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钟成军得意地说:“我的数学是向来比语文强的,你就别蒙我了,也不要以为我们是求着你做生意,老实讲,这批柴油的标号符合军方的采购要求,是能装进坦克里用的,要不是嫌手续麻烦,我早就联系在东南军区后勤部的老战友了,卖给军方起码也能得点拥军的荣誉,价格也比你的公道。”
钟成军说话,解北方还是会听的,但听归听,接受不接受那是另一码事。
解北方倒也爽快,“这样吧,我再加三个点,小夏,你说的百分之三十是不可能的,还是现实点吧。”
王强插话说:“总而言之,你们吃肉,我们喝汤,这我们没什么可说的,但你得让我们喝出点味道来,要是这汤淡如水,我们还不如去喝水呢。”
夏天点了头说:“好吧,我减五个点。”
解北方说:“你开的是百分之二十,我还的是百分之十,小夏,这差距还是有点大啊。”
夏天说:“不能再减了,再减我回去就没法交待了。”
王强又插话了,“小夏,你这话是在骗人,谁不知道南岙乡是你的一言堂啊。”
夏天笑了笑,“话可以这么讲,但做事还得敞亮一点,我得对南岙乡百姓负责吧。”
解北方说:“就冲你这句话,我再加你五个点。”
夏天瞧着解北方说:“干脆,二一添作五,你再加二点五,在国产柴油价格的基础上加价百分之十七的五。”
解北方稍稍的想了想,“成交。”
夏天点着头说:“一言为定,一手交钱,一手交货。”
夏天特别强调现金交易,因为他知道公对公的生意,一般情况下不能欠帐,否则会陷入无穷无尽的债务中去。
解北方问:“交货地点在什么地方?”
夏天说:“在锅底河下游的渡口上,水路陆路由你们选。”
解北方笑了笑,“哪来的陆路,等你们把公路修好建好,不知道要等到猴年马月呢,这样吧,我们走水路,就在你们那个锅底河渡口,一手交钱,一手交货。”
王强对解北方说:“老解,我听说年初以来,锅底河上不是很太平啊。”
夏天听得心里直乐,锅底河是很不太平,本人还在那里干过一票呢。
这时,钟成军的豪爽气概又上来了,他挥着手,大包大揽地说:“这个问题我来解决,在你们做生意期间,我调集县武装民兵水上应急大队保护你们的安全,以县武装部的名义,以全付武装的民兵押运,我看谁敢动那点歪心思。”
解北方放心了,老领导说出来的话一言九顶,他向来深信不疑。
夏天扭头看向了王强,“王经理,该谈咱们的合作了吧。”
王强嘴上也是爽快得很,“没问题,你开个价吧,如果价格合适,你的一千三百吨我全要了。”
夏天说:“在同类国产化肥价格的基础上加价百分之六十。”
王强嘴里发出了一声嚯,“小夏,你这是狮子大开口啊。”
夏天笑着说:“那就请王经理还个价吧。”
王强也笑了,“温州有句老话是说抬价的,温州客,对半拍,小夏,你不比温州客差嘛。”
夏天说:“商品经济,你情我愿,讨价还价,理所应当,不论高低,只看所需,这也是温州客的生意经。”
王强笑问:“敢问你这百分之六十的依据是什么?”
夏天笑笑说:“不打无把握之仗,来之前我托省城的朋友了解过,进口化肥的价格比国产的要高百分之七十,王经理,我只要百分之六十,你已经多赚百分之十了。”
王强摇了摇头,“不行,百分之六十太高,我赚不了多少。”
夏天说:“那好,请王经理开个价吧。”
王强说:“在同类国产化肥的价格基础上,我加你百分之三十五。”
夏天说:“那太低了,我狠点心,你给百分之五十吧。”
王强说:“我也不含糊,加五个点,百分之四十。”
钟海军有点不耐烦了,“哎呀,一个百分之五十,一个百分之四十,不就差十个点么,以我看就各退一步,折中处理,百分之四十五吧。”
解北方表示赞同,“我看这个价格比较公道。”
夏天点着头说:“部长开口了,我听部长的。”
王强稍稍有些犹豫,“小夏啊,能不能再降一点,你要知道,化肥不同于柴油,柴油你可以放一年两年甚至更久,而化肥是有保质期的,错过了春耕放到夏收夏种时用,化肥的肥效是要打很大的折扣啊。”
夏天知道王强的意思,他笑着说:“不瞒王经理,我找你只是第二选择。”
王强哦了一声,“你还有第一选择?难道藤岭县还有比我农资公司更大的买主吗?”
