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被误以来自修仙家族,对纪元来说这并不是什么坏事。对方投鼠忌器,反倒不敢生出别的心思。
纪元将心一宽,当即拱手回道:“前辈放心,小子一定将前辈的美意转达老祖!”
“既然称某一声前辈,相见即是有缘,倒不能让你吃亏!”孙卓航随手自怀中掏出一叠银票,也不管多少便往纪元手中一塞,道:“这些银票就当见面礼了!”
朱掌柜倒吸一口凉气,以其专业的眼光来看,这些银票为金黄票面,乃银通天下发行的最大面额的银票,每张一万两银子。这一摞银票少说也有二三十张,我的个乖乖,最少二三十万两银子的见面礼,这姓纪的小子真是好运!
纪元待要推脱,孙卓航却佯怒道:“区区俗物而已,楚小友如要推脱,那就是不给孙某面子!再说了,适才得闻‘前、谦、乾、遣’四字妙论,孙某心中略有所得,但却不甚明了。如果能解某心中之惑,倒是孙某占了便宜!”
“前辈美意,纪某敬谢不敏!”待得三人重新落座,纪元这才侃侃而谈:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往!利之所在,趋之若鹜,遂成商业!”
“好一个利之所在!单这四个字,却已道尽商业之精髓!”孙卓航击掌叫好。
纪元道:“商人重利,为蝇营狗苟,无不使尽浑身解数。有人成功,更多的人却以失败收场。于是有人总结成功者的经验,也有人总结失败者的教训。吾友以‘前、乾、遣、谦’四字论商,所谓‘前’者,前瞻、超前、提前之意也。意即前瞻的眼光、超前的思想、提前之准备也!”
言毕,纪元轻啜一口香茶,见孙卓航与朱掌柜默思不语,便不再多言,静候两人领悟。
他的这番言论,乃取自机械文明对商业的总结,再加上一些自己的理解与引申,虽只聊聊数语,但却言简意赅,听在这两位行家的耳中,确有振聋发聩之意。
足足过了三五分钟,孙卓航才仿佛参透了这番理论,抚掌大笑,“好一个‘前’字,因前而‘新’,因‘新’而利也!妙,真是妙哉!楚小友,请问这‘乾’又做何解释?”
孙卓航聊聊数语,纪元却不禁悚然动容。此人好生厉害,仅凭这数言之言,居然总结出创新之道,真乃商业之天才,比自己这剽窃他人理论者不知强出多少倍。
纪元道:“蒙前辈见问,这‘乾’乃运道、局势、气象也!”
孙卓航道:“妙哉!命里无财莫强求大概就是乾之一意也!为商,的确与运道、天下局势,还有天灾人祸等大有关系!那么,敢问纪元小友,这‘遣’字又作何解呢?”
纪元道:“遣,用人,管理也!”
孙卓航道:“小友之言太过笼统,还请不吝口舌赐教!”
纪元道:“前辈客气,但有所问,小子不敢藏私。所谓‘遣’之精意,小子认为只需记住‘事在人为’四字则可。只要做到‘人尽其用’,群策群力,商业之鼎盛自不必多言!”
两人听罢这番言论,重又陷入了沉思,半晌之后,孙卓航满脸喜色,如有所得的模样。复又开口请教‘谦’字之意。
“‘谦’乃态度也!”纪元道:“谦和、谦虚。乃对人、对己的一种态度!此为诟病银通天下格局太小之主因!”
“大生意美称为‘商业’,小生意谦称为‘买卖’!何为买卖,而非卖买呢?唯先有需求,后才有供应!没有买者,没有需求,卖方能有什么作为?所以须得时刻谨记,买方的地位永远在卖方之前!如果罔顾买方的感受,得罪了顾客,说不定会遭受重大的损失,迟早落得生意惨淡的下场!”
这番言辞,说穿了就是顾客至上的理论。在机械文明的零售业中,绝对是颠扑不破的真理。但在唐州大陆,却很难被人接受。
见纪元说得郑重,朱掌柜不以为然的插言道:“纪公子言重了,大不了错失一笔买卖而已,哪里会有什么重大的损失?”
“应该挣到手中的银子,却没有落入囊中,这就是损失!至于损失是否重大?朱掌柜,你且看看,这是何物?”言毕,纪元探手入怀,随手掏出一个布袋扔在桌上。
不需动用法力便能使用储物袋?孙卓航心中一动,好精妙的炼器手段,这小子的家族看来颇有一些厉害的人物呢!
