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“不过另有一桩,许得程掌柜的多费心。”在听完这旁卢二爷的心中所虑之后,对面的两人才算彻底将心放下。这位本就是官宦人家出身,不提自己更是还有那功名在身,眼下虽非一时无奈,又怎会出此下策,与商户们绘制图稿以换取黄白之物。
不及片刻,两人便已想明这其中要害,忙不迭连声颔首,允诺将此事应下。自此后,无论是杂货铺也好,还是程记的彩云间也罢,都不能有任何有关之事传出。
一路回程时,翻阅着手中那叠绘本,靠坐车内的程掌柜,不由得笑颜依旧,暗自欢喜。之前自家相公的言语,更是不绝回绕耳旁‘别瞧这等不起眼的小生意,若真能传去县城、府城那般所在,莫说就此能助我程记一步跨入期间,想来对于今后立稳脚跟,也是功不可没!’
相对车中的程掌柜而言,正在车辕上,与把式分坐左右的梁掌柜无疑更是庆幸。当初听了娘子的劝,才转而投向了卢二爷那头,虽说不全为了讨好官家子弟,反倒指望着有此一举后,自家便可得以抽身而出,如今看来却更是受益匪浅!
一切看似偶然,却又透着一丝叫人难以置信的必然。相对初时乡党的亲近而言,谁又不是将自己家人的安危,摆在那首要的位置。想来就是换作旁人,也必会想尽法子势要将此桩,扭转过来。
晃了晃脑袋,将脑中最后一缕歉疚远远抛去无踪,自此再不为其所困。反倒是更觉自家娘子之言,颇为有理。想当初若那人还将自己视作乡党,又为何明知对方是官家子弟,还欲教唆着百般祸害,可见其人用心之毒,早已漠视乡亲这一桩了。
而今自己倒可算得因祸得福一说,不但未因此受累,反倒更是得了那卢家二爷的赏识。先是得了那档子转手便成的好差事,随后又是为程记与卢二爷接洽,无意间加重了自家铺子在程家人眼中的必要之处,才是他们夫妻俩最为在意之事。
只是他尚未获悉,紧接着再有另一桩,即将与程记携手共谋的好生意,正在紧锣密鼓的筹划之中。说来这两位掌柜的,不想正是应了那一句‘赶得早,不如赶得巧’的俗语。若能再晚几天前来造访,必定更会欣喜非常,因为卢家二爷正帮着娘子整理修订图稿,为下一单买卖做足功课。
连着数日的忙碌后,才在两人默契中得以缩短了不少时辰,然而当丫鬟蔺兰将此等消息,传与按例前来送货的梁掌柜获悉时,仍是让他大大的吃了一惊!
“这才多少日子,自打咱们铺子帮着制作各店的招牌起,不过一月余时日内。这卢二爷又想出了另一桩生钱的好买卖,怎不叫人是又惊又喜,何况这位原本只是在书院埋头用功的读书人?”到家还不及换下一身行头,已是冲入自家后院,将方才面见卢家二爷的情形,细细讲述了出来,最后还不忘深深感叹一句。
绕是这旁的掌柜娘子程氏,也被今日之事惊得不轻:“还真是这般哟!想来即便那些本就是商户出身的子弟,都未必能在前后不过月余的时日内,得以理清头绪,选出合适的物品以便货卖四方。”
“没错,就是这么个说道,我才当场惊得不行。好在这卢家二爷本就是位好说话的主,又特意容我多思量几日,再作答不迟。”
“思量几日?这等好买卖即便我家铺子应不下所有,不是还有我娘家的彩云间那头的印染作坊,可得接手下来?”听得自己这位当家的吐露实情后,这旁的掌柜娘子不免加重了语调,提醒起来。
却见那旁原本正倒水润喉的梁掌柜,已然起身从衣架上取来程氏的褙子,指向对襟处的素色绣花问道:“娘子以为,若是将此处的简单花样换作绣坊中的精美刺绣,可能就此升值三分?”
“何止三分,相公到底是不知眼下的行情,莫说是那绣坊的精美花样,单是位居这四合镇成衣铺中,头一把交椅的彩云间里售卖的中等货色就已是身价翻番不止……当家的,难不成此番那卢家二爷想到的点子,却是与这成衣坊有些关联!”
刚才虽说已是言明,今日卢家二爷请了自己书房叙话,却不成让他带了样品来瞧,此刻将褙子上的绣花比过之后,绕是这旁的掌柜娘子再迟钝,也已是明白了九成。
收敛了刚才一声略高的音调,转而正色言道:“也就是说,那卢二爷所提的发带,便是要以刺绣为主,辅以上好的面料做底而成?”
