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黄浩然愣了一下说:“还有另外的事情?”
“当然。”我把其中一份文件递过去说,“你好好看看吧!”
黄浩然接过文件看起来。
那是什么文件?那是合同,欧阳羽给我签的广告合作的合同,这对擎天集团有利,对黄浩然承包的直销店面更有利。
黄浩然看完了,我递第二份说:“再看看这一份,这是五金水电的合作意向书,我给你拉生意啊,当然,这也是擎天集团的生意,但我们赚的是出厂前的,你们的是销售。”如果黄浩然不答应,我就直接用出厂价和连南山交易,那么一来,直销店面汤都喝不着,当然,那样是违反合同的做法。
黄浩然眼睛亮了,看见楼盘的整体建筑面积,那简直发着青光,带着笑容道:“哇,陈总,你这个可是个大生意,一定要把合同签下来。”
我说:“那不是问题,连南山是我干爹,你们都知道,就是楼盘明年才开始建。”
“哈,这没有关系,就算两年后开始建又如何,反正总要建,总能赚钱。”
“你能这么想,我很高兴。”我把文件拿回来,指着广告合作那份说,“这一份你感觉如何?”
黄浩然点头道:“好啊,两大集团合作,直接受益的是直销店面,不知道什么时候开始实行?”
我忽悠他道:“已经成立了方案小组,尽快吧。不过,在开始之前,我要和你谈谈,这样的广告方式,你看市场调查报告,那非常显著,完全有例子,有数据可以参照,如果做的好,估计明年第二季度开始你们的营业额就要翻一翻。所以,我们的合作方式要改变,比如当初的广告费用协议,因为你们是最得利的,我没有说错吧?”
黄浩然有点明白我的意思了,所以笑容僵住了:“不是吧,陈总,你过来……这是要……?”他想说要钱,但没有敢说出口。
我笑着说:“也不是,我无所谓,主要是你们更得益,我们加大生产其实就赚皮毛,而且还有库存超量的危险存在。我看你的意思,如果你觉得要改变就改变,不能改变,我也不强求,我们保持原来合作的方案。”我把问题抛给他,反正他会考虑,如果不答应,我就不努力,慢慢做,甚至不做,那么他无法得利,而且五金水电方面我也不作为,他绝对明白这点。
思考了有二十秒,黄浩然说:“好吧,陈总,你给我拉了生意,是应该重新变更合作方式。”
我笑了:“你真的那么想?”
黄浩然坚定道:“当然。”
“嗯,如果那样,我就有话直说了,是这样的,广告费用的投入按照原来的标准第一年增加百份之八十,这个百份之八十你觉得是不是我们一人一半?我觉得不是,而是你们五十,我们三十,因为按照盈利计算,你们赚的比工厂赚多,这个当时我们就已经计算过,对吗?”
“对。”黄浩然点头,开始冒冷汗,“可是,这好像又有点不对啊。”
“怎么不对?你说说。”
黄浩然有点哑巴,说不出来什么地方不对,除非他要得罪我,他显然不敢。加上退一步来说那真的是共同利益,而且确实他们赚的更多,因为我们的出厂价是按照合同规定的有期价格浮动,他们销售则是随意价格浮动,只要销售得出去,他们说了算,比如通过关系,给好处,卖个高价等等暗黑操作。
总之,无论如何,他们赚的比工厂多,这个毋庸置疑,拿大家都知道的来说,牛奶肯定不是出产的奶农赚的多,蔬菜更不是菜农赚的多,一样的道理。
当然了,他们不知道,之前的广告费用被我造假抬高了,哪儿其实一年坑他们不少钱。
看他沉默,我说“说不出吧?其实最得利的是你们,要不要干你自己选择。”
黄浩然很郁闷:“我得和付仁商量商量,这是大事。”
“那……你自便。”
“现在吗?”
我点头:“对,我非常忙,你又不是不知道我的行事风格,我喜欢以快打慢,及早定下来以免烦恼。”
黄浩然去了休息室打电话,肯定和付仁经过激烈讨论吧,用了整整十分钟时间,完了带着笑容走出来说:“好吧,陈总,可以,不过付款方式……”
我打断道:“付款方式要快,因为已经组织方案小组,不可能先花完我们百份之三十的钱再花你们的钱,这不行,你我都知道流动资金的重要性,所以,我们花多少你们同样花多少。而为了提高整体进度,快点出效果,我建议一次性付款,就在年前,不然年后多变化,这个涨价,那也涨价,对吧?反正,方案小组都要在年前把所有合同都敲下来的。”
黄浩然稍微思考了十几秒,一咬牙,答应了……
我忍着笑:“我们去接待室签合同吧,我已经带了来,签完,你找个时间打款,就当完成了,五金的事情我肯定会帮你搞定。”
黄浩然说好,和我一起离开办公室,去了接待室。
半小时后,我和ada离开了黄浩然的公司,我心情不错,洋溢在脸上,我又成功忽悠了黄浩然和付仁,不过其实他们也占便宜,这是双赢。
ada问:“陈总,我看过资料,据我所知这好像……前几个月才签过合同啊,现在的金额却比之前还要少,降价了吗?”
