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一口价,全要?
我有些想要,但忍住了。这款软件的价格定位,我心里是有一个明确目标的,但廖义安说全都要,这就不行了。
摇了摇头,“廖总,我和尚飞毕竟还没有自己的公司,您购买我们的软件,需要承担的风险我清楚,所以嘛,价格可以商量,但所有权,抱歉,我只能提供使用权!”
“哦?”廖义安有些意外,却满不在乎的说:“我真的意外了,第一次遇到买东西卖家直接说价格可以商量的。既然这样,那我也退一步,所有权的问题也可以商量,先说说你要的价格。”
“既然廖总这么说,我就不客气了,一百万,谢绝还价!”我淡淡笑道。
“谢绝还价?”廖义安失笑:“你刚才还说可以商量价格,怎么一转眼就变了?”
他看似在笑,可我却从这个笑容中看到了不满。话说我突然改口,确实让人意外,甚至恼火。
“所谓商场如战场,我这叫随机应变!”我张口便说,随后迎上廖义安的视线,对视。
气氛似乎冷了下来,会议室里寂静无声,尚飞很着急,但不敢插话,许江只是冷笑,表达了自己刚才被老板鄙视的不满。
半晌,廖义安才出声,“一百万对我来说不算什么,每个月我发给员工的工资,都要上千万。不过既然你提出了条件,那就轮到我了,一百万可以,但我要求你们有正规的公司,保证后期对软件的维护,还要你这款软件的独家使用权!”
意思就是先开设公司,然后只准把软件卖给他的公司使用。
我沉下心,扫了一眼激动的尚飞,心头一动,笑道:“廖总,您不打算在跟我砍砍价?”
“没必要,任何东西都是有价值的,在我看来,你的软件,值这个价!”廖义安很平静,说完便站起身,丢下一句准备合同,随后就走了。
做老板的就是不一样,谈定的事情,转头就丢给手下去办了,就是技术总监许江。他明显带着有色眼镜看我们,所以态度很恶劣,不加掩饰的表达了对我这款软件的不信任。
于是乎,话没说几句,人家就丢给我们一个合同的框架范本,让我们自己回去填,什么时候弄好了,什么时候再次谈判。
再次进入电梯,我和尚飞的脸色都不大好看,明明一个价值一百万的项目已经见了眉目,却高兴不起来。
“臭章鱼,你说那个廖义安到底是几个意思,我怎么摸不着头脑呢?”尚飞有些恼火,“Duang”的一下敲在了电梯壁上。
我看了看他,强笑道:“这就是实力啊,我们什么都没有,所以人家并没把咱们放在眼里。说实在的,廖义安能跟我们说这么多,还给我们机会,已经很不错了。”
“我不甘心啊,总觉得被他牵着鼻子走!”尚飞脸色更不好看了,他人缘一直不错,酒肉朋友多,所以才会有人才会帮忙牵线找到了廖义安这里。
可今天他一句话都插不上,本憋屈。
我拍了拍他的肩膀,安慰道:“你看的没错,他确实在这个干。不过我们应该感到高兴,因为我们一无所有,却让一个年收入几个亿的大老板,跟我们谈了将近两个小时,可见我们的软件,对方很感兴趣!”
“话是这么说,可我为啥就是不爽?”尚飞又愤愤问道。
“因为廖义安不仅智商高,谈判的水平更高,他明明对我们的软件感兴趣,却依旧在用言语打击我们!”我叹了口气,说实在的,心里真的很佩服廖义安,我又说:“虽然不知道他到底是为了压价还是压服务,反正他的目的达到了!”
“啥?你的意思是,我们被他坑了?”尚飞火了,憋屈到极点,想要杀人的样子。
我又拍了拍他的肩膀,摇头道:“不算坑,只不过他把价格压下来了,我最开始以为至少能收到两百万,甚至更多,不过一百万也不算少,至少我们把公司开起来之后,一年的运营费用不用着急了,再说还可以谈软件的维护费用呢,你又是一笔收入。”
“玛德,有钱人都特么的是葛朗台!”尚飞不生气了,只是脸色有些不甘。
这一场,我输得心服口服,廖义安就是在看似平淡的对话中,一步步抢占心理先机,逐步打压我的信心,最后不用明说,就让我主动把价格压了下去。
好在这个价格还在我的承受范围之内,就是少赚了点而已。
在摩天大楼下跟尚飞说定,各自分头准备开公司需要的各种材料,然后各回各家。
话说我才在刘田的公司上班不到一周,自己的公司就有眉目了,感觉特别对不起她。于是第二天上班之后,我就去了她的办公室,打算好好跟她谈谈。
“你说要辞职?”刘田听我说明来意,精致的小脸上全都是惊讶。
我有些不好意思,解释说:“甜甜姐,感谢你对我的照顾,我那边要做的事情还有很多,最快也要个把星期,我把事情丢给尚飞去做,这几天一定不会耽误公司里的事情。”
刘田却依旧在用古怪的眼神看我,弄得我很紧张,害怕以后朋友都做不成。
可她却说:“你开公司的钱够吗?”
“啊?勉强吧!”我愣了一下,连忙回应:“资金方面我和尚飞的存款加起来有四十多万,足够注册了,只要找到办公地点就行,再招募几个员工,这些钱坚持一年应该不难!”
其实在刘田面前,我真有种她就是我姐姐的感觉,这些事,不自觉的就说出来了。
“太少了!”刘田微微皱眉,想了想才说:“张羽,有句话我说了怕伤感情,但抛开公司里的身份,我还是你的姐姐,对不对?”
“当然啦!”我这就笑了。
“那好,你成立公司,我也凑一股,怎么样?”刘田认真的说。
我真的被震惊了,刘田不仅没怪罪我上班没几天就要辞职的事,居然还要出钱帮我?这份情意,好重啊!
刘田见我一副傻样,嘴角一挑,想笑又连忙板住脸,“这些钱可不全是帮你啊,我是要股份的,多了我也不要,两成就行!”