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“对了,我今天还给老板提了一个建议,让公司对那些长期大客户拿出一个优惠政策,一但优惠政策出来了,下一步,我们的工作也会好做一点。”
“那太好了。好多的客户,都要求我们给他们最优惠价格,但是价格是公司统一制定,不可能随意改变,如果优惠政策出来了,我们和客户谈判的时候,底气也就足了。”
陈天一一听也很高兴,过去因为优惠价格问题,跑了一些客户,让他很痛心,现在郭天帅的这个建议,说出了大家的心声。
陈天一对郭天帅刮目相看了。
这个郭天帅不但能力很强,还敢与向领导反映问题,这样的勇气可不是谁都有的。有了这个先例,以后自己有问题了,就可以直接反映给郭天帅,让郭天帅再反映给老板。
两个人又聊了一会,然后带着水壶和名片,又上路了。
今天的天气没有昨天热,天空上有不少的云彩,将太阳光遮挡着,还不时地刮着一阵一阵的风,虽然不大,但是却将温度降了下来。
虽然幽魂在路上设置了阵法,但是郭天帅还是将一张张的名片发了下去。这是给路过这里的拉石子的车子加了双保险。
郭天帅让幽魂在自己的名片上度上了一层气,客户拿到名片之时,就能发现名片上升起一阵烟雾,然后,名片上的文字也会闪光,显得很诡异,也很有特色,这样会让手持名片之人记住自己的信息。
这也是郭天帅拉客户的手段之一。客户看过名片,被一种意念所引导,马上就加了郭天帅的微信,收到了天信建材的位置,然后就直接开车去装货去了。
“没想到这么管用。”
郭天帅微笑了一下,对幽魂说道:“看来你设置的阵法起作用了。”
“那是当然,我是谁,我设置的阵法要是没有一点用处,我还怎么混。也就你小子,不相信我。”幽魂对郭天帅质疑自己很不满意。
“小子,这只是开始,看着吧,要不了多长时间,你会忙不过来的,但时候可别怨我给你揽下这么多的客户。”
“我不会埋怨你的,感谢你还来不及呢。”
“最好是这样。”幽魂不屑一顾地说道:“告诉你小子,我教给你的功夫医术和意念控制之术好好修炼,啥时间学会了,你的春天才会来。”
“我知道了,我现在每天晚上睡觉前,都会拿出一定时间来修炼,不过我感觉好像很难,这都几天了,一点动静也没有,是不是你教授的功夫有问题?”
“你还在质疑我?”
“不是质疑,而是真的没有感觉。”
“时候不到,当然就没有感觉了。你好好练吧,不要停下来。我的那些师兄弟刚接触这个功法的时候,一个月的时间,才有了感觉,两个月才练出了气。练武和干其它一样,不可操之过急,时间到了,水到渠成。”
“需要多长时间?”
“这就看你的修炼程度了,也可能一个月,也可能两个月,总之时间上不确定,你努力了,就会有收获,努力越大,收获越大。”
“这都是空话。”
“有没有一个标准?”
幽魂摇摇头,“没有。天赋好的话,时间会短,天赋不好的话,时间会长。”
“算了,我就知道你也不知道。”
郭天帅生气的不理幽魂了。
郭天帅喝了几口水以后,继续发名片,车辆过后带起的尘土,落了郭天帅一身一头,很快就将衣服的颜色给盖住了。
在这样的路上发名片,每天都要洗衣服,不洗都不行。
但是即使如此,郭天帅也坚持下来了,不为别的,就为自己要在县城买一套房子,不吃苦中苦,那得甜上甜。
美好生活都是奋斗出来的,郭天帅相信这句话,也正在实践这句话。
看看时间快到中午了,郭天帅骑上电车回到了天信建材公司。
洗过澡以后,就到开饭的时间了。
郭天帅和陈天一一块儿签完到,就向餐厅走去。
“兄弟,上午发了多少张名片?”陈天一问郭天帅。
“不多,也就几十张吧。”
“看来我们发的差不多。我们发了这么多的名片,不知道会有多少人加我们的微信购买我们的石子。”
“这个你就不用管了,需要的会联系你,不需要的就不会联系你。多加一个微信,就多了一个信息渠道,他们是用来比较价格用的,不要放在心上。”
郭天帅劝陈天一。
“我们买东西,会货比三家。他们也一样。这叫到处下网,重点捕鱼。是你的永远跑不了,不是你的,千方百计也拉不来。”
“这不是没目的没结果的劳动吗?”