我说:“这是附加款,什么少了!”
ada很疑惑:“附加款?合同有这一项吗?”
“没有,但可以谈,只要有筹码就能谈,你抓住对方的经济命脉,又能给点甜头的情况下,他们当然得听话。”我笑着说,“当然,不能去损害合作伙伴,因为那样对自己也不利,必须有双赢的条件才可以去做那样的事情,大家都明白,商场就这样,你占上风你就有主导的资格。”
ada哦了声,翻那些关于酒店的方案,凌微写的,那肯定写的很棒,她发出感叹道:“哇,这方案很有特点和亮点,市场调查做的仔细,还借鉴了国外的一些销售方式,以及经营服务,连预算都做的那么精细,不过,这怎么看都不是陈总你的风格,更不是策划部的风格,谁做的?”
我说:“你好像很了解我啊,你怎么知道不是我的风格?那就是我做的,我不是刚从外国回来吗?去了不少酒店参观。”
ada哦了声,没有再说话,虽然她的表情修饰的非常好,但我能看出来,她连丁点都不相信。我觉得很奇怪,她才跟了梅伊曼多久?就算看资料都不可能那么有把握,顶多会怀疑,因为其实很难分辨,之前我给凌倩留下那些方案,都有刻意模仿凌微的痕迹。凌倩、何灵珊,能看出来,那不奇怪,ada能看出来,给我的感觉就是,她应该研究过我。
为什么研究我?就因为要给我当秘书?
我觉得应该试探一下她,所以笑了笑问:“ada,你是不是研究过我?”
“啊?”ada瞳孔猛地扩大了一下,“我没有。”
她撒谎了,靠,真的研究过我:“哦,没有就算了,我觉得你应该研究研究,因为你要跟着我工作,熟识点,我也省心点。”
ada点头,松了口气说:“我明白了,我回去多看看资料。”
我没有再用别的话试探她,那样太刻意,她有防备,我得慢慢找寻时机,必要时要认真仔细查查她的背景。当然,我很希望是我自己多心,但其实不怪我,经过amy,我对身边的这些不是自己早就认识的,或者是可以信任的人推荐的人,我无法绝对信任。
往下的时间,我和ada去了许多家酒店巡视,看数据,找营业主管看看,最主要的是选择人。方案凌微已经做出来,我觉得,单靠总部那些王八蛋去操作,不妥,因为他们不是最前线的,虽然是专业的,但往往专业的会犯些前线不可能犯的错误。
我最终选中了两个,一男一女,把他们融入到总部的方案小组里,互补不足,犯错的机会会大大的降低,这事情太过于重大,我可不想看见他们犯哪怕一丁点的小错误。
现在,我就载着这一男一女回去总部。
回到楼层,我对ada说:“你安排他们到会议室,然后找莫冉,以及负责酒店销售的小组一起开会,在三号会议室。”我看看时间,继续说,“我十分钟后过去,对了,方案去复印十份。”
ada照办去了,我回了自己的办公室,刚坐下准备点根烟,忽然手机响了起来,是曹方怡。
我犹豫了一下,点完烟才接:“大小姐,又有什么事?”
那边的曹方怡说:“没事,无聊,找你聊天行吗?”
我说:“行,不过五分钟后我要开会,你觉得这个时间能聊什么?”
“不能聊什么,所以,今晚去我家吧,我们聊天亮,在我的闺房哦。嗯,我还欠你内衣秀呢,我给你跳……脱衣舞哈。”曹方怡用充满了诱惑的口吻道,“来吧来吧,陈熙,我不会让你失望的,我会让你满载而归,让你从今以后天天想着我,一天不见就全身不舒服,吃不好睡不香。”
“好啊,几点?”我真要去一次,这样她就不敢再耍我,“我要带些什么?要不要带上安全套?”
“嗯……这个……不需要哦,戴了不舒服,而且……我哪个刚走,现在是安全期。”
“那行,几点?你洗干净等着,我肯定肯定会去。”
“晚上十点半,我会洗干净的,呵呵,你去开会吧,我要工作了!”一个飞吻,然后电话中断……