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只要双方懂得妥协,那就没有谈不成的生意。
在陈楚许诺在半年后将延期一月结算改为次月月初结算,王少君最终还是答应陈楚的条件。
“陈老板,这一次你下手也太狠了吧?”王少君开玩笑道,剑眉下,眼眸里闪过肉痛之色。
陈楚呵呵一笑,不论如何,他这一行的目的:更好的洗水质量、更低的洗水价格和更健康的现金流,已给全部达到了!
更好的洗水质量,有着王少君坐镇的洗水厂,洗水质量肯定不会差。
更低的洗水价格,这一次商谈的结果,是陈楚手上的101到106款每款产品的洗水价格,都比普通洗水厂价格低5毛钱,比起利鸿洗水厂价格低6毛钱到7毛钱!
制衣作为低端制造业就是个苦逼的行业,利润率相对来说也很低。如果按现在谈好的洗水价格,陈楚每条裤子的利润,比起在利鸿洗水的时候可高出20%左右!
更好的现金流。相比起次月月初结算,陈楚要求的延期一月结算,相当于向王少君“借”了一个月的洗水费用作为资本,就按陈楚制衣厂现在的生产规模,单月出货量2万条不是问题。如果按刚刚达成的格价计算,这一笔应付账款在五万五千元左右,这相当于↗,陈楚向王水君洗水厂“借”了五万五千元创业!
那怕是完成李为霆那一批货再加上地摊收入,陈楚账面上的净现金流量,也只有九万块不到,现在增加的五万五千元现金流量,足足让陈楚制衣厂可调用的资金增加60%!
心里窃喜之余,陈楚看了一眼带着一抹纠结苦笑之色的王少君,难得地反省了一下,自已提出的条件是不是太苛刻了?
这一场谈判,实际上就是一场零和博弈。陈楚得到多大的利益,王少君就要损失同等的利益。陈楚的应付账款就是对方的应收账款,陈楚的制衣厂增加五万五千块的现金流量,那王少君的制衣厂则必定减少同等数额的现金流量。
“王老板,我开制衣厂也有六……一个月的时间。”在六年两字差一点脱口而出时,陈楚及时地改口,他谦虚地道:“王老板如果不嫌我行业经验浅薄的话,不妨听我说说我对洗水行业看法,说不定对你们洗水厂有一些帮助呢。”
“怎么会嫌弃呢?阿楚请说吧,我正想听听阿楚的高见。”王少君哈哈一笑道,和陈楚接触过几次,领教过陈楚的老辣后,王少君自然不会对陈楚提出的意见等闲视之。
陈楚微微点了点头,他就提出几点建议,当是对自已苛刻条件的补偿吧!
“王老板,未来的洗水厂,你准备起什么名字呢?”
王少君摸了摸自已的胡子,道:“力虎洗水厂,阿楚你觉得这个名字如何?”
陈楚摇了摇头,道:“这个名字不好。”
王少君道:“那陈老板觉得应该叫什么名字?”
嘴角间一抹冷笑一闪而过,陈楚道:“利鸿工艺厂,我觉得这个名字挺好的。”
王少君剑眉轻皱一下,摇了摇头,道:“陈老板,你起的这个名字和我老东家利鸿洗水厂有什么区别?换过另外一个名字吧。”
陈楚又道:“既然你和你的徒弟们都是利鸿出来的,那就叫新利鸿洗水厂吧。”
王少君眼光落在陈楚的身上,叹了一口气道:“陈老板,如果我的洗水厂真的起这个名字,我以后见到黎老板就真的没脸打招呼了!”
这样的行为,很明显就是“山寨”嘛!
陈楚笑了笑,心道他要的就是那种“山寨”味,要的就是王少君挖走利鸿洗水厂手里的客户。甚至,在几年以后,如果王少君的洗水厂做得比利鸿洗水厂要好还要红火,那不知情者反倒会认为利鸿洗水厂是“山寨”过来的厂名。而王少君的“利鸿工艺”和“新利鸿”反倒成了原装正版。
察看着王少君脸上的神色,陈楚在心里叹一口气。
王少君,似乎对黎有德还是有感情的,起码,到目前为止,他还是不想和黎有德翻脸。
如果是这样的话,那下一步就有点麻烦了。
心里这样想着,陈楚道:“大华新水厂,王老板觉得这个名字怎么样?”这个名字,可是重生前王少君洗水厂的名字。
听到这个名字,王少君有一种眼前一亮的感觉,他当即拍板道:“好啊,就这个名字。陈老板,你还有其他的建议吗?”
“其他建议的话。”陈楚想了想,道:“王老板,你新开的洗水厂应该还缺少一位跟单吧?我觉得,你完会可以把利鸿洗水厂的某个跟单挖过去。”
王少君又是摇了摇头,道:“陈老板,跟单员不是我手下的工仔,我不能把他带走。”
不同的洗水厂,有着不同的组织架构。
像某些洗水厂中,洗水师傅和手下管理的工人联系相对少一些。但是,在一些洗水厂里,比如说利鸿,工人们跟着洗水师傅的时间更多,实际上已经和洗水师傅组成一个生产团队。
王少君作为团队的头脑,他要要开自然也要把他手下的工人一起带走。就像某些公司的主管出走,手下的员工也会跟着他出走一样。
但利鸿的跟单,则算不上王少君团队的成员。
“陈老板,我带走手下的工仔,已经很难面对黎老板,你还叫我带走的他的跟单……这不行,我还是自已招一个跟单吧。”王少君摇了摇头,出声道。
陈楚却也是摇了摇头,心里同时道。
王少君,王老板,你不应该心善的。
这个跟单员,说不定会是你新开洗水厂活下去的关键啊!