“也是也不是。你想啊,老陈,如果我们不发名片,谁会知道我们,我们发了,他们知道了我们,即使现在不购买我们的产品,也是我们潜在的客户,这样的潜在客户多了,一点时机成熟,就是我们的正式客户,到那时,我们坐在办公室里就可以数钱了。”
“但愿如此。”
“这个时间不会长。”
“你怎么敢确定?”
“这个是秘密,你听我的没错,现在该发名片就上路发名片,只当是积蓄力量了,只要你坚持下去,总会有结果的,并且还是好的结果。相信我,没错的,老陈。”
“好,我相信你。”
“老陈,今天我怎么没见到时尚?”
“这家伙出差了,说是去洽谈一笔大业务,估计要好几天呢。”陈天一一愣,还是解释道。
这个郭天帅思路转变的也太快了吧,让陈天一都感到跟不上他的思路了。
时尚出差,给陈天一说,这很不正常。是不是公司老板已经考虑让陈天一接管销售部了?郭天帅心想。
“老陈,看来,你接管销售部,是早晚的事,你看,时尚出差都给你打招呼。”呵呵一笑,郭天帅道。
“不是你想的那样。”陈天一说:“我也是碰巧遇到了,时尚就给我交代,说是有人找他的话,就是他出差了,这是让我给他当小夫呢。”
“哦,原来如此。”
郭天帅忽然明白了,这是时尚怕失去自己的业务,而采取的应急措施,只是在利用陈天一罢了。
好可怕的心机呀!
吃过午饭,郭天帅享受着午后的空调,趴在办公桌上小眯了一会,恢复了一点精神。而陈天一不知疲倦地在游戏里苦战。
看着陈天一投入的样子,郭天帅摇摇头。
陈天一这样的状态,那像是一个销售,简直是一个不谙世事的游戏达人,有一点空间,就会被游戏所占领,这哪是搞销售的料。
这还是在公司,要是在租住的地方,还不废寝忘食打游戏。空闲时间不想如何提高销售业绩而去打游戏,沉浸在游戏里不能自拔,这那是一个成年人干的事,简直是未成年。
郭天帅是不敢这样,因为他的目标,是在两年内在县城购买一套房子,然后找一个女朋友结婚生子。
郭天帅明白,自己的父母都是农民,没有什么收入,这几年,供应自己上大学,就已经欠下了亲戚朋友不少钱,让父母给自己出钱买房子根本靠不上,所以只有靠自己了。
郭天帅一点都不敢懈怠。
因为一但自己懈怠,自己的斗志就没了,没了斗志的理想也就不可能实现了。所以郭天帅不想成为碌碌无为的人,他要证明自己,别人能干成的事情,他一样能干成。而且会干的更出色。
郭天帅拿出自己和邓刚签订好的合同,复印了一份,仔细推敲了一遍合同内容,修改了部分字句,使这份合同更加的完善。
接着郭天帅打印了几份,做好准备,说不定什么时间就能用的上。
郭天帅将空白合同文本,放进自己抽屉里锁好,这才一伸懒腰,舒展了一下胳膊,站了起来,在办公室里走了几圈以后,又坐下。
然后看起了新闻。
他找到环保部门的网站,打开以后,找到时事政策,看过以后,又打开督查通报栏目,认真看起来。
上面列举了几项受督查通报的几起案例,都是关于污染环境的处罚通报,并且看通报口气很严厉,处罚的金额也不小。
郭天帅很受振动。
新闻上才将环境整治工作内容播出来,马上就来了一个督查通报,看来有关部门是下决心要彻底整治环境污染问题了。
这和郭天帅的分析不谋而合。
现在只是抓了几个典型,下一步会开展大规模的行动,这是显而易见的。一但这个预测是对的,到时候自己的客户将会井喷式发展。
所以及早作好应对准备是必要的。
首先是合同文本要多准备一点,再一个就是价格表也要准备一些,或者做好发朋友圈的准备,可以让这些客户及时了解公司价格信息,便于签订相应的供货合同。
于是郭天帅又整理了一遍价格表,发到自己手机里。
接着,郭天帅又在电脑里将客户的有关资料输入进去,按照购货量的大小,建立了几个电子客户档案,以便备查。
然后又建立了一个客户通讯录。