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刘田的公司初创,销售策略肯定早就准备好了,但刘田为了提高员工的积极性,也为了从中发掘人才,便发布了一个消息,谁的销售策略最好,将会得到一笔不菲的奖金。
这个消息对于江海这种竞争十分激烈的地方,几乎相当于一颗重磅炸弹,每个想要上进的员工,都会参与进来,并尽全力。
看丁新的样子,她肯定是花了不少功夫的。
不过以我对房宁的了解,她顶多算是刚刚明白房子要怎么卖,而且她心地单纯,怎么可能去偷窥别人的方案?
眼看着丁新几乎要殴打房宁了,我立即上前,直接挡在了房宁面前,沉声道:“发生了什么?”
经理这个名头还是挺有震慑力的,丁新脸色立即缓和了几分,但依旧显得凶恶。她咬牙切齿的把事情的经过说了一遍。
听完,我彻底明白了,房宁应该只是帮她捡起了掉在地上的本子,然后好奇之下随便看了一眼。就是这一眼,被丁新给发现了。
事情有些不好处理,我现在的身份是一个部门的领导,偏袒房宁,一定会引起别人的不满,进而影响刘田的公司。
于是我沉声道:“丁姐,这事没肯定不是你想的那样,房宁绝对不会偷看你的方案的。”
“张经理,你这么说就不好了吧,事实就摆在这里,大家都看到房宁偷看我的方案,怎么到您这里就变成不会了?”丁新冷笑着说道,看我的眼神居然带着几分蔑视。
其实像她这样在职场混过一段时间的人,对付上级的方式很多,反正我没有人事权,不能拿她怎么样。
可我却知道,如果这件事处理不好,我的威信就彻底没了,恐怕整个部门都不会有人听我的。
我扭头看了看其他看似在看热闹,其实是在观察我怎么处理的众位员工,又扫了一眼脸上依旧挂着泪水的房宁,嘴角不自觉的挑了起来。
“小房,你的方案准备的怎么样了?”
“啊?”房宁呆了一下,慌忙擦掉了脸上的泪水,“我昨天就准备好了,甜……刘总说要看我的表现,所以我准备的特别用心。”
“这样啊!”我放心了,又看着丁新,严肃的说:“丁姐,既然房宁的方案已经准备好了,那就说明,她绝对没有偷看你的方案的主观意向。”
“张经理,话不能这么说,万一她再修改自己的方案呢?”丁新看我的眼神更加蔑视了,甚至已经有些视而不见的感觉,都不拿正眼看我。
哼!
我心里冷笑一声,老子的心眼也不大,你如此看我,那就让我看看你的水平吧。要是不合格,那就别怪我去跟刘田那里打报告,正好给她省下一个人的工资。
新公司成立,每个人都有试用期,我有办法对付她,小看人就要知道可能付出的代价!
想定,我便放开了声音说:“各位销售部的同仁们,我看大家都提早准备了销售方案,为了公平起见,也为了给房宁洗脱嫌疑,我们立即开会,把大家的方案都拿出来说说,请刘总做评价!”
这就是我应对这次危机的办法。
话一出口,在场的十几个人脸色都变了,再看我的眼神,充满了惊讶。
我要的就是这个效果,突然袭击,先把她们对我的轻视,转化成惊讶,还有后面的步骤等着她们呢!
不一会,刘田就被我打电话从开发商老板那里请了回来,大家干脆就在大厅里,直接召开会议。
会议的目的之类的废话就不说了,我让大家坐在自己的工位上,从房宁开始,直接汇报各自的销售方案。
房宁被我点到名之后,立即变得十分紧张,战战兢兢的抓着笔记本站了起来,差点把椅子带倒,弄的大家一阵偷笑,看她的眼神充满了鄙视。
话说房宁只是一个刚毕业几个月的大学生,售楼的门路才摸明白,心理素质就更不用提了,此刻的紧张就说明了一切。
我给她一个鼓励的眼神,让她开始。
不知道房宁是不是特别相信我,见到我的眼神之后,居然奇迹般的镇定下来,迅速翻开笔记本,大声把方案念了出来。
大家都在听,我一边听着,一边观察刘田的反应。
要说公司里谁对售楼行业了解最深,那就一定是刘田,她的反应才是最重要的。
可我失望了,刘田一直冷着脸做她的冰美人,表情没有任何变化,直到房宁说完了,她才微微点了一下头。
于是房宁就又变得紧张起来,坐下之后差点哭出来。
我也在心里摇头,房宁的方案,太普通,几乎没有亮点。不过让她一个刚刚入行几个月的大学生做出优秀的方案,也太为难她了点。
“好了,房宁的方案介绍完了,下一个,丁新!”我沉着目光扫了一眼部门员工,最后盯住了丁新,镇住她,我就可以初步确定自己的地位。
丁新有些意外,但她算是老油条了,不慌不忙的站起身,把自己的方案大声念了出来。
听得出,她是有些水平的,抓住了这个小区的重点,那就是婚房!
要知道,江海房子不愁卖,但有购买力,又按照规定可以买房的人是有限的,也就是说,要抓住这部分人的心态,才能做到业绩最大化。
丁新无疑明白这一点,所以她的方案做的不错,毕竟按照江海的房价,我们要面对的客户,多数都是有刚性需求的,那就是婚房!
听完了她的方案,刘田再次点了点头,表情依旧没有任何变化。
这下丁新才变得紧张起来,摸不清老板的心思,让她心里也没底。
我却明白刘田的意思,她是要看我的表现!
“咳咳!”清了清嗓子,我才大声说:“丁新的方案不错,抓住了重点,值得表扬。”
话说,老子已经学会打官腔了?
脑子跑偏了一下,我连忙又严肃的说:“房宁刚刚入行,做出的方案很一般,这一点不值得批评,以后加倍努力就是了。但我要说,丁新,这回你可以放心了,房宁没有刻意偷看你的方案!”