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第十八章??明确答复
郭天帅这两天的表现,让陈天一刮目相看,郭天帅才是自己的榜样和目标。
“郭经理,李主任让你去他办公室一趟。”
这时候,办公室文员田慧慧推门走进销售部,用眼睛扫视了一下,看到郭天帅,微笑了一下说道。
“什么时间?”
“现在。”
田慧慧说话的时候,两颗虎牙露出来,显得很调皮。
对销售人员称经理,这是惯例,方便对外洽谈业务,所以在印制名片的时候,都会挂上一个经历的头衔。
所以田慧慧称郭天帅经理也很正常。
郭天帅随着田慧慧来到李胜利的办公室,李胜利正在看材料,听到动静,抬起头,一看是郭天帅,马上笑道:“小郭,请坐。”
田慧慧给郭天帅倒上茶以后就退了出去,并把门给关上。
“李主任,找我什么事?”郭天帅开门见山的问道:“不会又是办公室的事吧?”
“小郭,你还真是猜对了。”呵呵一笑,李胜利道:“这两天,你的业绩你还真是令人刮目相看,三万吨,你创造了一个奇迹。我们公司这么多的业务员,包括金牌销售,都没有你出成绩快。”
“幸运,幸运。”郭天帅谦虚的笑道。
“幸运也是本事的体现。那么多的业务员,为什么没有你幸运?是他们努力不够,还是其他原因?”
李胜利的问话,让郭天无言以对。
是啊,要不是幽魂给自己设置了一个阵法,会有这样的业绩出现吗?显然是不可能的,但是这样的秘密,郭天帅是不会说出来的。
“李平安老板说了,这次你愿意不愿意,都会给你准备一个单独的办公室,不然的话,就意味着老板说话不算话,区分对待业务员,你不会让老板难做吧?”
李胜利的话,郭天帅一想,确实这样。
不能因为自己的一意孤行,损害老板在员工心目中的形象。再说了,这是公司的政策,只要达到销售目标,就可以享受到这样的待遇,眼红也不行。
看来不接受是不行了。
“你有什么要求提出来,只要合理,公司会满足你的要求的。”李胜利看着郭天帅,征求意见。
郭天帅想了一下,说道:“我的要求不高,只要能上网,中午能休息,来客能接待就行。”
“这个要求不高,完全可以满足你的要求。”李胜利点点头,“同时,公司还会给你补助每个月二百元的电话费。”
“那就太好了。”郭天帅兴奋地说道:“谢谢李主任。”
“不用谢我,是你的成绩赚来的。在我们公司,不管是谁,不论入职时间长短,只要干出大业绩,公司都会重视起来,只要有合理要求,公司都会考虑。”
“那我问一个问题,不知道可不可以?”
“当然可以了,什么问题,你问吧。”
“我的问题很简单,上次和老板见面的时候,我就向老板提出来,给大客户一点优惠政策,老板说会考虑,但是直到现在也没回复,不知要研究了没有?”
“这个建议已经上董事会了,经过讨论,基本上确定下来,现在我可以给你透露一点,但是不要外传,因为公司的决定只有通过正式的文件下发以后才算定论,没有文件下发之前,都是不确定的。”
“这个我理解。”
“理解就好。”李胜利点点头,“经过研究讨论,最后确定,大客户一次性购买一万吨的,在原来价格基础上降低一元钱,一次性购买两万吨的,降低两元,以此类推。不过有个条件,预付款一次交清。”
“对销售员的提成有没有变化?”郭天帅紧张的问。
因为这牵扯着个人利益问题,不问清楚,到时候公司来个糊里糊涂那就麻烦了。销售员就是赚业绩提成的,赚多少心里没底,销售员的积极性就会受到打击。
所以这个问题很重要,必须有一个明确的答复。
“这个也有一定变化。”李胜利组织了一下语言,然后说道:“给客户降低的这一元钱两元钱,也是你的提成的一部分,你可以拿到一半,如果原价买出去,这降低的两元钱,就都是你的。”
“同时,对于销售业务招待,成功签订合同的,可以报销一次业务招待费,但是不超过五百元。没有签订合同的,不予报销。”
“业务招待在员工食堂就餐的,免费,需要外出招待的,可以向办公室报备,经批准的可以招待,没有批准的,费用自己承担。”
郭天帅听明白了,自己签订了两个大合同,可以招待客户两次,每次不能超过五百元。这是可以报销的招待费。
“太麻烦了。”郭天帅摇摇头。
“这是规定,我也没办法。现在有手机多方便,打个电话说一声,不用专门跑一趟办手续,过后补一下手续就行了。”
李胜利不想郭天帅作难,就给郭天帅出了个主意。
“好了,小郭,你去忙吧。再上路发名片的时候,戴个遮阳帽,免得晒伤。”
“谢谢李主任。”
“李主任找你什么事?”陈天一八卦的问道。
“你猜。”
“我猜不是办公室的事,就是说客户的事,我猜对了吗?”
