全本小说网 www.quanbentxt.co,最快更新剩女农家乐 !
接下来几天里,马三和黄四娘都会在门西边不远处的十字路口摆摊子卖松花蛋,每天不多不少只卖五十枚,而且非但没有涨价,还降了价,二十文一枚。
家里条件还凑合的,买来尝尝鲜,条件不错的,就当成零嘴儿吃了。这松花蛋作坊在周围村子里很快就名声大噪,不消说,赢得的口碑还是不错的。
卖着的同时,作坊里已经开始大批量地制作了,再过两三天,就可以大量供货,到时候自然需要又一次的宣传,白泽对这个问题很是关心。
却说这日晌午饭用过之后,几个人在院子里晒得暖洋洋的,还磕着林氏晒干储藏到现在的南瓜籽,让韩冬带过来之前她还特意在锅里炒了炒,吃起来又香又脆,几个人馋得连皮子都嚼嚼吃了。
白泽摸着下巴,一副凝思的样子,看着天际,淡淡地说道:“小玉,我觉得咱们的宣传还是有点欠缺。”
韩玉问道:“哦,何出此言?据我所知,咱们这十里八村的好像都知道咱这个作坊了吧。”
“零买零卖,没错,这样是能赚几个钱,但做不大。”
白泽说到这里打住,停顿了几秒钟,才继续说道,“加大力度宣传,吸引那些有较大购买力的人,零售的同时批发,这样才能逐步扩大规模。”
韩冬点头表示赞同,说道:“我觉得阿泽说的是这个道理。咱们乡下人都是买来尝尝鲜,哪怕是好吃的不得了,回头客也不会太多。应该吸引那些富裕的,甚至是官家来买咱们的松花蛋,对了,还有酒馆饭馆之类。”
对于两人的提议,韩玉有种豁然开朗的感觉。其实这就是头脑风暴,汇集大家的智慧和力量,制定更加完备的方案。
想到这里,韩玉也不急着发表自己的看法,而是看了看马三和黄四娘,问道:“你们有什么想法和建议,尽管说说。”
“你先说。”马三挠挠头,看着身旁的黄四娘。
“还是你先说吧。”黄四娘用胳膊肘碰了碰马三。
“瞧你们俩个,说个话还你让我我让你的,举案齐眉相敬如宾啊。”
韩玉打趣地说道。“女士优先,还是四娘先说吧。”
“我啊。”黄四娘感觉到几双眼睛看着自己,立马红了脸。低下头,指了指自己的鼻子,说道,“我,我觉得咱们卖出的松花蛋能够包装一下。好看的话,叫人看见就想买。”
“轮到我了?”黄四娘说完,几个人的眼神全部唰唰唰转移到马三身上,他不好意思地抓着头发,“本来想说的,叫四娘给先说了。还有一点。就是那些大批量买的,咱们要是能给人送过去,那绝对是叫人眼前一亮。保准儿心里暖和,百分之百得翘起大拇指夸几句。”
韩冬在马三的肩膀大了一拳,说道:“你小子成啊!”
生产出来的产品,进行二次加工,包装。运输等都一应俱全,搁在现代社会。这就是电商做的事儿啊。没想到这古代的乡下人能有这么超前的想法,这一点让韩玉万万没想到。
“你们提的建议都太好了!”
韩玉忍不住鼓了鼓掌,说道,“这样吧,二哥阿泽你们两个先准备一下工具,刻一下宣传单的雕版,咱准备印刷,不能再让你们累着了。至于包装和运输,咱一起想办法,把这个问题解决掉,按照这个路子来,咱松花蛋作坊不红火,那是绝对的不可能。对了,阿泽,得麻烦你一下,把咱们每次探讨的点子都形成文字记录一下。还有就是以后的财支情况暂时交给二哥打点了。”
白泽拍拍胸脯,说道:“这个有啥麻烦的,交给我就行了。”
“成,那我就先打点着,等找到了好的账房先生,我会主动让贤。”韩冬也拍了拍胸膛,笑着回道。
在韩玉的打算里,自己这个松花蛋作坊,如果真的获得不小的成功,那自然会惠及到杏花村的人。以往都是非常随意的养殖,鸡蛋吃不完送掉烂掉,以后如果从大家伙手里用并不低的价格收取,眼瞅着养鸡生蛋带来不菲的利润,村人自然而然会争相养殖,慢慢形成一定的规模。
小聚会散掉之后,几个人各司其职,韩冬和白泽去购置笔墨纸砚和刷子等,准备回来后测试印刷的效果。黄四娘琢磨着,用什么来包装这松花蛋比较好;而马三则是去问询谁家有便宜的马匹或刚出生不久的马犊子,准备着后面运输大批量的货物。
半下午的时候,韩冬和白泽回来了,真的购置齐全了用来印刷的所有工具和材料。
看着两人兴冲冲地回来,韩玉问道:“阿泽,雕版不是还没刻好吗?等刻好再说吧,你们先歇着就是。”
“人无远虑,必有近忧。”
白泽把东西都放到地上,跑进书房,拿出一块大的雕版和不少的活字,说道,“这块大的,是花纹,就是一个标志,这些活字都是我以前刻好的,所以不需要重新刻啊,你想什么呢。”
韩玉说道:“活字印刷也行,我本来的意思是重新刻一个完整的雕版,没关系,活字好,简单方便,不费那么多事儿了。”
韩冬满脸好奇地说道:“快去试试,你们这玩的拿一套,什么雕版,什么活字印刷,我怎么听都听不懂?”
