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我做了一个简短的自我介绍。
然后底下的人开始鼓掌,我不知道他们是否是发自内心的欢迎我,还是只是因为孟总在这里,不得不鼓掌。
有两个人形成了强烈的反差,一个是孟听云,她是玩命的鼓掌,一个是李海,他根本不鼓掌,似乎也并不在乎孟总在场。
孟总说道,“好,下面回报一下各项目的工作。”
然后大概有那么四五个人逐个站起来对项目的销售情况进行汇报,我一听之下不觉惊呆。
我一直只知道长海的房子卖的好,但却不知道卖的竟然这么好,几乎每个项目的月销售额都是上亿的,这是我从前服务的项目见所未见的。当然这也得利于他们的项目位置地段绝佳的缘故。
唯 个没有上亿的项目是城市人家,大概也有九千万左右,但就这一个项目,让孟总很不满意,听着那人汇报,他的脸色就沉了下来,现场的气氛立马就紧张了起来,特别压抑,好像连大气都不敢喘了。
汇报的那人叫朱贤良,他一边汇报,也感受到了这种逼仄的气氛,因此后面的声音越来越小,赶紧结束了汇报。
汇报完毕,孟总半天没有说话,朱贤良也唯唯诺诺的不敢坐下,忐忑的看着孟总。
过了会儿,孟总发话了,“朱总监,你觉得这个成绩你满意吗?”
朱贤良战战兢兢,小心说道,“孟总,最近楼市不好,您也知道,而且不知道从哪里传出来的消息,说是咱们城市人家旁边要建变电站,一时间沸沸扬扬,所以影响了后面这十几天的销售,所以……”
孟总毫不客气的打断了他,“你等会儿,我说过多少次了!出了问题,我要听的不是你的借口,而是你的解决办法,难道我花这么多钱请你来是给我找借口的吗?”
朱贤良早已经魂飞魄散,汗都下来了。
我也是心里一惊,原来在长海,一个项目卖九千万都要挨训,这可真是要命。
“孟总,我们是做了一些补救工作的,给那些因为变电站而犹豫的业主专门开了会,告诉他们这是空穴来风,但是效果不明显。”朱贤良连忙补充道,想挽回一点颜面。
但孟总丝毫不客气,冷笑一声说道,“就这种补救办法,你说出来不觉得可笑吗?你们给业主开会,你们跟他们说有个屁用!朱贤良,亏你还自诩读过营销心理学,就这点简单的客户思维都搞不清楚,你们作为营销人员,客户本来就对你们有抵触心理的,这个时候,你们给客户开会,他们能相信吗?他们当然觉得你们是为了卖掉房子!”
朱贤良连连点头,“是是,孟总说的是。”
孟总扫了其他人一眼,说道,“关于变电站这件事,我想听听你们其他人的看法。”
接着其他几个项目的营销总监各自发了言,有的出主意,通过比较大的微信公众号进行辟谣,有的建议联合其他几个项目,一起发布辟谣消息,这样显得真。反正五花八门,各种对应的谋略。
一般这种时候,都是领导在考验你的能力,尤其是当众考验,如果你不说出个三五六来,那在其他人心里你就会失去公信力。
所以每个总监都是极尽所能,出言献策,但孟总似乎仍旧不是很满意。
最后,孟总问我,“于浩,你谈谈你的看法。”
其实在这种场合发言,就是这样,发言越晚,越吃亏,因为你能想到的,基本上其他人都能想到,可能你想到的主意是他们前面发言的人的总和,但没有用,轮到你的时候,你总不能说,我跟其他几位总监的意见相同。
如果你这么说了,那完了,他们只会觉得你没有主意。
现在,我就遇到了这种情况,我能想到的,他们都已经说过了,所以这种情况下,我要么另辟蹊径,发表独树一帜的观点,要么就在其他人的意见上进行补充。
我站了起来,先赞成了一下大家的观点,我想这样就不至于得罪其他人,“我觉得其他几位总监都说的都很有道理,我就补充几点,我也赞成召开发布会,但是仅仅是周边几个项目,公信力自然是不够的,我觉得还要利用政府部门的关系,让他们出面辟谣这才是比较让客户信服的,其次我觉得一般这种谣言,一定不会是空穴来风,朱总,咱们现在能不能确定那边到底会不会建变电站?”
朱贤良说道,“确认过了,应该不会。”
“如果不会的话,那我觉得一般这种消息,十有八九都是来自咱们的竞品对手,是对手故意这么做的,所以我认为召开发布会辟谣的同时,应该对这种传言的源头进行调查,予以警告或者反击。”我说道。
谁料孟总听了竟然满意的点了点头,说道,“很好,我觉得于浩的观点是正确的。”
这是我不愿意看到的,我不想刚进来第一天就抢了其他人的风头,如果后期还可以适当的进行表现,如果前期就抢风头,那只会招人恨。
果然,孟总刚说完,那些人神色间就流露出了这种神情,尽管他们掩饰的波澜不惊,但我仍然能够感受到。
李海则几乎不加掩饰,他说道,“孟总,我有不同的意见。”
孟总一笑,说道,“有不同的意见很好,这说明你在思考。”
李海说道,“我觉得于总说的这两条,听起来似乎有理,但其实只是纸上谈兵,根本没有可执行性。”
众人显然都听出了李海话里的火药味,也都明白李海为何如此,那些刚被我抢了风头的人立刻就表示赞同的点头。
孟总说道,“你说说看,为什么没有可执行性?”
“首先,第一,请政府部门参加我们的发布会,这简直是无稽之谈,我们有这么好的政府资源吗?政府的什么部门闲的没事会管你这些事?以谁的名义进行发布?政府吗?你觉得他们肯为了一个变电站的事召开发布会吗?其次,查谣言来源,这就更不靠谱了,说的容易,怎么查?从哪儿查?”李海说道。
完了,这家伙跟我杠上了。