“虽然猜的不是很准,但是八九不离十,就是安排单独办公室的事,上次我拒绝了,这一次没法拒绝。”
郭天帅无奈的说:“李主任说了两次,我不能都拒绝吧,再说了这是老板亲自交代的,李主任也作难,所以就答应了。”
陈天一接过话茬道:“这是你应该享有的待遇,心安理得,别人眼气也没办法。这样一来,找你聊天也不会影响到别人。”
“是啊。”
“什么时间搬家?”
郭天帅摇摇头,“不知道,李主任准备好以后会通知我的。你问这个干什么?”
“我要帮你搬家呀!”
“我一个人就足够了,都是一些办公用品,没那么多东西。再说了你还要上路发名片,耽误你不好。”
“什么好不好的,你可是我朋友,少上路半天,不会影响到什么,再说了,你不会不想让我知道你的办公室吧?”
“想哪儿去了,我怕影响你的工作。”
“工作算什么,朋友和工作相比,朋友更重要。”陈天一认真地说道:“工作永远干不完,朋友结识一个多一个,朋友多了也是一种财富。”
“你说得对,朋友是一种资源,朋友越多,资源就越多,就拿我们销售来说,结识了一个大客户,客户介绍朋友给你,你就会有越来越多的客户,所以说多个朋友多条路,就是这个道理。”
郭天帅点头道。
“上午没戏,我停会儿也会上路发名片,现在一天不上路发名片,就少点什么,你说这算不算职业病?”
“我看,这是职业习惯,不是病。”
“但愿不是病。”
郭天帅给两人茶杯里添上水,因为太热的缘故,吹了一下气,使之降了一下温,然后小嘬了一口。
接着又给自己的水壶里装满了茶水,打开盖子,让它自然降温。
“兄弟,你说我们要是有一件冬暖夏凉的衣服就好了,穿在身上,就不怕上路出汗了。”陈天一开始幻想起来。
郭天帅看着陈天一回答:“你这种愿望有可能实现,但是现在科技还没有发展到这种地步,你还是想想如何提高客户成功率吧,别的都是虚的,只有这个才是实的,只有手里有了客户,收入才会有保障。”
郭天帅的语言打击,让陈天一嘿嘿一笑,“我就是幻想一下,这不犯法吧?”
“当然不犯法,不过不切实际。”
销售部办公室里的人,一个个的都陆陆续续出去了,有的出去发名片,有的到现场和客户沟通去了。只剩下陈天一和郭天帅。
郭天帅两天签订了两个大订单,直接刺激了销售人员的神经,有了紧迫感,一个个的在办公室里坐不住了,这才刚上班,一个个就不见了踪影。
这就是郭天帅给大家造成的影响。一个刚入行的新人就能取得这样的成绩,这让销售部的老人情何以堪,面子在哪里?
销售部的业务员大部分都是年轻人,陈天一稍大一点,也不过三十多岁,而郭天帅等人只有二十多岁,正是争胜心极强的年纪。
看到别人能取得这么好的业绩,就有点眼红了。高收入和独立办公室,像一个个指路明灯一样吸引着他们的目光。
别人能干成的事,自己也能。不服输的劲头,让销售员像打了鸡血一样一个个热血沸腾,很快就投入到各自的工作中去了。
下午的时候,郭天帅又被李胜利叫去了。
郭天帅不知道是怎么回事,上午不是叫过了,怎么下午还叫?难道是自己的独立办公室给整好了,让自己去验收?
带着这种疑惑,郭天帅来到李胜利办公室。
“李主任,我来了。”
“来来来,请坐。”
李胜利热情地招呼郭天帅坐下,文员田慧慧给郭天帅倒上一杯茶,又给李胜利续上茶,这才退了出去,并将办公室的门关上。