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早在几千年前孔老先生就说过一句话:已所不欲勿施于人,这句话放在今天也是颠不破的真理,刘飞阳恰恰把这句话拆开来讲:己欲施于人!这些老板们在乎的点再简单不过,他也就是抓住这点,往深挖掘,趁机给他们灌输“孙泉威胁论”的思想,他根本不用继续点名道姓的说。
同样是几百年前也有人说过:天下大势,分久必合合久必分!
纵观古今,所有巨无霸型企业的崛起无外乎:收购、吞并等,把他人养分吸收到自己身上。
海连的市场确实不大,但养活的人不少。
在座的各位都是。
刘飞阳在前方滔滔不绝,他们都规规矩矩的坐在下面听着,都已经由最初的强迫在这里听,而转变成虚心在听,就连被打倒的那位孙总,也都站起来在最后瞪大眼睛听着,无外乎,刘飞阳给的数据他们能估摸着八九不离十,都是真实,未来的发展趋势他们可能没想过,但也知道这是必然情况。
“刘总,我有个问题!”
坐在最前方的一人,趁着刘飞阳停顿的空档,赶紧发问,他听得意志有几分消沉,感觉明天安保业就面临世界末日,而罪魁祸首就是孙泉。
“你说!”
此时的刘飞阳与刚才完全是不同姿态,也不会被人误认为是流氓,而是导师,实则把他们强行留在这里也是没办法的办法,人轻言微,必须要有行之有效的手段,对于明白人来说,过程不重要,结果最重要。
这人站起来,清了清嗓子,沉重道“未来的市场我们看明白了,未来的发展趋势,我们也听明白了,但是,这其中有个最主要的问题,我们如何才能以小博大,把全能安保公司的份额抢过来,以致于在未来让我们的份额,发生快速增长!”
“这个问题问的很好,也是我今天正要讲的重点!”
刘飞阳已经把幻灯片上的内容讲完,下面就是要解决他们所提出的各种各样问题,这才是今天的关键,只要能像诸葛亮一样舌战群儒,那么今天的事情也就成了,他并没让洪灿辉把灯打开,还在只有他一人出于明亮的环境下。
抬手道“目前海连的安保构成,最大的份额是来源于物业公司的安保,这部分已经被全能公司基本垄断,剩下的都在在做各位的手中,而这一切,都基于当下的市场份额,如果考虑到未来发展,我们一道,守住当下的份额,进军物业的份额,能极大程度压缩全能,在未来一段时期的投标中,我们要拧成一股绳,没有阳然安保、没有海连安保、更没有精心安保,只有一个,那就是我们!比如水泥厂的投标,目前只有全能安保递交标书,如果再有,也只会有一个,就是我们共同制定的标书!”
“利润怎么分?”
后方有人站起来问道。
刘飞阳挺胸看着前方,其实他并看不清什么,光从正前方来,再看那光的后面漆黑一片,只是光再刺眼,也不能把视线挪到前方。
正色道“利润?这个很简单,平分,不要说这部分利润太少,如果不联合起来,这其中没有人能争到水泥厂项目,争到了,至少能解决每家十名安保人员的就业问题,这部分,属于意外之喜,我问一句,捡钱谁还骂嫌钱捡的少么?”
“哈哈…”
人群众顿时迸发出一阵笑声,让刚才紧张的气氛缓解不少。
“那你怎么保证我们就能争的到?”
又有人开口。
听到问话,刘飞阳又变得严肃,继续解答“这个很简单,也正因为我们大家聚在一起才有的优势,比如黄总,他多次与事业单位有合作,马拉松赛场维持秩序,在比如孙总,他公司的前身是特殊场所的内部保安,我们可以在联合到一起之后,制定出细致的规划,比如门口安保用有守夜经验的,夜晚巡逻的安保黄总公司有阻止经验的,停车场的安保用孙总公司面目凶横的,这样就没人敢偷车,等等…”
刘飞阳话音落下,又开始交头接耳,联合起来的优势,大家都已经听明白,思路也很好,那么就剩下最后一环,怎么确保打败孙泉,市场把握在大家手中?
果然,坐在最坐反,也是拳场唯一的一名女性站起来道。
“刘总,刚才你说的话有投机取巧的成分,是,如果我们联合起来积极进军全能安保公司现有的物业公司,能极大程度压缩他的份额,但问题是,我们怎么守?怎么进攻?全能安保又不会坐以待毙,一旦他反击又该怎么做?说的很诱人,可失败了怎么办?”