白泽和韩玉相视一笑。
并不宽敞的屋子里,门窗都打开,光线不差,能看得清楚分明。一张破旧的大桌子上,白泽放置了一个四面带边的小木框子,小心翼翼把韩玉先前编辑好的文字,用活字一个个排列起来,用一个刷子沾着墨汁,在阳文上面涂抹了一层,拿起一张宣纸,平整地放在雕版上,随手拿起另一个干净的刷子,在宣纸上轻轻刷了一遍。
“这,好主意!简直就是天大的好主意!”
韩冬看到纸张上面,整整齐齐印着白泽字迹写就的宣传单,立马就惊呆了,那开心的劲儿,丝毫不亚于哥伦布发现新大陆。
白泽更是哈哈大笑,喊道:“好!开了个好头!一刷子下去,就顶写半天,既省时又省力,一箭双雕!”
“这是谁的主意?”韩冬还是觉得有些不敢相信,想出这种方法的人,肯定是个天才。
“除了小玉还能有谁呢。”白泽不置可否地看着韩玉,满脸笑意地摊摊手。
作为兄长,韩冬对这个妹妹,现在满满都是敬意和崇拜。不为别的,当初自己陷入麻烦的时候,她二话不说弄来三十两银子,然他还了债;因为柳晴儿的身份,爹娘不同意,但她有办法让二老改变了主意。全段时间,又让他毅然决然地离开学堂,摆脱了又一个沉重的苦难。她完全可以称得上是天下为数不多的云锦奇女子,仿佛拥有通天彻地的力量。
等到马三回来,带来的消息再次让韩玉错愕,他竟然说服了崔千里和松花蛋作坊合作,一旦有大单子,他们出车出人负责送货,当然需要支付一定的金额。
黄四娘打听到杏花村里的老木匠,便寻过去,买了一方小木盒,外面雕刻的很精致,因为涂了红旗,显得非常贵重。更重要的一点是,这方红漆雕花合正好装得下一个松花蛋。
有想法,执行力也非常高效,这样的员工是可遇不可求的。所以家族企业因为情感纽带的关联,也有起存在并发展的优势。
正所谓:万事俱备,只欠东风。
天渐渐黑下来,农家人睡觉普遍都早,没什么夜市,没什么娱乐项目,基本上就是吹灯作伴,享受一番鱼水之欢,卷极了也就入睡了。
“阿冬,你跟着小玉阿泽,觉得怎么样呢,还成吗?”
被窝里,柳晴儿依偎在他的胸前,抱着他的腰,小声问道,“天天忙些什么,累不累?”
“晴儿,我的好晴儿,你可知道咱们这个妹子不简单啊!”
韩冬先是感慨一声,摸了摸她的头发,说道,“这个松花蛋作坊,将来必然会成大气候,离开学堂,回到家里,我一点也不后悔!”
柳晴儿说道:“当初她和阿泽能够拿出三十两银子给你还债,我就知道了。你要是能这么想,我也就放心了,一直觉得是我耽误了你的前程。”
韩冬在她额头亲了一口,说道:“以后不再说这种傻话。两人既然成为结发夫妻,那自然是福同享难同当。跟着小玉和阿泽,别说咱家的日子好起来,要我看,咱杏花村的日子都得慢慢好起来。你就尽管放心吧,养好胎,生个健健康康的大胖小子。”
“你就尽心尽力地在作坊打点吧。”
柳晴儿闭上眼睛,黑夜里,没有哪怕一缕的亮光,“阿冬,睡吧,明儿个不是还得去作坊里忙活吗。”
东边院子里,冷清的像是耳聋了一般,风声早已经息了,连虫鸣鸟叫都没有一丝。
因为怀有身孕,暂时没办法享受鱼水之欢,两人一番互相的爱抚之后,便相拥而眠,进入沉沉的梦乡。