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张秀兰见他们并没有排挤同行的意思,心里松了口气,“一百个起批,一毛五一个,一百个往下是二毛一个。”
夫妻两对视一眼,这次开口的还是男人,“你长期有货吗?还是只有这些?”
“只要你提前一天来下单,第二天就能拿货。”张秀兰压下心里的激动,“我这酥饼是用花生油和猪油和的面,而且有三种口味,有的是糖心的,有的是盐的,还有葱花的,最少能放四天不坏。”
两人听了点头,男的才再次开口,“我叫周木昆,这样吧,你先送一百个过来,要是行,我们再去你那里拿货,你家在哪?”
张秀兰往身后指,“从后面数第一家,行,我那就先送一百个过来。”
一路往家里,张秀兰又问了另外两家,两家显然都有些犹豫,姓宋的一家要了五十个,姓宁的那家和周木昆一样,要了一百个。
张秀兰是从最远的一家走起,这样一路走到家,酥饼就推出去二百五十个,昨天晚上她可是做了近五十斤的白面的,怎么也得有一千三百个。
张秀兰也不着急,这集上人挤人的,这一天最少也得几百个,要是批不出去她就自己去赶集,怎么也能卖几百个,三四天就能卖没。
回到家,张秀兰把从高云宝那里要来的筐拿出来,里面铺上油纸,边装边数装了二百五十个酥饼。才出门。
等给各家送去收了钱回来,张秀兰才在自家门口吆喝起来,“酥饼来。糖心、葱花和油盐三种口味啊。”
大家都吃过自己家做的饼子,却没有听说过酥饼是什么,有好奇的挤过来看,张秀兰就跟着人解释,一听二毛钱一个大数人都不考虑,有家里条件好的,就买了几个尝。一吃了果然连连说好吃,等到晚上的时候还有些回头客。
张秀兰就在自己家门口。看着集要散了,也就端了盆子回屋,一千三百个酥饼,她自己卖了一百多个。又批出去二百多个,加在一起也就是近四百个。
这样还有九百个,还剩下一大半。
批出去的总共是三十七块五,自己卖了三十多,这一天六十多,到也算是挣的很多了。
手里越有钱,张秀兰也就越有底气,干劲也就越足。
等她收拾了一下,就见有人在外面喊。“家里有人吗?”
张秀兰推门出去,可巧了,正是周木昆两口子。两人在门口,马车就侬在道上。
“是周大哥周大嫂啊,快进屋吧。”张秀兰把两人迎进了屋。
周木昆夫妻二人进了屋,看到炕上放着的酥饼,都吓了一跳,“张家妹子。你可没少做啊。”
“不怕的,大哥今天卖了多少?我批出去二百多。自己买了一百多,这可就是四百,还有九百个,两天也就没了。”纵然卖不出去,张秀兰也不能当着他们的面表露出来。
这次开口的到是周木昆的媳妇吕芬,“妹子,别提了,你这东西还真是好,有吃的好的,回头再来买一买就是十个,原本你大哥想再到你这拿点,看到你自己在卖,就没来拿。这不是明天我们自己那有集吗?就再到你这来拿点,妹子明天要不要也去我们那里买?”
和周木昆的沉稳相比,吕芬是个八面玲珑的,这话里带着话,又没直说,张秀兰也明白了。
“看嫂子说的,明天周一,咱们这可有十个林业局呢,既然把东西批给嫂子,我哪里不能去抢嫂子的生意,嫂子只管说要批多少?我现在就给你装起来。”张秀兰也知道做生意的规矩,当面就把话说了明白。
吕芬听了自是高兴,对张秀兰也亲近了几分,“实不相瞒,除了赶集,平日我们都各村的走,这还真得多拿点。这样吧,妹子再给我装三百个。等卖没了,我让人捎话给妹妹,妹妹再给我准备着这样行不?”
一看就是做生意的人,连后面的事都想到了,生意上门,张秀兰自是高兴,“行,那我现在就给嫂子装,嫂子那里也筐吧?”
