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赵眘一开口就是赐予三十万亩,让在场的所有人都为之震撼不已,但这是事关一百万贯的赌注,几个大臣在心中评估了一番,都觉得一个蛮荒之岛上的土地又能有多大价值,若是要自己掏钱买那岛上的土地,除非一贯钱十亩,倒是可以考虑捡个便宜囤积一点土地留给子孙后代。就算是三十万亩,能值十万贯就不错了,官家到底还是官家啊！这个绝不吃亏！
茅庚听到赵眘表态要赐给自己三十万亩土地,心说好却是好,就怕到时你不兑现,就算兑现也会后悔,与其如此,咱还是不妨姿态高一点,礼让一番为好:
“启禀官家,小子以为三十万亩官家有点吃亏,不如到时官家就赐给小子十五万亩好了。”
赵眘呵呵一笑,心说对朕有这么说话的吗！
这少年到底是真厚道还是怕朕到时赖账不成！不过赵眘随即一想,一下子赐予三十万亩土地好像也太耸人听闻了一点,只怕到时不知道有多少人要眼红茅庚,对他未必就是好事。这少年也许就是担心这个,真可谓少年老成啊！
不管茅庚心里想的是什么,反正少要一半土地,让赵眘龙颜大悦,赵眘笑道:
“这可是你自己要减去一半的,可不是朕反悔！”
一见官家如此,茅庚自然要忙不迭地认账。
这一来连屡屡为难茅庚的萧燧也觉得茅庚还算是识趣,其他人更是将茅庚高看了一线,反正最后皆大欢喜,一场廷对在这种和谐的局面下就此散场。
茅庚和文元此时已经饿得发慌,出了宫,文元就抱怨开了:
“庚兄,平常少吃一顿不觉得有啥,但今天只觉得格外的饿得不行,也不知是怎地?”
茅庚笑道:
“当然会饿得慌,我也一样,跟官家说话,能不紧张吗！这比干活累多了,反正我是出了一身冷汗。”
文元充满崇拜地说道:
“还是庚兄厉害,竟然敢跟官家打赌,而且官家居然还接受了赌约,真是奇了！但为何最后要主动砍半呢?”
茅庚跟文元分享自己的营销之道:
“那是我把官家当作一个主顾,只是他跟寻常的主顾有些不同而已,其一他是大宋排名第一的主顾。其二呢,我们和这个最大的主顾做买卖,虽然也大体遵循市面上的规矩,但千万不要死守市面上的规矩,你定要明白,那些规矩对这个大主顾不见得有用。搞清这两点,我们跟官家做生意,就好办了。这两点,我也是在朝堂之上才想通的。”
文元脱口就说道:
“你是说官家店大欺客?”
说罢马上意识到这种话可不能乱说,连忙掩口。
茅庚会心一笑,倒是不觉得这种说法有什么不妥,但还是小声道:
“他若是店,就店大欺客,他若是客,就客大欺店。”
茅庚心道,在皇权社会,慢说皇帝在买卖中公然大搞霸王条款,就算是他要强买强卖,你又能奈他何！
文元虽然机灵,但还是不太明白茅庚说这些跟今日廷对有什么关联,便问道:
“学得文武艺,货与帝王家,从来都是如此,能货与官家就不错了,谁还敢跟官家谈价钱！但庚兄你今日却神了。官家肯赐予那么多土地,就是买你攻取夷洲的计策吗?”
