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“原本往返镇上的客商,多半是为了柳家的木材生意而来,只是近十年来,才更添了不少顺道转手的贸易罢了。可终究是不如他柳家的店面铺的广!卢二爷,别看镇子上各色买卖都有,但其中足有七成余的铺面,打一开始起便在他们家手里攥着哪!即便是那靠打行起家杨家,如今开办大车行的所在,也是拿郊外一个好大庄子换来的。”
低头吃了茶,忙又接着言道:“正如卢二爷你先前说的那般,眼下咱们合伙做买卖,还需避着些旁人的耳目。因此上梁某我也是思来想去,还是随了那些路过此地的外地客商一般,做些转手贸易,才是正经。”
“一来,本地商户并不易察觉;二来,当然是本钱也小,对于我家杂货铺那等原就是小本生意,更为适合。”口中只道是自家本小不足以担当大买卖,实则言语间的婉转之意,这旁的卢二爷怎会不明。
只不过,本就并非当初那个土生土长的卢府二爷,对于世人眼中有所避讳之词,却不似如此看重。不过轻笑着,微微颔首罢了。然而此番轻描淡写般的洒脱之举,落入对面那梁掌柜的眼中,无疑便有了另一番见解。
这是……到底是世代官宦门第出身,居然能如此看淡世俗之物,如此地步,可见其家世更是非比寻常!也难怪,无论是最初与自家谈及与商户们绘制招幌之时,便说定两家是三、七之数,如今看来却并非只是图那些银钱。若是不然,自家只负责接洽生意的小杂货铺,又如何做得这无本的好买卖?
越想就越觉着自家两夫妻,当初那一招走的极对,莫提往后能借助这位将自家生意做的更大,单看眼下这一路走来的步步为营,便是最足以证明了。
收敛了笑意,已由怀中掏出早已准备妥当的一众货物名录,递了过去:“我想还是先以咱们这一带,最是容易寻到的山货为主,且论这价钱便宜不说,即便是运出八十里外的县城集市叫卖,除去那千钱二十的过税与雇车马费用之外,也足有一成半的利。”
不想刚说到此处,却被对面的卢二爷忙是摆手打断:“单是去时那一车的山货售出,回程之时可再无四合本地所需之物购入?”
“这……。”稍稍转念一思量,还真是如此。且说他家杂货铺子虽是在近几年间,由小小的一间门脸儿,到如今的三开间规模,确也算得上可圈可点。但平日里也都是坐商的买卖,就论起那行商的手段嘛,不免有些拿不出手了。
此刻听闻一句提到,更是不觉怔怔愣神,没等他费尽心思,搜肠刮肚想要另寻门道之际。
这旁卢二爷显然是早有准备,轻笑着叩了叩桌面,接着叙述起自己的一番拙见来:“与其这般,只为一锤子买卖辛苦一个来回,倒不如寻一条可连绵不断的搬货链。我们只需看准了各处供需之物,加以合理利用,便可使得手中的银子,接连递增,想来若是能顺利安需跑完这一遭嘛。”
突然停下手指的叩动之声,抬头看向对面的梁掌柜,不轻不重的念叨一句:“或许,倍之不难吧!”
只这一番,便将那旁本就是愣愣出神的中年掌柜,惊得不轻,稍作停顿后的那一句‘倍之不难’,更是犹如一击重锤,直直打在他的心口,当即便只觉得是震耳发聩。
倍之,倍之,自家何时曾做过这般的生意,单一个来回便可收益倍之之数!漫说是自家这小小的杂货铺了,想必就是那程记,那至于了他柳家的大掌柜,若是听闻了此番之言,也得大吃一惊的!
不由猛灌了两口茶,才得以稍缓过三分清明,开口应道:“既然卢二爷有如此作想,必定也是早有……。”
还不待自己发问一句,只见对面这位卢家二爷,已然淡淡一笑起身,取过份名录来与自己一观。
果然是早有准备,这哪里还只是一份简单的货物名录,分明就是发财的宝典吗?
待其再由头至尾,细细打量一遍后,不禁愕然道:“这其中七、八成的商户信息,不就是前段日子里,卢二爷让小人收罗来交与你过目的……?”此时哪里还有不明白的,他本就是商户身份,又得程氏一旁相帮经营自家买卖,当然已是猛然惊醒过来。
确实旁人家又哪能,这般费这等功夫来回盘算,何处地界有特产几样,成色又如何,哪些又是其日常所需,往返路途又有何等阻碍桩桩件件都有列举不算,单是罗列出的各地货物进出价格,便已是足有十余张之众!
