前回购这部分股权,已经找好了下家吧?
“楚哥,我们现在应该怎么做?”
冯希凡看着陈楚,问道。
陈楚看了一眼二位下属,道:“我先打个电话给苗天华再说吧。”
年晓和冯希凡对视了一眼。
陈楚和苗天华还有可以交谈的话题吗?好像没有了吧?
年晓向陈楚告退一声,就离开陈楚办公室。
“你们在小会客室等我。”陈楚道。
冯希凡在离开时,顺手为陈楚带****。
办公室内显得十分安静,陈楚拿起手机,拔打了一个很久没有拔通的电话号码。
嘟嘟……
“陈总,今天吹的什么风,陈总竟然打电话过来了?”电话才刚刚接通,苗天华那显得十分愉悦的声音就传了过来。
“苗董。”陈楚声音淡淡听不出任何喜怒:“你准备回购我们持有的布林顿股权?”
“是的。”
“你们准备把我们持有的股权,再加上你手头上持有的部分股权,转让给华杨创世?”陈楚再问。
“陈总,我想这个问题和你应该没有多大关系吧?”电话中,苗天华略为刺耳的声音传过来。
“当然有关系,苗总不要忘记了,这是一次三方交易。”陈楚道。
交易方案,应该不会是楚语服饰将这百分之二十股权交给苗天华以后,再由苗天华将这部分股权转移到华杨创世。
如果没有意外,楚语服饰这部分股权将会直接转移给华杨创世。
“陈楚,我想这事你只要交给你下边的人,他们自然可以把这件事处理得妥妥当当。”苗天华呵呵笑声杂在说话的声音里,道:“不过也难为你了,千般万般算计,最后不仅什么也没有得到,反而亏损了一二亿。”
无视苗天华声音间嘲讽之意,陈楚缓缓道:“当初你正是要华杨创世入股布林顿服饰,所以才会低息借贷十亿元给华杨创世,对吧?”
苗天华轻笑一声,道:“陈楚,这个问题和你关系不大吧?再过段时间,你将会不再持有布林顿股权了。”
电话二边都是一阵长长沉默。不论是陈楚还是苗天华,他们都不再说话了。
“没错,等到明年二月份,我们可能不再持有布林顿服饰股权。但现在我还是公司股东,有个问题,我一直很好奇。”陈楚道:“最近一段时间,布林顿服饰各级代理商对总公司意见很大。苗天华,难道你就没有看到吗?”
“陈总。”电话中苗天华的声音,隐隐间有了一种说教的意味:“你也是从事服饰行业的,对那些代理商是什么样尿性,你应该也很清楚。对大多数经销商,我的要求是销售额增长15%,这个数字很难达到吗?”
如果是楚语服饰,这个要求当然不算高;但对布林顿代理商来说,这个数字是他们不可能达成的吧?陈楚心中暗想,却没有再出声。
“如果陈楚打电话过来,主要就是为了这二件事,不可不必。”苗天华哈哈声笑起来,在那张狂笑声后,更是直接挂掉电话。
电话中传出一阵忙音,对苗天华态度无感,陈楚盖掉电话。
小会室外面。
年晓拿中正拿着一根烟,有一口没一口地吸着,双眼没有任何焦点看着前边,似乎在思考着什么。
“陈总。”看到陈楚时,年晓问了一声好。
“有事进去再商量吧。”陈楚道。
进入小会客室后,年晓马上按掉烟头。
“刚才我和苗总通过电话。”陈楚习惯性地拍了拍沙发,坐下来后道:“他现在应该对布林顿现状有清楚认识。”
“呵呵,我们都知道布林顿有大问题,苗天华作为当家人接触到信息比我们还要多,他知道有什么奇怪的?”冯希凡不以为然地道。
年晓虽然没有说话,但他脸上神色明显是认同的。
“说说你们对这件事的看法。”
“最近一年经营困难的服饰品牌多了去。”年晓缓声道:“陈总,我觉得布林顿服饰虽然知道他们品牌有问题,但以他们财力根本上不足以支持重构品牌。”
“我倒是觉得苗天华的心思或者已经不在品牌经营上了……”冯希凡缓声道。
前二三年,苗天华对上市有着极大执念,布林顿一切工作似乎就是为了上市。今年布林顿经营情况急剧恶化,只不过是上市失败后遗症罢了。以前布林顿某些工作没有做好,基础没有打实现在终于受到了市场的惩罚。
年晓又开始分析布林顿走到这步的其他原因,冯希凡也偶有附和。
陈楚听着年晓和冯希凡的分析,却是没有多出声。
“二位,你们觉得会不会有另外一种可能?”陈楚又眼微微眯起来,道:“那就是苗天华虽然知道公司存在危机,但为了短期目标,他只能任由着这些危机存在。等达成短期目标后,他们再重视这些危机?”
“短期目标?”冯希凡喃喃地重复一声这几个字,下一秒声音就变大:“楚哥,你说的短期目标是不是指华杨创世的收购?”
也只有这个目标了,布林顿服饰这段时间为消化库存,做出的一些举动已经让代理商们十分不满。他们之所以会牺牲掉代理商们忠诚度做出这样举动,其真正目的就是做高布林顿估值。
“这应该是他们目的之一。要是布林顿财务报表太难看,华杨创世也不会出手,而且其他中小股东说不定也有有意见。”
“他们还有其他目的?”
“当然,不要忘记明年h牌对赌协议也到期了。布林顿服饰不可能回购这部分股权,苗天华只能用自已股权抵债。”陈楚环视一眼二人,道:“拉高布林顿估值,苗天华付出股权的代价会少一些。”