“有。”夏天说道:“那就是各个乡镇,听说王经理与东屏乡党委书记谢奇是老朋友了,恰好我和他也是朋友,王经理可以打电话问问他,我如果让他召集几十个乡镇,一起把我的化肥全部买走,他会不会答应帮我的忙。”
解北方笑道:“这个后招够狠,老王,你就别抻着了。”
王强楞了楞,然后说道:“小夏,你别说了,你和谢奇的关系我知道,你们是一伙的,我答应你,在同类国产化肥的价格的基础上,我加价百分之四十五全部予以收购,交货方式和付款方式,均与老解的一样。”
钟成军笑道:“这就对了么,哈哈,自己人做生意,就应该这样嘛。”
夏天松了一口气,这趟没有白来,心里的一块石头总算落了地。
接下来,钟成军又成了主角,他拿出一张地图,确定了一条从县城到南岙乡的距离最短的水上运输线路,然后,大家又一起讨论了每次的交易时间和交易次数。
王强和解北方一致要求,把交易的时间定在晚上。
这正中夏天下怀,他举双手赞成。
王强和解北方带着兴奋匆匆离去。
他们没有理由不高兴,夏天粗粗的算了一下,两家公司做成了这笔生意,所赚到的利润比他们三年赚到的还要多。
夏天也很开心。
钟成军也开心。
不过,钟成军收了地图,看了看夏天,欲言又止。
夏天笑道:“部长就放心吧,不会让你白干的。”
“你能给多少?”
钟成军急切地问着,身体敏捷地向夏天的方向倾斜,一点也不象个五十几岁的老头儿。
“你想要多少?”心情大好,夏天逗开了。
钟成军居然老脸红了,“小夏,你可不要误会,我不是为我自己,我是为了县武装部,我是在为县武装部的几十号在职人员谋福利。”
“我知道,我知道。”夏天笑着,继续逗着老头儿,“部长你想要多少?”
钟成军搓着双手道:“我不知道啊。”
夏天乐了,“就是开个价呗。”
钟成军唉了一声,“小夏,还是你说吧。”
夏天笑而不语,伸出了一根食指直指天空。
“一万?”
“加个零。”
“十万?”
“请部长把问号去掉,改成感叹号吧。”
钟成军楞了。
夏天问道:“部长这是什么意思?”
“嘿嘿,有点反应不过来了。”钟成军不好意思地笑道:“开始觉得十万是个大数字,可你一旦答应了,我又觉得十万这个数字也不怎么大了。”
夏天听得忍俊不禁,“部长,你是嫌十万不够吧?”
“这个这个……我可不是这个意思啊。”钟成军面有赧色,毕竟是个老革命,谈钱多少也太庸俗了,“小夏,我是想啊,与你们这次行动的规模和成果相比,十万好象也不算什么大数字吧。”
夏天收起笑容,一本正经地说道:“部长你应该这样想,你是几十号人就得到了十万,人家南岙乡两万两千多干部群众该得到多少呢,你多往这方面想想,心里就会平静和平衡了。”
钟成军又是一楞,马上便眉头不皱,脸上有了笑意,“小夏,还是你会算帐,我算的是经济小帐,你算的是政治大帐,我要做深刻的自我反思,没说的,就这么定了,这个问题翻篇了。”
一老一小,两个人相视而笑。
笑过之后,钟成军说要叫夏天到家里吃午饭,夏天婉言谢绝,说钟海峡回家去了,让他们父子好好的说说话,他就不打搅了。
最后,夏天问道:“部长,你准备如何花这十万元钱?”
钟成军道:“为大家谋福利,存起来慢慢花呗。”
夏天立即又是顿足又是摇头,“不好,不好。”
钟成军不解道:“细水长流,怎么又不好了呢?”
“部长啊,这个世界上一共有三种钱。”夏天说道:“其中有两种钱,一种是公家的钱,一种是私人的钱,部长认为这两种钱应该怎么花?”
钟成军道:“这还不简单么,私人的钱省着花,公家的钱可劲花。”
夏天道:“还有第三种钱,就象这十万元钱,部长认为它更象公家的钱呢,还是更象私人的钱呢?”
噢了一声,钟成军恍然大悟,“我明白了,这钱搁手上烫手,得以最快的速度花掉花光。”
夏天笑道:“对,只要是花出去了,花到大家身上去了,就什么问题都不存在了。”
“哈哈……”钟成军大笑着道:“小夏啊小夏,你可真行啊,你小子将来能当县长市长,不不,你将来能当省长,哈哈……我把我家海峡交给你算是交对喽。”
夏天陪着笑道:“部长英明,还是部长英明。”
走出县武装部大门,夏天看到了一个似曾相识的倩影。