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马三和黄四娘分别住在作坊院子里的东西厢房,这也是当初韩玉和白泽特意嘱咐盖就的,就是为了这个打算。让两人在同一个屋檐下生活,久而久之,自然而然就成了一家人。既然强扭的瓜不甜,那就顺其自然,让它长熟了,最后水到渠成。
在此之前,韩玉和白泽已经做了一些松花蛋,按照韩玉的说法,每天限量五十枚,可以撑一段时间。就是这段时间,一来再次把松花蛋的名声推出去,也就是打广告的好时候。二来正好可以利用这个空隙来购置工具之类,而且顺便根据销售和受众的反应情况,恰当控制松花蛋的产出量。
二哥韩冬也已经开始过来帮忙了,坛子、石灰、鸡蛋以及辅料的购置,对外的宣传和造势,也让他丢下了文人书生的矜持。几天下来,杏花村家家户户都收到了韩玉所谓的“宣传单”。
清晨的空气格外清新,因为天冷家家户户都起床的都晚了,路上的行人更少,所以狗吠声明显少了,倒是鸡鸣一如往常地在破晓之前响起,也算是一个天然的闹钟。
“小玉,你说这印刷作坊要是弄好了,这些什么宣传单不就可以很轻松地弄完了么,也就用不着我跟二哥两人累死累活一个字一个字地写,搞得我现在还手脖子疼得跟掉了似的。”
白泽站在堂屋门口,不停捏着手腕,脖颈也被他扭得咔咔作响,影子被堂屋里的蜡烛拉得很长,忽闪忽闪。
“这几天确实辛苦你跟二哥了。”
韩玉擦着额头上浸出的细汗,拉了个棉垫子坐下去,抚着肚子,说道。“本来你的手就有些旧疾,虽然康复的差不多了,但这次还是太累了。其实,宣传单的量不大,等下次再需要的话,你跟二哥就先弄些材料,先印着吧。四娘搬出去,不是空出来一间房子吗,就现在里面当个小作坊吧。”
“这个主意好,其实我也想到了。不过这次有些仓促,我没时间来刻雕版。接下来除了卖松花蛋也没有啥事儿了,我正好把模子刻出来。下次再用,就印!”
说完,白泽转过身来,两只手扬起,放在眼前。朦朦胧胧好像看到了当初这双手被上夹子时候的场景,疼的撕心裂肺,甚至都能听到骨头破碎的声音,但就算是那段岁月,也这么过来了。
韩玉看他走了神,问道:“阿泽。你咋了?是不是还瞌睡,要是没睡够,就再去睡会儿。”
从作坊盖起之后。白泽就再也没睡过懒觉,加上韩玉肚子慢慢显怀了,每天起来这么早锻炼,黄四娘也没在身边照应,他自然需要多加用心。不能让她有个什么闪失。
白泽从过去的回忆中醒过身来,脸上浮现一抹笑意。一屁股坐在韩玉旁冰冷的凳子上,说道:“小玉,你这开始显怀了,而且越来越大,锻炼身体的话,还是等生了娃子再说吧。作坊啥的,有我在,你放心就是,保准儿风风火火挣大钱。”
“我这不是不放心嘛,你那糊涂劲儿要是起来,都能骑着驴找驴。”韩玉双手猛地抱住他的胳膊,头轻轻靠在他的肩膀上,说道,“你才应该放心,我自个儿心里边有数,锻炼还是要锻炼的,我把握个分寸就是,这么来回动着,以后娃子结实。”
白泽好笑道:“瞧你这,还没生呢,就开始给娃子操着心了。”
“那是必须的啊,有个词你应该没听过——胎教。”
韩玉看着红豆般的灯火,心里满是憧憬,说道,“胎教就是说,娃在在肚子里的时候,就开始教育,你给他说话,他都听得见,你锻炼的同时他也在锻炼。这样的娃子有很大可能成为神童。”
白泽一听,哈哈大笑起来,等笑止了,蹲下去,耳朵附在韩玉的肚子上听了听,说道:“娃子,叫声爹听听。”
韩玉也忍不住笑起来,在他看来,白泽真得就是上天赐给她的最好的礼物。作为一个男人,一个丈夫,他能够不顾一切地保护她守护她爱护她,带个她安全感。而作为一个伴侣,他总会表现出孩子气的一面,逗她欢乐,让她拥有源源不断的笑容。
破晓之后,昨日的阴霾终于消失不见,一轮红日升起,映得世界都成了胭脂色,东边的云彩都镶嵌了一层金边。
听到隔墙簌簌的扫地声,还有朦朦胧胧的对话声,韩玉便知道是马三和黄四娘起来了,她站在院中说道:“四娘,你们起来啦,过来这院吧。”
黄四娘立即应了一声:“恩,知道了小玉姐。”
“这样,等会儿吃罢晌午饭,在这堵墙上开扇门好了,来回通行方便,也都互相有个照应。”
白泽在灶屋里站着,拿着冒着烟热乎乎的毛巾,擦着脸。
“我怎么就没想到。这个主意不错,难得你有这么精明的时候。”韩玉先是拍了拍自己的脑门,而后对白泽翘起了大拇指。
白泽哈哈一声大笑,扬眉吐气了一半,威风凛凛地说道:“平日里别看我傻不愣登的,告诉你,这叫大智若愚,大巧若拙,懂了吧?”