“这只是对富贵人家而言,对寻常百姓人家却是另有设定。就是以那再普通不过的蓝印花布做底,绘制相应的花样,哦,说是花样却有些不妥,应该是以文人常绘制成画作的工笔花鸟,印在上面。”
就见其边说边抽出袖笼中的一幅小品,小心翼翼的铺将开来,半带得意的低声告诉起来:“瞧见没,这可是那卢二爷亲笔所绘,比起那乡土气十足的乡间之物而言,若能得以将这般的文人画稿,落与布面上,可是格外别致?想来即便是那等小户人家的女眷,也定然是爱不释手才对!”
“何止哦,现在就是我瞧着,也想立马寻了一片来戴哪!”面露喜色的接应一句后,才刚拿过后一张来瞧之际,不自觉已然是移不开眼了。只见画中分明就是诸多的女子头像,或是正面、或是侧向,皆是扎着各式的新鲜发带,栩栩如生,怎不叫人艳羡不已。
且不说这画稿上所绘,并非是简单的黑白两色,无论是那细腻的工笔手法,还是深浅搭配异常和谐的用彩,都无不将本就天生爱美的儿女家心思,牢牢抓住!
瞥见自家娘子如此神情,便已能联想到当明日送去彩云间,程记的那位大掌柜瞧见这些画稿后,又该是怎么一番场景。不问也知,定是比起自家娘子来,更是欣喜若狂!
究其原因,便是自家娘子单是由寻常妇人爱美来讲,想寻来新鲜头面妆点自己。而若将此等好物件落入身为商家的程掌柜眼中,便就不同这般咯。
“一来是新鲜花样;二来比起那金银头面的高昂价格而言,无疑定是要便宜上几分。其三,还能与成衣铺中的衣裙搭配着,一并在柜上售卖,如此一来,更能彰显出彩云间的独到之处,不是!”
果然不出夫妻二人的所料,待到第二日一早,程氏怀揣着那份画稿赶去求见程大掌柜后,未出半盏茶便已是连着听到这位七嫂,接连道出了三遍‘好’字!
不待那旁边是吃茶用点心的程氏,等上多时,就瞧见去而复返的大掌柜,已是面带欢喜之色的挑帘步入。
“姑奶奶今日可是得空,事不宜迟,倒不如此刻便寻上门去,将这桩好买卖定下才是要紧!”也不等程氏出声接口,就再次开言笑着告诉道:“若是你们夫妇二人助我彩云间,办妥此桩买卖,往后但凡是咱们铺面中的杂项之物,都由你们家一力担当了。”
或许是惊喜来得太过突然,亦或者对于此番事前未曾料想的变故格外的吃惊,以至于好半响后,程氏才稍稍醒过神来。直到被七嫂拉着上得成衣铺的大马车时,才忙不迭念叨一句:“还未使了人,去铺中寻来我们当家的?”
已是提了裙角步入车厢内的大掌柜,却是回头一笑道:“就你还在梦中未醒,我早就让人唤了你们家那位,一会儿在门前等着咯!”
这一路姑嫂俩却是相谈甚欢,不时有笑声由内传出,引得此刻在车辕上顶着日头赶路的梁掌柜,也顿觉六月的日子里,似乎难得有这等清风拂面的时候。
若非一旁同坐的把式,本就在这彩云间中当差,先前已是隐约晓得自家大掌柜的,即将有笔好买卖到手,定是觉得自己旁边这位,莫不是魔怔了吧?
再度当自家车马在小院前停稳后,程大掌柜的心中更是窃喜当初的眼光独到!若非那次的尝试,又怎么有今日这般的得意,亦或者该是自家的福运到来,却已不再重要,眼下紧紧将这位卢家的小财神拉拢到程记一方,才是重中之重。
而且,更又一点如今看来,实在是聪明之举,那便是前次卢二爷因担心自己文士出身,不该涉足商户利益之事,不得已百般叮嘱不得外传一事。此时看来反倒对于程记而言,更是有利的紧!
一来,这位自甘隐在幕后,便极少有可能被外界获悉关键;再来更是要紧,若不是那卢二爷看准了程记的实力,又何有如此之举。总之此间中的那位卢二爷,无论对于程记的眼前利益也好,还是往后进驻省城、乃至于府城而言,都是必不可少的一位贵人!
想到关键之处,面上神色虽是未改,但脚下的步子却已明显轻松了几分。再瞥向那旁,头一回来到此处的程氏,更是暗自点头,也亏得是自家这旁支的姑奶奶,才得以尽力促成了此桩。往后还需多多关照们家的生意,也算不枉她的用心良苦。