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“林大小姐,碍事的人已经不在了,我们如今是否可以好好的谈下营销策划的事情了?”陈杰看着林大小姐笑呵呵的说道。
“陈公子见谅,因昔年的一些缘故让康公子打扰了你我相谈,如今却还是要再请教陈公子这营销策划的事情了。”这林大小姐起身向陈杰福了一下,缓缓说道。
“林大小姐不需如此客气,适才我们以七巧节为例来讲解这营销策划的方法,现在我便继续以这七巧节为例再给林大小姐好好的解释一番。”陈杰接着之前的话题说道。
“林大小姐也知道,七巧节乃是有情人的情人之节,那我们的营销方法自然是要以情人为主,那何为情人呢?”
“情人即是心中互生喜欢、爱慕之人,刚才林大小姐你也说了,喜欢一个人用的是心,那我们何不推出以心为主题的销售策略呢?”陈杰喝了口茶,顿了一下又接着道:
“不论是肥皂还是香皂、药皂,它们其实都是可以做成任意形状的,那么在七巧节这天,我们就可以推出各种各样心形的香皂,气味上也可以作些特殊的品种,再为这些香皂赋予情爱的寓意、包上jing美的包装、更高的价格,并使人在城中宣传,那这样一来,想必那些有钱的公子哥们,还不大把大把的花钱来购买我们的香皂来送给自己心爱的姑娘?”
陈杰说罢,又掏出一支烟,伸手向林大小姐讨要那个打火机,那林大小姐却是一脸的jing惕,张口说道:
“陈公子,人无信不立,你这打、打火机即已送了我,如今却还想讨要回去么?”
陈杰一愣,随即明白了这林大小姐的心思,便哈哈笑道:“林大小姐误会了,这打火机我今ri只带了一个,如今我要想点烟,却是只能借用一下你的这个了,请大小姐放心,我陈杰说话一言九鼎,送与你的这个打火机我只是借用,绝不会讨要回来的。”
林大小姐听罢,这才放下脸sè,将打火机放到桌上轻轻向前一推,示意陈杰自己取用,陈杰见此心里满是不爽,我要的就是让你亲手递给我,若只是我自己取用,又何需问你要了,真当我只带了一个打火机么?无奈之下只得取过打火机点燃了香烟。
是的,陈杰这闷sāo货只是想借着点烟的功夫再摸一下这林大小姐的美人小手而已。
这边的林大小姐见陈杰已点燃了那白sè的、小棍棍一样的东西后,便对陈杰说道:
“陈公子刚才所言的营销方法甚是新奇,虽然个中有些我听不太懂的地方,但也能看得出这法子一旦用起来必然能创出比平ri里高得多的售卖数量,只是这七巧节一年只这一次,其它节ri似乎都不太适合这样的法子。”林大小姐虽然很是看好这个方法,但因节ri一年只一次,即使能提高销售数量那也有限,还起不到大赚特赚的目的。
陈杰听到这林大小姐所言,倒是笑呵呵的道:“林大小姐,你只需记得一句话:即是节ri,就是我们的战斗ri。”陈杰不等林大小姐发问,便又接着说道:
“我们并不是在每一个节ri都需要像七巧节一样有不同的寓意在其中的,其实这些节ri本身就是营销策划最好的根,比如说中秋节,我们只要以庆贺中秋节为口号,推行降价促销活动,将所有或部分商品以九成甚或是八成出售,同理,像元宵节、端午节等,都可以用类似的方法搞这种促销活动。”
“林大小姐,你可以好好想想,原本你要花五两银子才能买到的物事,现如今只需四银子就能买到,足足省了一银子的时候,你会怎么办?会不会去争抢购买?”