朱掌柜打开袋口,却见宝光灿然,内中居然全是最上品的珍珠,个顶个的圆溜光润,每一颗最少也能卖出三四千银子。
满满一袋子的极品珍珠啊,居然就这么随便装在一个普通的布袋之中,朱掌柜心脏狂跳,甚至两只胖乎乎的爪子也控制不住的颤抖起来。
“这是一千颗珍珠,鄙人打算以一千四百两银子一颗全部售予贵号!稍一转手,贵号最少获利二百万两银子!”纪元随即又扔出两个袋子来,“这里还有一些杂七杂八的东西,朱掌柜,还得烦请您给鉴定鉴定!”
朱掌柜赶紧打开另外两个袋子,待得看清内中的物事后,一张胖脸写满了惊骇。
只见宝光冲天,却是满满一袋夜明珠,还有一袋极品的玛瑙!
纪元道:“这里有玛瑙一千颗,每颗市价八千银子,我只卖三千!五百颗夜明珠,每颗市价一万五,本公子只卖六千!朱掌柜,您说本公子这个价钱还算公道不?”
朱掌柜嘴中无意识的回道:“公道,公道!”
孙卓航冷眼旁观,眼见纪元扔出这么些珠宝来,心中也暗自讶异,却越发坚定了此子来自修仙家族的判断,——能够收集这般海量的珍珠、玛瑙、夜明珠等海产,看来,其家族还真的是久居南海深处。
纪元道:“请朱掌柜估算一下,这些东西能卖多少银子?”
朱掌柜屈指算道:“珍珠共计一百四十万,玛瑙共计三百万!夜明珠三百万!总计七百四十万两银子!”
纪元却一把将三袋珠宝抓在手中,向孙卓航一使眼色,假意拱手说道:“朱掌柜真是一把好算盘,这业务能力真是没的说,楚某佩服!好了,这些宝贝看也看了,纪某还有要事,先行告辞,咱后会有期!”
朱掌柜愕然道:“纪公子,东西还没有卖呢,何必着急就走?”
纪元道:“不卖了!不卖了!”
“不卖了?”,朱掌柜大惊,下意识的伸手拽向纪元的衣袖,近乎竭斯底里的吼道:“为什么不卖了!既然拿出这些物事让朱某估价,现在却又不卖,难道存心耍弄我银通天下不成?”
纪元一甩手,不声不响的避开朱掌柜的爪子,开口冷笑道:“笑话,本公子的宝贝,想卖谁就卖谁,难道估个价,这些宝贝就非得卖给你们银通天下么?就贵店这前倨后恭的态度,也就纪某人爱较个真,掏出这些宝贝让你见识见识。换做他人,谁有闲心在此显摆,说不定早就扭头而走。说实话,就你们这态度,究竟无意中得罪了多少客人,错失了多少大买卖你算得过来么?”
一千多万银子啊!
难怪这姓纪的小子一副牛气冲天的模样,甚至还贬称银通天下为小店,原来还真有几分实力。
回想今日的举止,朱掌柜满面羞惭,心中大为惶恐,如果错失了这笔买卖,银通天下将少赚一千多万两银子,他这掌柜处事不当,负有不可推卸的责任,丢了饭碗事小,恐怕余生都将活在其他分店掌柜的冷眼鄙视之中。
见朱掌柜忧心忡忡的模样,纪元继续冷笑道:“朱掌柜,您适才不是说,无非就是错失了一笔买卖,谈不上重大的损失吗?却不知,本来能赚的千万两银子却不翼而飞,是否算得上重大的损失呢?”
孙卓航一直冷眼旁观,见纪元连番戏弄朱掌柜,心中本有几分不耐。吃纪元一个眼色,这才省得对方用意,当即哈哈一笑道:“楚小友端的是妙人也,以此说理,真的是入木三分,这‘谦’字,看来也不容小视啊!”
孙卓航开口,朱掌柜心中的一块石头顿时落地,暗自庆幸道,管他谦不谦的,赶紧作成这笔买卖才是正理。
这一番论商之道,乃纪元大而化之的总结,不足机械文明商道的千万之一。不过,对孙卓航二人来说却有振聋发聩之意。
而他一下子拿出这么多的宝贝来,其目的也不单为了换取巨额的银两。当着一名修仙者的面,纪元一次性拿出这么多的宝贝来,无疑是在赌对方的品性。赌孙卓航自矜身份,而不致做出杀人夺宝的勾当。
另外,他也在赌,银通天下并没有七百余万现银,这孙卓航明显是此店的幕后老板,现银不够,要是拿出几颗灵石抵数,那就妙不可言了。