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林家,客房。
“陈公子,多日未见,不知你的可还好?”林夫人端茶杯笑着向陈杰打了声招呼。
“在下承夫人问候,近日来过的一向都好,只不知夫人您与林大小姐怎么样了?”陈杰也笑着回了林夫人一句。
林大小姐哼了一声,道:“我与母亲过的可就不怎么好了,有些人动动嘴皮子就能让别人跑断腿,而自己却是坐在自己家里数着银子玩。”
陈杰一听林大小姐这如此直白的话,哪里还不明白了,当下也只是笑呵呵的说道:“林大小姐,你这说的就不对了,这世上,有人出主意,便必然有人要去跑腿,再者说,你这腿也不白跑不是?你自己数数看,自打你林家与我合作那香皂与香水的生意后,虽然夫人与你都忙碌了许多,可你林家的产业与家产却是扩大了多少?”
林大小姐将头一扭、哼了一声,也不再与他说话,其实陈杰说的这些她自然是明白的,这点只要从她母亲日日都着淡淡笑容的脸上就能看得出,这与之前她总是挂着那丝淡淡的、总也抹不去的愁容可是大大的相反了,只是她就是看不惯陈杰只动嘴、不动手,却是光拿银子的样子,因此总想时不时的刺他几句。
陈杰瞧着那林大小姐的样子,当下便微微一笑,道:“林大小姐,你也莫要说我光动嘴不干活光拿银子的事了,我今日前来,便是要与你们说一说我最近的一些打算的。”
“哦?不知陈公子又何打算了?可是又有什么新的产品被你制作出来了么?”林夫人一听陈杰又有什么打算了,这精神立马又震了一震,之前但凡这陈杰说了有什么想法、打算之时,都能为她林家带来巨大的好处,也令她林家更加的稳如磐石,她相信,只要她林家与陈杰的这种合作关系不断,她林家早晚都能成为这大宋的第一商家!
“这个倒是没有,我本次的打算,是关于市场开拓的。”陈杰轻轻摇了摇头,以示自己并没有什么新的产品问世。
“市场开拓?”林夫人与林大小姐互视一眼,便又齐齐的看了陈杰。
陈杰之前倒是都过林大小姐一些后世的专有名词,但那时都给她的,多是些与香皂制造有关的术语,对于营销与市场这块,他讲解也不算多,因此她们母女二人才不知晓陈杰口中的这市场开拓指的是何意。
“市场开拓,举个实际例子吧,比如说我们现在将香皂与肥皂的生产作坊向周边各州府扩建,这便是市场开拓的一种形势。”陈杰举了个一说她们便都能懂的例子用一句话就给她们解释清楚了。
林夫人听了陈杰的话后,倒是点了点头,轻声道:“原来这便是叫做市场开拓。”
“可如今我们已然将生产作坊向周边各州府扩建了,不知你所说的市场开拓,又要怎么个开拓法?”林大小姐追着问了陈杰一句。
陈杰端起茶杯笑着道:“那自然还是像现在这般,向其它地方扩张了。”
林夫人与林大小姐齐齐的看着他,良久,林夫人才面露难色的对着他道:“陈公子,我们母女仅仅是维持着现在的扩张速度便已很是不易了,着实没有精力再向外扩张了。”
陈杰将手中的茶杯一放,继续说道:“我刚才便说了,这次,我不会光嘴不干活的,所以,本次的对外扩张,由我亲自去做!”
“什么?你当真要亲自去做?”林夫人与林大小姐齐齐一惊,她们倒不是惊别的,只是这陈杰向来做甩手掌柜做惯了,她们也已然习惯了陈杰光说不干的毛病,虽然林大小姐经常会用这些事来刺他,但她自己也着实没指望他能真的去干些什么,因此,这才导致她母女二人在听到这个消息后很是惊讶的原因。
陈杰只是轻轻点了点头,也不说话,倒是林夫人在惊了一下后,才又笑着开口道:“陈公子,你倒是开了窍了,居然要自己出面干活了,只是不知你想何处扩张这生意?”
“北方,边镇!”陈杰咬着牙从嘴里蹦出了这四个字来。
“什么?北方边镇!?”林夫人拿着茶杯的手轻轻一抖,差点将杯中的茶水都洒了出来,而林大小姐更手一松,直接便将茶杯摔在了地上,碎裂成了好些块。
“不错,正是北方边镇!而且三日后我便要起程动身。”陈杰在说这件事的时候却是半分也笑不出来了,一本正经的说道。
“陈公子,你听我说,北方边镇那边最是不太平,辽金两国什么时候会来袭边、会袭几次边、规模多大等等都是不确定的,你去那里,便是意味着凶险啊。”这林夫人自己的相公便是死于那北方边镇的袭边辽军之手,她又怎能不对那边镇有种发自心底的恐惧?
“再者说,现今我这香皂与香水的生意相当不错,也不差你去边镇开拓那点市场了,而且边镇人口不多,你即便去了,怕是赚得的银两还不如那些我们刚刚开辟出来的新州府,既然这样,你又何必要去冒这个风险呢?”林夫人继续劝导着陈杰放弃去边镇的想法。
陈杰无奈的摇头苦笑,叹息一声,道:“实话说,林夫人,我又如何不知那边镇的凶险,若是半分的可能,我也是定然不去那边镇,只是我也实属无奈,现如今的情况是,我是去也得去、不去,也得去!”
“这是为何?莫不是有谁逼着你去?若是如此,你且说来,我定然会为你想个法子解决此事。”林夫人气愤的放下手中的茶杯对着陈杰打着包票。
却不料陈杰在听到林夫人的话后,更是幽然的一叹,道:“逼,倒是确实是有人逼的,但这人,唉,实属我等能抗衡的。”
“谁?”林夫人这回倒没多说话,只是很简单的说了一个字,以表明她立场的坚定。
陈杰更加无奈的苦笑一声,道:“皇上!”