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第272章 谈判

作者:葫芦斋主人返回目录加入书签推荐本书
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    接下来两天考察,杜远舟全程陪同。

    在次期间,杜远舟与各位考察的企业家越来越熟悉,重点介绍了长白开发区的发展定位以及地理位置的重要性。当然,凭借他先知先觉,以发展的眼光认真分析电子科技产业的未来趋势,并阐述了各企业落户长白开发区,对于他们开拓京津唐地区与东北市场的重要意义。

    可惜尽管他们对杜远舟的能力很认可,但长白开发区的建设情况确实无法令人满意,尤其长白县境内无一条高速公路,这样很影响产品和原料运输。所以,除了亿华科技、东风电扇以及两家中等企业外,只有一家早已承诺在家乡建厂的鸿运电子动了心,其他企业最终选择了放弃。

    杜远舟知道,这些放弃的企业,仅仅看不上略显偏僻的长白县而已。一点认可他的观点,他们准定会在周边一些交通便利、位置优越的城市投资建厂,尽管杜远舟心里很失望,但也毫无办法。

    很快,考察进入了实质性阶段,所谓实质性阶段,就是企业和政府之间的谈判,决定是否投资,这决定是一台重头戏。

    争取利益最大化是商人的本能。作为头一批改革开放的企业家们,历经了市场上摸爬滚打的锤锻,每个人都简单,自然不会说投资就投资。于是一场艰苦的谈判开始了。

    在开发区成立初期,就已经制定了土地转让、减免税收、资金扶持等一系列优惠政策。但对于这些老板来说,这些优惠远远满足不了他们的胃口。尤其在宋鸿飞、杜炳刚的坚持下,他们的口咬得很紧。

    在为生意场上的人,大家都知道,漫天要价坐地还钱。在招商引资上,同样如此,企业与政府谈判也要看谁能坚持到最后,谁说服谁,是东风压倒西风还是西风压倒东风。

    遗憾的是,现如今,全国上下都以经济建设为中心,招商引资也成了各级政府的头等大事。在谈判中,往往政府迫于发展的压力,做出一些让步,有些官员甚至会认为,反正损失是政府的,政绩却是自己的。一些好处,就这样让企业白白得去了。

    对于这一情况,宋鸿飞等人心知肚明。所以,一开始,亿华科技、东风电扇等企业就漫天要价,极力为自己争取最大的优惠。

    无论作为招商局局长还是长白开发区管委会主任,杜远舟担任长白县的谈判代表,是理所当然的,责无旁贷!

    面对对方咄咄逼人的气势,杜远舟牢牢守住底线,绝不松口。虽然他也很希望尽快签约,但他不想让这些企业占政府太大便宜,白白让公有资产流失。因此,在谈判之前,他做足了功课。

    经过观察和分析,杜远舟可以确定,对于开白开发区原制定的一些最优惠政策,亿华科技、东风电扇等企业还是基本认可的,签约没有问题,只是早晚的事情。

    他之所以得出这样的结论,并不奇怪。杜远舟一直认为,招商引资尽管是经济工作的生命线。但吸引企业来,没有必要一味让利,给优惠政策。很多地方强调要改善投资环境,就是给一些优惠政策。但在他看来,改善投资环境,怎么来衡量,就是要让人能够赚钱,心情愉快,而不是投机取巧,这就是最好的投资环境。

    对于商人来说,只有他能够赚钱,才能有投资价值,否则再多的优惠也于事无补,他们也不会来投资。企业家来了都是为了赚钱,不是来做慈善的。创造一个能够盈利的投资环境,才是对投资者最大的吸引。

    杜远舟的成熟老练,出乎宋鸿飞等人的预料,放弃优惠又不甘心,导致谈判几度中止。到了最后,对方甚至做出了准备愤怒离场的姿态,企图想让长白县谈判代表低头。

    这时候,一些人开始坐不住了,包括县长柯国庆。

    “其实这也不能怪这些企业家们,他们从某种程度上也是被‘惯坏了’,现如今,地方政府在招商引资时,并不是强调资源,交通,技术,制度优势等条件,而是强调价格条件,突出表现在土地价格上,很多地区为了争夺招商资源,对土地的报价远低于实际成本,即使发达地区也不例外,所以商人们都已经习惯享受廉价的土地成本了……“其实,柯国庆一直在观察这边的谈判情况。间谈判似乎陷入了僵局,他很是着急,立刻给杜远舟打了这个电话,似乎在为商人们辩解着,或许也是为了招商大局考虑。

