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软件展示环节用时差不多一个小时,按理说廖义安这样的老总并不需要一直在,人家的时间紧张着呢,但他却一直坐在那里,小有兴趣的看着,时不时还要提问,或者对某个功能进行评价。
简单地说,我们交流的十分融洽。但也有不融洽的部分,比方说许江这位技术总监。
一开始他只是静静地听着,时不时在笔记本上记录一些什么,但到了后面,他干脆就把笔放下了,用一种奚落,甚至嘲笑的眼神看我。
“不错、不错!”
软件展示完毕,廖义安很满意的连说了两个不错。
尚飞这就高兴了,笑逐颜开的,感觉愈发猥琐了。可我却在心里叹了口气,廖义安对我们的软件,并不满意。
如果他满意,就应该指出对软件不满的地方,要求修改,而不是上来就说好,这是在给对方加价的机会。
果然,廖义安接着就说:“软件设计的不错,可我认为对我们网站并没有多大的用处。老许,你认为呢?”
“廖总,东西咱们看过了,可以说,这是一款非常幼稚的软件,针对性不强,使用上也没有他们介绍的那么简单,最重要的是,这东西只是两个人自己合作弄出来的,没有实力强大的公司做依仗,后期维护是个大问题。”许江一口一个“东西”,脸色又带着浓烈的不满,弄得我和尚飞脸色都沉了下去。
廖义安听完就笑了笑,无所谓的样子,又说:“张羽,许总监说的没错,原本我是看好这款软件的,但看了你们的介绍,我很失望。”
“廖总,我们可以修……”
尚飞还没说完就被我一把拉住了手臂,摇了摇头,示意他不要说话。
“咳咳……”清了清嗓子,我朝着火急火燎的尚飞摇了摇头,接着才说:“廖总、许总监,这款软件是我和尚飞自己研发的,这里面蕴含的心血,你是白手起家,自然清楚。”
说完顿住,我在观察廖义安的脸色。他倒是很平静,眼神深邃,看不出心里想的什么。
创业十年便拥有几个亿身家的老板,果然有些本事。
“说的没错,不过,你想表达什么,求我买你的软件吗?”廖义安微微一笑,脸色带上了几分不齿。
“我为什么要求你?现在要买软件的人,是你,廖总!”我也咧嘴一笑,充满了自信。
这话一说,会议室里的气氛就变得非常古怪了,尚飞张大了嘴,用看外星人一般的眼神看我,要不是他相信我不会乱来,估计已经抱着我把我拖出去了,免得丢人。
会议桌对面的许江只是冷笑,似乎听到了全天下最大的笑话。而廖义安却没有笑,反而用一种惊讶的眼神看我。
“廖总,你认为,我说的对吗?”我依旧保持笑容,再次问道。
“自以为是的小家伙,注意你的言辞,你是在对全国排名前三的购物网站的总经理兼董事长说话!”许江呵斥了一句,非常不满的样子。
目光转向他,我咧嘴一笑,什么都没说。
这些话我说出来可不是胡诌,每一句都是有目的的,此刻的对峙早就不是客户鄙视商家的软件不适用那么简单了,这是在谈判,步步圈套,每一刻都在斗智。
“你很不错!”廖义安笑了,很畅快的模样,笑道:“如果我在你这个年纪的时候,有你这样的沉着与机智,说不定我会早五年成功,现在最大的购物网站,说不定就是我的!”
这话我就当他是在自吹,没放在心里,含蓄的回应:“廖总过誉了,您的智慧才让我佩服,要不是刚才尚飞抢先说话,我都没反应过来您的目的。”
“哦?说说看,我的目的是什么?”廖义安小有兴趣的问道。而他身边的许江,则一脸惊愕的看着他,完全没明白发生了什么。
我整了整脸色,“您其实很看好这个软件,但因为软件的主人只是两个没有公司支持的臭小子罢了,心存疑虑,所以要试探,也想要看看我们到底能不能达到你的要求。”
廖义安没说完,只是静静的看着我。
“前面的只是我的推测,所以我就按照我的推测,再说明一下我这款软件编制的目的,也就是最大的卖点!”
说着,我忽然感觉到越发的自信,胸口都挺起来了,软件的卖点,我谁都没告诉,尚飞都不知道。
“廖总,您以为,女人买衣服的时候,心里在想什么?”我忽然问道。
廖义安皱了一下眉头,失笑道:“你超出了我的预料,看来你早就想到这个问题了,我不说,就听你说,我满意了,你就能把软件卖掉!”
这话让我信心更足,大声说:“这件衣服我穿了会不会好看!这就是女人买衣服的时候,心里想的问题!”
其实不管女人买衣服的时候到底是什么心态,她们心里最终的目的就是美,让自己超越别人的美。
我早就想明白这个问题了,又说:“所以我这款软件,设计的初衷,是让女人可以利用PS的方式,让自己可以做到网络试穿,但这只是表象,我的终极目的,是让女人们,觉得这件衣服,可以让自己超越其他人的美丽!”
话音刚落,廖义安的眼睛就亮了,“啪啪啪”的几下掌声过后,他才笑道:“果然英雄出少年啊,你总算把我想要的东西说出来了,很好!”
我只是谦和的笑了笑,廖义安已经被我说服了,剩下的就是价钱问题。
可在这时,技术总监许江却皱眉说:“廖总,这款软件的技术水平很一般,智能P图的技术还很稚嫩,需要改进的地方还很多,如果交给我们技术部来做的话,我们可以做得更好……”
话没说完就被廖义安打断了,他很无奈的摇头道:“老许,你做技术很不错,但说到揣摩客户的心态,还有经商的手段,你就差的太多了。”
“张羽,说说你这款软件的价格吧,我打包全要了!”廖义安再次扭头,认真的看着我。