“而我们虽然自己降了价,但因为本来利润就高,我们依然是赚钱的,再加上出货量大,我们赚的,那可就不是一般的多了。”陈杰说罢向林大小姐摊了一下手,吐出口中的烟,摆出一副我是专家、我很在行的样子。
其实这点不难想象,看看后世那些电商就知道了,一个双“11”的光棍节,那些电商们的销售额有多高、消费者有多疯狂就可见这种打折促销的威力有多大了。
但林大小姐哪有可能经历过后世那种销售上的疯狂,她如今已经被陈杰的销售方法给惊呆了,首先是前面的利用节ri搞那种提价销售,虽然新奇,但想明白了倒也能理解得上去,毕竟这还在她能理解的范围之内,但这种自己给自己商品降价的行为除了在跟别人竞争的时候外,还真没听说谁用过,更别提像香皂这种她们独家售卖的紧俏商品了,这个方法完全颠覆了她经商的理念。
陈杰见林大小姐在那呆呆的一动不动,知她是被自己的方法给惊到了,但他也没说话,只是静静的看着她在那消化自己的话,他知道,他这番话夹杂着许多后世的名词,想她也不能完全理解,但也不要紧,最关键的是她能明白这种打折销售所能带来的巨大利润就好,如果按此经营的话,不止她林家赚的多,他自己赚的也同样多。
直到小二过来上菜时喊了一句:“客官,您的菜齐了,这都是本酒楼的拿手好菜,您二位慢用。”这才将她惊醒。
不过她现在哪还有吃饭的心思,直直的对陈杰道:“陈公子,你的这些方法,都是你自己想出来?”
“都是些不太成熟的想法,倒是让林大小姐你见笑了,你若是有什么好方法不妨也说出来,我们大家也可以互相探讨一番。”陈杰哈哈一笑,说道。
“陈公子说笑了,只听你这些方法我便知自己的经商经验与你相比实在是不值一提,恐怕ri后还要陈公子你多多指点才是。”说罢随即又是一叹,道:
“我林家能与陈公子合作这肥皂生意的事情,却是再正确不过了,且不说陈公子你这肥皂等物事的稀奇用处,便是这经营的方法也值得我林家与陈公子你合作啊。”
“林大小姐客气了,这肥皂香皂等物事才是我们合作的第一项生意,若是合作的好了,我还有别的即新奇、又紧俏的物事可以制作出来,而且同样可以保证是我大宋的独一份的买卖!”陈杰微微一笑,很是淡定的跟林大小姐说了一句。
“什么?莫非陈公子心中还有与这肥皂相同的稀奇物事可以制作出来?”林大小姐一听陈杰此言,心中顿时激动难平起来,仅单单是这一肥皂系列就能为她林家带来大量的财富,如若这陈公子真的还能制出与这肥皂相若的稀奇物事,到时若是再能与他合作,那我林家,怕是想成为这大宋第一商家也有可能啊,想到此处便再也抑制不住内心的激动,直直的对陈杰问道:
“但不知陈公子所言的这新的稀奇物事什么时候可以制作出来?到时如若你我两家再行合作的话,想来那是再好不过了。”
但陈杰的反应却令林大小姐颇为失望,只见陈杰轻轻摇了摇了头,对林大小姐说道:
“林大小姐,这物事,哦,也就是商品,只要有材料有工具,我花费些时ri倒也能很快就制做出来,但现在却不是制作的最佳时机。”
“这却是为何?”林大小姐急急的问道,眼看着有跟肥皂一样可能会赚大钱的东西而不能经营,她那心里别提有多郁闷了。
“人们在接受一件新奇商品的时候,是需要一个过程的,像肥皂这等商品大家还没缓过神来,再突然推出另一种新奇商品,会给人带来不知所措的感觉,会造chéngrén们选择上的不定向xing,同时也会让我们的两种商品互相冲突,反而不利于我们肥皂系列产品的销售了。”
“这。。。有这个道理吗?”林大小姐心中还不能理解陈杰所说的道理,只是心中奇怪,既然同是紧俏物事,为何单单销卖一种毫无问题,两种同卖却会有冲突?
陈杰见林大小姐那迷惑的神情也不再多言,只是笑着对她道:“林大小姐,你看这晌午已过,我们是不是可以先用午饭了?”
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林大小姐瞄了一眼,道:“各位想吃午饭么?那先将票票、收藏、点击奉上,不然,通通将尔等乱棍打出去!”
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