“梁掌柜以为如何,可是当得一试?”
“当得,当得,卢二爷真真是高才,哪里只可一试,就算长久以往,这等往返贸易也都能做得!”只见他拿着名录的双手,已是禁不住颤抖得厉害,嘴上更是反复念叨着那一句,做得,当然做得!
看在眼里,卢二爷也是不由感叹良多,若说对面这位此刻兴奋之情是难于言表。想当初自己夫妻二人,连夜将资料整理完成后,比对这手中那份格子地图,将往返各地办货的路线绘制而出时,也是如同此刻一般,莫名激动!
只是尚且因自家财力所限,不敢将更大那份,往来所在更为广泛的名录,与他一观。想必,更得让他兴奋上好几日,也是大有可能。
险些因难掩此时的激动之情,放声大笑出来,见对面人家卢二爷依然如故,一派风轻云淡之感,不免愧色浮面。忙是收敛了满脸的笑意,已然躬身作揖郑重谢过:“梁某在此先行谢过卢二爷的提携,若非当日小人一时糊涂,贪图那黄白之物,又何以……。”
“旧事何须再提,如今你俨然已是改过自新,这期间种种你我往后便再莫提及。”略露浅笑道:“只当学一回江湖中人,也算是不打不相识,如今你我只着眼日后生意之事,便好。”
又将那名录上的几处细节,与他仔细交待一番,另取过早已备妥的现银百两交到其手中。刚要准备送客,却听得对面梁掌柜猛得一拍脑门,惭愧一句:“刚才一时欢喜,险些忘了大掌柜捎来的口信。”
原来,自那日由卢二爷处得了十二套图稿之后,此间程记的日常事务,便都托付给了二掌柜手中。而大掌柜夫妻俩,乃至于程家家主父子几人,也是暗中分批悄悄前往了,周围几个县、府所在。
这一切,自然是为了能在短期之内,占据与程家颇为有利的一席之地。就如当日卢二爷所言,想要一举拿下府城那般的大地界,只由程家之力怕是艰难重重,若肯拨出一份与人共谋,才是大势所趋。
果不其然,不等月余之期已过,那程记便已在几个早已选定的所在脱颖而出,崭露头角。眼下,虽只是隐隐有些许的消息传出,却已是使得程记众人,对这卢家二爷愈发重视起来。
单是瞧那足足载满了小半车,一眼就能看出是由各地收罗来的精致面料,便是可见一斑咯!
“临来时,那程记的二掌柜就再三言道,如今店铺里只有她一人招呼,实在是脱不开手,才未能随行而来。而他们家大掌柜的,更是远在百里之外,只待那几处的铺面稳固下来,定是即刻启程,转而上门同卢二爷你道谢一二!”
事情也正如梁掌柜所言,果然没出一旬时日,那专程上门为道谢而来的程记大掌柜,已是坐定在卢家别院的正厅之内。
尚未开言,便已是揭开一旁的锦盒,推至这旁卢二爷的面前,此刻才笑颜依旧的朗声道:“此番能顺利在几个府城,稳稳立足便是托了卢二爷的善意提点,果然是真知灼见!”
而这旁卢二爷不过,匆匆瞥了一眼,已是暗道一声‘这程家真是好大的手笔!’锦盒内所盛何物已不是重点,单这盖在最上面的一张百两的银票,便足以将其心意,一目了然。
心下一惊,好似自己前次所提那句,只怕是当不得这般的重礼厚谢吧!略作沉吟后,便故作不明道:“当初与你家生意善意提点,不过是举手之劳,哪里当得如此厚礼,还是请大掌柜你收回的好。即便是谢礼一说,就前几日托梁掌柜送来的那些面料,也已是足够!”
却见对面这位依然笑颜不改,直言便道:“卢二爷误会了,这银票并非是我程记与您的谢礼。而是这一月间,程记的那几处新店铺中的售卖所得,程记只是按原先的约定,将多出三十套外的红利分成送还与卢二爷罢了。”
红利分成!百两的银票也就意味着,就在这短短一月内,程记最新推出的套装之选,便成功售出了百套之数?
“如今虽只是收了那些人家订金,不过正因得了卢二爷的别致图稿,我程记才能顺利在各地稳下脚跟,所以遵了家主之命,才特意先行送来这头笔红利与您!”
轻抿了口青梅茶,忙又笑着言道:“眼下这大好的消息虽在四合镇中,还不曾漏出半点风声去。但外间对于程记的新颖套装,已赢得口碑一片,如今也可算得是名声在外了!”