    “咱们长白开发区,目前正急需投资和公司,他们肯定是要抓住这个机会,尽量的占一些便宜了,不这样做才是不正常的。有时,我们要树立吃亏是福的观念,企业是以追求利润为最大目标,政府则要考虑税收和就业。企业赚了利润才是对社会作了最大的贡献,赚不到利润,解决就业也是不长久的,给不会带动开发区的持久发展。”

    接下来,见长白县肯定无法他们全部条件后,那些企业老板装模作样的抱怨了一番,同时提出要长期无偿使用土地的条件,最后杜远舟和他们讨价还价,尽量的为长白县减少一些财政负担,多争取一些利益,在一个互相可接受的范围下,最终签订了合约,当然,所谓的双方可接受,最终还是在长白县吃了亏的情况下做出的。

    凡进入长白开发区的企业,均享受有以下优惠政策:一、土地使用方面,厂房用地以基准地价为出让底价。对于入驻企业,按合同约定的建设周期建成投产后,经中介评估机构认定,投资固定资产达到500万元以上的企业,对企业建设投产,经中介机构认定后,对企业用地按每亩奖励一万元。

    二、财政扶持,投资固定资产一次性投资500万以上的工业项目,投产后钱3年对完成税收地方所得部分所得,全用于支持企业发展,第四年第五年对税收三、行政事业性收费服务,县级行政事业性收费一律按下限执行;供电部门、供水部门免费把管网铺设到企业边沿,企业可自行自备打井。对于水资源、排污费、污水处理费按最大限度执行。

    四、企业自主权,企业基础建设在县整体规划范范围内可自主选择施工,招评定标。企业自主选择会计、律师、公证、审计、评估、咨询机构。

    五、招商保护,对企业一般违规,只纠章不罚款,县有管部门要进入园区,需报分管领导和企业联系领导同意。投资人子女到县内范围任何一所学校就读,享受与本地学生同等待遇。

    六、奖励,对年终优秀企业给以10万元奖励。

    这些优惠政策经过县委县政府有关领导的观看和研究后,觉得这是相当有吸引里的,而且对以后产业的发展和扩大都有好处。

    正式签约这天,由县委副书记、县长柯国庆到场主持,最后由杜远舟与企业方分别在合同书上签字交换文件后生效,最后各大欢喜。

    “杜主任,真是青年有为呀!”

    在中午的欢送宴会上上,杜炳刚席间当着柯国庆的面,主动和杜远舟碰了碰杯,意味深长地说道。

    “杜总,客气了。作为开发区主任,我只是做了我应该做的事。我倒是一直很敬重您这样的企业家。” 杜远舟双手握着酒杯一脸的诚恳,说道。

    这边刚刚应付完杜炳刚,那边的宋鸿飞也站起身来端着酒杯,和柯国庆碰了碰杯,微笑道:“柯县长,像杜远舟这样才华横溢的青年才俊,真是少有呀!可惜是你们长白县的干部,如果他肯跳槽的话,我们亿华科技将以副总经理的位置虚位以待。”

    杜远舟没想到宋鸿飞会蹦出这么一句。“宋董您厚爱了,我只是一个公务员,只想认真把本职工作做好,真当不起您如此的厚爱。”在这之前,宋鸿飞确实有这个想法,但已经被他委婉拒绝了。

    柯国庆闻言很是诧异,他知道杜远舟很有才华,但没料到宋鸿飞对其如此推崇备至,仅仅接触一两天,竟然就像挖墙脚,欲予重任。

    柯国庆心里虽然这么想着,表面上还是笑着说道:“宋董事长,您这是想要挖我们长白县的墙角啊,杜远舟可是我们的优秀干部,我可是不会放的。”

    “哈哈看来,我们亿华科技错失良才了,不过,杜主任啊,我们亿华科技随时欢迎你的加盟,只要你来,一个副总经理的位置肯定是给你的。”宋鸿飞很豪气地说道。

    “宋董事长,那如果我以后确实混不下去了,一定到你们亿华科技来,到时,宋董事长可不能不收留我啊!”

    “我说话算数,只要你来,肯定让你出任我们亿华科技的副总裁。”宋鸿飞坚定的说道。

    看样子好似玩笑,但可以看得出,双方的话都是真实的。可惜杜远舟志不在此而已。