茅庚笑道:
“呵呵！是,也不完全是！我卖的是一揽子的解决方案,还顺带将水泥和时表技术也卖了,在这场买卖中,官家觉得划算,我没有要他付一个子儿,他得到的整个夷洲,包括赐予我的土地也还是他的,因而这个一揽子解决方案卖价其实一点也不贵。只是水泥和时表技术的卖价略微高了一点,但官家一点也不会感觉到高。这就是捆绑买卖的好处。”
茅庚心说,我甚至都不是在单纯的卖技术,我只是要让赵眘在不知不觉中接受官私合营的方案,也就是让他接受我的技术折算成20的股本入股,要是单独提出来折20的股本,恐怕在场的人都会以为是我在说疯话,因为摆明了大宋从未干过这种荒谬绝伦的事情！但是经过与台湾一揽子解决方案捆绑销售之后,就变得不着痕迹了。
文元还是有些茫然,茅庚只好进一步解释道:
“这么说吧,官家就是一个最难伺候的主顾,你要弄清楚他想要甚么,他要开疆拓土,还不想劳民伤财。但是开疆拓土又哪能不花钱呢！这是个死结。不过如果你能够担保这些钱能够在未来收回来还有多,那他就会花钱。当今的官家就是这么一个精明的官家。我便拿水泥和时表两项稳赚钱的营生跟官家担保,官家当然就放心得多。但官家也明白这个担保其实也是一桩买卖,官家焉能不明白礼尚往来的道理！但我提出来的担保价码,是夷洲的土地,15万亩也好,30万亩也好,只是他未来收益微不足道的一点点,官家一算账,当然能够痛快地接受。”
这一下文元茅塞顿开,恍然大悟地说道:
“这么说来,这压根就不是一个赌局,而根本是一桩买卖。原来如此！”
不错,这就是一桩买卖,但是这个买卖的标的是软件,支付的手段属于远期支付还加上配送股票,这些概念还很新,你不明白可以理解。茅庚心说你不知道这一场廷对消耗了我多少脑细胞啊！人们说“客户是上帝”,赵眘这个客户简直比上帝还难缠。还好,总算将这笔买卖做成了！不,还只是签了个合同,而且合同条款比较复杂,需要一步一步实施,之后才算真正大功告成。
不管怎么样,签合同也算是一大成功,茅庚决定放松一下,便建议道:
“好了,今天廷对,你能促成百花齐放,也值得庆贺,我们今晚便好好庆贺一番。”
文元苦笑道:
“还是先填饱肚子再说吧,都快要饿得走不动了。”
文元今日廷对,一开始极度紧张,冷汗冒个不停,等到后来茅庚与赵眘立赌约,文元又是冷汗连连,期间消耗的体能和精力实在太大,而官家连水不给一口,文元又渴又饿,现在最渴望的就是立即美餐一顿。
两人见到第一家像样的酒楼就赶紧冲了进去,然后让店小二以最快的速度奉上饭菜,两人狼吞虎咽了一顿,这才感觉缓过劲来。
两人吃完了之后正在剔牙,却听一个耳熟的声音说道:
“冯兄,你说的那个牛晋东,在下是知道的,他的画功不值一提,居然敢到金翠楼当起了画师,哼哼！他的画,在下正眼也不瞧一下。”
有一个声音迎合道:
“那是,那是！姜先生的画比起那姓牛的来,当然是强了一万倍。姓牛的自称是‘光派’画法,哪里比得上姜先生的‘影派’画法！”
茅庚侧头一看,想不到走进来的一行人当中,当中一个正是那日在楚州刁难自己的姜先生,呵呵！想不到此人竟然发明了“影派”画法,倒要见识一下姜氏的影派是甚么把戏。
文元也认出了姜先生,小声惊呼道:
“想不到姓姜的也到了临安！要不要想办法教训一下此人?”
茅庚摇摇头,说道:
“不值得与此人计较,不过我倒是有兴趣想看看‘光派’和‘影派’画法究竟有何妙处。那个牛晋东不会是当日我跟他画过像的那位吧！”
文元笑道:
“姓牛的那厮,也学会了绘画了么?倒是人不可貌相啊！真叫人难以相信。要不然我们去那个甚么金翠楼看看如何?姓牛的那张脸,好认得很,只要我见到,我一眼就能认出来。”
找来小二一问,才知金翠楼是一家有名的青楼,茅庚觉得青楼也算是公共场所,去看一看也无妨。到了临安不去青楼逛逛,也体会不到“西湖歌舞几时休”的醉生梦死场面,那也是枉来了一趟临安。
何况自己还真得适当地装出一副既贪钱又好色的样子,好让自己显得人畜无害,千万不要让赵眘将自己列为有可能觊觎江山的野心家才好。
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