黄四娘来到这院子里,钻进灶屋里,就准备烧火做饭,而马三为了声需不需要帮忙,见她摇了摇头,就要清扫院子。
本来黄四娘早早醒来,但是韩玉前几天已经安排过了,天寒地冻,昼长夜短,不用起来太早,早饭等日出之后再做也不晚,所以,在床上胡思乱想了半天,等天亮了这才起来。
“说,怎么写?”
书桌前,白泽伏案,手里提着毛笔,下面红纸一条,转身看着韩玉,“这作坊的对联,我还真没写过,你点子多,觉得怎么写比较好。”
“让我想想。”
韩玉摸着下巴。做思考状,眼珠子咕噜咕噜,说道,“有了。”
白泽一笑,嚷道:“快说。”
韩玉手背在伸手,一副“七步成诗”的模样,说道:“上联是:生意兴隆通四海。下联是:财源茂盛达三江。横批:恭喜发财。”
“怎么样,还凑合吧?”
一副对联写完,白泽搁笔,一手捏一个。对着韩玉问道。
“那是相当凑合。”
韩玉立马捂嘴笑了,心想这男人啊,抓住个机会就不忘自恋一番。
不过还别说。白泽的字写得确实不错,骨架刚毅,刚中带柔,而且入木三分,给人一种美的享受。这也源于他多年来坚持不懈的练习,一直没有间断过。正所谓:
冰冻三尺,非一日之寒;水滴石穿,非一日之功。小腹三层,非一日之馋。
上午天气尚可,太阳当空。虽然没有往日里那般暖和,至少也没有阴风嗖嗖。
对联贴上,鞭炮放过。又烧了纸,拜了财神爷赵公明,这松花蛋作坊就算是开张大吉了。
杏花村是什么时候落成的,没有人知道,不过从杏花村有史以来。这明目张胆地盖起作坊来做生意,还真真是头一家。免不了又惹得十里八村议论纷纷。有说好的,也有说不好的。
一般来说都是晌午点的时候,集市才散掉,不过也有一些人愿意再等等,希冀着能够多卖点东西,多赚点钱,这种情况,大家习惯上的称呼是“集尾巴”。
“咚咚咚……”
一阵震天的铜锣声在十字路口响起,村人和赶集回来路过的别村的人,都围了过来看热闹。
这敲锣的人,正是马三,看人都围过来,他扯着嗓子喊道,“各位父老乡亲,老少爷们,今儿个咱的松花蛋作坊建成,相比有些人已经尝过了,味道好得很。当家的说了,第一天,免费送出一百枚松花蛋,先来先得,叫大家伙都尝尝,好吃的话,以后多捧场。”
当初韩玉和白泽在集市上叫卖的时候,一枚松花蛋三十文钱,这种天价,照样有人买,这是谁都知道的,现在既然白送,那不要白不要,村人便轰的一声围了上来。
“三十文钱一个,一百个,几两银子啊,这么多钱就都没了!”
林氏一脸可惜地看着哄抢的人群,回头瞪了一眼正乐呵呵的韩玉,指了指她的鼻子说道。
韩玉嘿嘿一笑,说道:“娘,你不知道,现在是才开始,到后面你就知道这三千文钱的作用了。”
广告提升的是知名度,而最好的广告是什么?口碑!口口相传的力量是最强大的,韩玉深谙其道。一百枚鸡蛋也是韩玉提前准备好的,就农家人常说的,舍不得孩子套不住狼。
“娘,你没听人家都是咋说小玉的。”
韩冬在一旁,捏着嗓子,小声说道,“那韩家的闺女咋该那么有本事哩,先是去卖东西,后来东西被崔孝良给偷了,知道后非但没有报官抓人,还去瞧他奶奶。人长得美,心里也善良,现在盖起又作坊了,看样子要挣大钱啊,真是叫人羡慕也羡慕不来。”
“哎呀,二哥,你又取笑我。”
韩玉在韩冬的身上轻轻打了一下,说道,“你们光听到好的,咋不说背后还有人戳脊梁骨嘞。”
柳晴儿笑着说道:“这嘴皮子在人家脸上长着,爱咋说咋说,咱能咋办。”
不一会儿,一百枚松花蛋就送光了,抢到的人眉开眼笑,比吃了蜜笑得还甜,有的当场吃了,连呼好吃,也有的小心翼翼拿回家,准备让家里都尝尝。没抢到的,垂头丧气,不过大多怪自己命不好,恋恋不舍地离开了。
这种情况下,就好像是现代社会的创业,韩玉心里很是激动,她不知道这松花蛋作坊能够有多大的动静,但心里头装的却是,这只是一个开始,后面要让整个杏花村乃至周围的村子都富裕起来,大家一起奔小康。