“有。”吕芬应了一声,回头叫高木昆出去拿筐,走过来帮着张秀兰一起数,三百个很快就数了出来,张秀兰多拿出十个塞进吕芬的手里,吕芬推脱不要,“这怎么行,你做这生意也不容易。”
“这是给嫂子和大哥在路上吃的,快拿着吧。”十个不多,却能拉一份情,张秀兰觉得值得。
吕芬这才不好意思的收下,等去马车上折身回来的时候,给张秀兰拿了两根麻花,“也没有看到别的人,也不清楚你家里的情况,可你叫我一声嫂子,第一次见面就能舍得东西出来给嫂子,嫂子心里高兴,这东西是嫂子给你的,可不许不要。”
“行,我要,我不和嫂子客气。”张秀兰笑着收下。
目送着周木昆两口子走了,张秀兰才转身回了屋。
九百个还剩下五百多个,张秀兰就更不担心了,晚上也不用吃酥饼,就吃了一根麻花,结果天大黑的时候徐老头来了。
“闺女,你这酥饼还便宜不?”今天在集上,徐老汉也看到卖的好了。
明天他要去新林,徐老汉有一个姑娘,五年前嫁到了新林那边,明天正好是赶集,拉着人去那里,他就想着批些也到那里去买。
“大爷来买,哪能不便宜,可别人来批都是一百个以上才一毛五,我也不能坏了规矩,传出去让人听了也不好。”张秀兰做出一脸为难的样子,“大爷今天也不知道在集上逛了没有,今天我批给了三家,自己也在卖,刚刚有一家又买走了三百个呢,靠我一个人卖也卖不多少,我就想着少挣点多批一些出去,量多了也能挣些钱,大爷你说是不是这个理?”
“闺女放心,大爷也知道你一个人不容易,那还是一毛五一个,你……给我来二百个。”徐老汉一咬牙,要了二百个。
今天集上四家卖,他也看到了,卖出去那么多,明天到新林只他一家卖,不相信二百个卖不出去,一毛五进的二毛钱卖出去,这样转手就挣十块钱。
张秀兰自是高兴,“那大爷是自己回家拿筐还是先用我的?”
“先用你的给我装二百个,一会儿我把筐给你送回来,直接把钱给你拿来。”
“好嘞。”张秀兰这两天都装顺手了,不一会儿的功夫就装了二百个出来,递到徐老汉的手里,“天黑了,大爷明早给我送来也行,咱们一个镇住着,不急在这一时。”
以后要去哪个林业局还有用到的时候,张秀兰也不差在这个时候卖他个人情。
“你这姑娘大方,以后生意一定能好。”也没算占着便宜,可能被这样信任,徐老汉心里就是舒服,临走时还交代,“以后要去哪里坐车就和大爷说,大爷不要你钱。”
“那可不行,也不能让大爷白拉。”张秀兰笑着送了徐老汉出门。
春天的天气暖气,晚上家家都在外面吃饭,张秀兰刚搬过来没几天,起早贪黑的做酥饼卖,远近都知道她这个人,她却只认识两家。
见到对面的人看她和徐老汉笑呵呵的,一脸的鄙夷,张秀兰也知道徐老头平日里人抠,这是把她想成和徐老汉是一类人了,她也没往心里去,眼下趁着别人家还没有学她,她抓紧挣些钱才是。
她也知道酥饼这个东西好学,只要有心,自己一琢磨就能研究出来怎么做,等做的人多了,这酥饼自然也就不值钱了。
张秀兰没有多余的心思去在意旁的事情,回到屋里,这次她直接在里面把门锁上,以前包衣服的方布包裹她用来当了窗帘,只挡住一半,另一半就用衣服挡着,挡好了窗户,她才坐下来数钱。
今天批出去的加上她自己卖的,总共是一百四十二块五毛钱,加上原先手里的,现在她总共有二百三十七块一毛六分钱。
二百多块钱,可顶上农村有些人家一年的收入了,特别是她在这里也刚弄了一个多星期,张秀兰欢喜了一会儿,也知道后面会越来越难,等别人做出来,她就得想别的法子挣钱,现在高兴也太早了,再说这二百多块钱也实在干不了啥,只能把生意做大了,挣的钱多了,她脱开身才能去上学。
张秀兰找出针线在贴身的线衣里面缝了一个兜,把二百块钱塞进去,又把兜缝死没有留口,徐老汉的三十块钱还没有送来,现在手里也就只有七块多钱,不过还有二百多个酥饼,加上明天徐老汉送来的钱,足够用了。
一百斤的白面也只有二十多斤,张秀兰想着把这些都用完再去买,这才早早的睡了。
镇子里不大,谁家做生意挣钱,一看就知道,突然外来个小姑娘卖酥饼挣了钱,有些人就惦记上了,大半夜里张秀兰正睡着,就听到有人敲窗户,张秀兰先开始愣了一下,最后惊的猛的坐了起来。
黑暗里,眼睛紧紧的盯着窗户那里,等待中先前那敲窗户的声音似只是一个错觉。(未完待续)
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