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这年头不仅做普通人难,做领导的,更难,不过有挑战,我喜欢!
事到如今,就是我表现自我价值,同样要展示刘田眼光的时候,我,绝对不能出差错!
想定,我便让自己冷静下来,把早就准备好的笔记本拿出来,清了清嗓子才说:“诸位,在我开始讲解我的方案之前,我要问大家一个问题,房子,对我们来说是什么,对我们面对的客户来说,又是什么?”
这个问题一说,销售部的诸位员工,便露出了疑惑的表情。其实我所问的,都是明摆着的,是每个房产经纪人上岗培训都要清楚的问题。
如此简单的答案,弄的大家摸不着头脑,一时间没有人回应。
但就在这寂静的一瞬间过后,最后排响起了的一个声音。
是唐棠,她高高举起小手,笑意盈盈却又无比认真的说道:“对我们是商品,对大部分客户来说,那是家!”
她在支持我呢!
“没错,对我们的客户来说,那就是家!”我冲着唐棠微微额首,这才严肃的说:“诸位对家,都有着自己的概念,我就不说了,但我要说的是,大家设身处地的想一想,在我们华夏,绝大多数人,买一套房子都是倾尽所有,要背负几十年的债务才能买到房子。”
“所以我们要做的就是,让客户买到满意的房子,同时让公司的利益最大化!”
说完,我便用审视的眼神扫过每一个销售部的员工,丁新也没放过,我要看清楚每一个人的反应,从而分辨出她们对我的说法的认可程度。
当然这也是我从这些人中寻找真正有能力的,进而帮刘田培养。
大家反应都不一样,大多数人都露出不过如此的眼神,可能是觉得我在拾人牙慧,一句有用的都没说。但其中不包涵唐棠和房宁。
这两个妹子,全都用放光的眼神看我,我甚至能从她们的眼神中,看到对未来的希望。
嗯,不错,只有把自己放在客户的角度上,才能明白对方在想什么!
我暗暗点头。正要再说,却不想丁新突然冷笑。
“哼,我当张经理都有才,刘总的眼光有多高,结果弄来了一个理论上的高手!”
冷笑之后,她又补充道:“这样的人怎么不去研究院啊,整天对着书啃就是了!”
来自对方的嘲笑会让我很下不来台,但我不在乎,刚才的不过是开场而已。
我耸了耸肩膀,没理会她,继续说:“让数据说话,我们负责的房产项目即将完工,精装修部分的四百套房已经完成,剩下的两千两百多套,全都普通装修,需要客户自己装修的也已经进入扫尾工作。最后则是超过两百平的大平层。”
说完,我把电脑中我做好的数据图表,放大了转过去给大家看。
等大家看明白之后,这才接着说:“项目被我分成了四部分,第一是精装修房,四百二十套,普装修两千两百一十六套,大平层一百套,以及八栋楼下四层的商铺,总计两万平,其他……”
区分商品类型,这只是作为一名房产经纪人的基础,针对不同层面的客户,我们就要给出不同层次的商品,让客户对我们的项目,有一个基本认知。
我见大家都开始认真听,又继续说:“从房源来看,我们要面对的客户,将会分成四类,投资客、真正买房要住的、高端人士,以及商业投资……”
接下来,我把客户可能买房的目的分析了一遍,最后得出了一个结论:“我们为了公司的利益最大化,销售重点必须针对那两万平米的商铺!”
这个结论提出来之后,在场的销售部员工,一个个都张大了嘴。她们都明白商业区在房产周边会带来什么样的好处,但谁都没想到,放着两千八百多套房子不注意,却把重点放在商铺上,这不是本末倒置吗?
众人惊愕之中,“啪啪啪”的掌声传来。
刘田拍着手站起身,眼神不加掩饰的欣赏,大声说:“张羽,我根本没把销售的重点告诉过任何人,想要从销售员中发现人才呢。没想到你只凭一个早上的观察,就发现了这个项目的重中之重,我果然没看错人!”
“刘总,你太高看我了,这些都是我看了很多案例之后,才猛然想到的,不值一提!”我抓了抓头,感觉有些被高看了,其实我真的没有那么厉害。
“你太谦虚了,聘请你做销售经理,我真是捡了个宝!”刘田笑得明艳,一瞬间反复百花盛开,成熟女人的气息,全都被她释放出来了。
但一转身,她脸上的笑意就隐去了,冷声道:“丁新,你来公司上班两天,我带着你们去小区里转了两次,每次都是半天,你可发现过这个项目的重点部分?”
“我不服!”丁新张口就厉声吼道:“如今江海的房子是供方市场,有多少就能卖多少出去,重点根本不用放在商铺上,它对总体销售来说,不会有多少影响。”
“你错了!”刘田彻底失望的眼神,摇头说:“你忘记了张羽刚才话里最重要的部分,公司的利益!”
“呃……”丁新嘲讽的脸色猛然僵硬,我看得出,她真的没注意这一点。
房产销售公司为的就是利益,如何利益最大化,才是老板要考虑的,而不是在江海这种供方市场的地方,怎么把房子都卖掉。
我也在摇头,从这一点我就能看出,丁新眼光太短浅,谁知道她之前是怎么把销售业绩提起来的?
刘田无语的又扫了一眼丁新,这才说:“张羽的本事你看不透,你也不会服气,你走吧,我这里容不下你!”
“你……你……”丁新还是不甘心,颤声说了几个字,却一句完整的都没有。
她已经被事实打脸了,不说我的眼光有多厉害,但我在这个项目中,发现了对老板来说最重要的部分。
丁新像是斗败了的公鸡一般走了,留下来的销售部员工,再看我的眼神,则惊愕中,带上了几分佩服。
这年头,能抓住领导的心,才能真正混下去,我做到了!