不得不承认,他提出的问题很尖锐。
刘飞阳给出的灰暗、美好,都是基于主观的思想之上,并没提及全能安保的市场反应,有投机取巧的成分。
还没等刘飞阳开口,坐在他旁边的男人回击道“未来的市场情况都已经很清晰,即使刘飞阳不点破,大家也能想到,不可能是现在大家都能指着这行吃饭的局面,谁敢保证未来不被吞并?谁都不敢保证!所以想走下去,只能联合起来…”
能有人如此开口,看来刘飞阳这么长时间也不是白费口舌,起到了效果。
听到这话一半人在沉默。
但是这女子又回击道“即使未来吞并,也是按照未来的价值,比如我现在公司只值一万,我是拿一万块去拼未来的几十万,很诱人,可风险也很大,但是如果我按兵不动,公司未来可能值十万,谁要吞并,也得是给我十万块,这是我稳赚的…”
道理很浅显,谁都能听得懂。
“老娘们家家的,是墨迹!”旁边有人忍不住嘀咕一句。
“不能接受风险,哪来的收益…”
“关键的问题是,风险太高,我们加在一起,只比孙泉的一半多…”
“想法很好,可行性也很高,但就是风险…哎”
坐在下面的人又开始交头接耳,一部分激进的人已经被刘飞阳说动,另一部分保守的人,觉得不值得冒着险。
双方争执不下。
风险与收益并存这句话所有人都听过,但真正敢于冒险的勇者寥寥无几。
刘飞阳向侧面动了一步,从洪灿辉手中接过一瓶矿泉水,打开之后喝了一口,说了足足两个小时,说的口干舌燥,示意洪灿辉把灯打开,洪灿辉走过去,摁下开关的一刹那。
“唰…”
房间内再次由黑暗回到白昼。
一时之间,所有人都目视前方看向他。
他拧好矿泉水,随后笑了笑开口道“梦想,现在可以闭眼睛谈,但是现实,必须打开天窗说亮话,我怕不傻,在做的各位都是聪明人,既然考虑到风险,那咱们就谈风险!”
他走到餐桌前,双手扶着餐桌,眼睛扫过一双双疑虑的眼睛,身体极具侵略性的向前倾斜,重重开口道“我刘飞阳做事,从来都是把一切摆在台面上,既然这个事是我提出的,那么后果都将由我一人来承担,失败了,我扛着,天塌下来,我也扛着,说句大言不惭的话,在这房间里我最年轻,年轻就是资本,破釜沉舟,背水一战的事,我干的出来,灿辉,让人进来!”
“刷…”
所有人一愣,同时看向门口。
就看房门被打开,从门外走进来两位身穿红色旗袍的高挑美女,手上都端着托盘,托盘上上放着一沓沓文件,他们走进来放到各位面前。
文件有三份。
一是某会记事务所出具的阳然安保资产评估报告。
二是阳然安保公司法人及股东作出的决议。
三是律师事务所出具的具有法律效益的对赌协议。
“简单的说,对抗全能安保,一切问题由阳然安保牵头,充当排头兵,各家都是组成部分,出人出力,但最后的问题是,如果一旦全能安保的反击过于凶猛,达到大家不能承受,所造成的损失,由瓜分阳然安保的股份来补偿各位…”
“嗡…”
刘飞阳此言一出,所有人的脑袋都震了一下,不亚于平地惊雷。
就连站在门口的洪灿辉都攥紧拳头,阳哥这样做太冒险,如果失败,就相当于再次一无所有。
刘飞阳仍旧面带微笑。
有一位对他不离不弃的女人。
有一群对他舍生忘死的兄弟。
他又何尝不能倾家荡产博一个锦绣前程?
“也就是说,我们只要拿出三十万打到阳然公司的账户中,就算这份对赌协议生效?”有人简单扫了眼,随后开口问道,他心中仍旧出于震惊中,每三十万对应的阳然安保的股份价值是二十七万,也就是说,他们即使损失,也就是三万块而已。
缩水到最后,也不会高于七万。
用七万块买个资产暴增的机会,何乐而不为?
刘飞阳重重道“对!各位出钱,我全部身家…”
“我来!不差这三十万!”
令人意外的是,最先开口的竟然是在场的唯一一位女性,拿出手机道“我现在立即给财务打电话,马上汇款…”
刘飞阳闻言,走到他身边,洪灿辉立即把印章递过来,他接过。
“咣…”
对着文件上摁下去,声若洪钟!
“我来…”
“我也来…”
早就从地上站起来的孙总,脸上还有血,不过已经干涸,他左看看又看看,最后试探的问道“我能投资不?”