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第十二章??老板召见
“这是我应该做的。”
郭天帅谦虚的笑了一下。
“下一步,你有什么打算,能不能说一下?”
想了一下,郭天帅说,“下一步,我准备继续努力,再签几个单子,争取多签大单子,多签长期合作的单子,这样我们的销售就不会出现忽高忽低的现象,销售稳定了,我们公司的收入也就稳定了。”
“是啊,我们公司现在最难解决的一个问题就是销售问题,随着季节变化,有一个旺季和淡季之分,旺季的时候,我们的产品供不应求,淡季的时候,我们的产品堆积如山,销不出去,如果真有一定数量的长期客户,这个问题就能迎刃而解了。”
“但是这个问题的解决,恐怕不好办。我们也早就想过这个问题,也采取了很多的办法,但是一直没有解决。不是我们不努力,而是因为我们这一带的建材厂家太多了,没有底线的恶性竞争,造成我们大厂很被动。”
“恶性竞争的结果,就是让利给客户,使每家公司的利润都在降低,淡季的时候,每天都在赔钱,但是不干又不行,让每家都很头痛。”
李平安向郭天帅叙说着自己的苦恼,郭天帅静静地听着,没有插言。从李平安的话音里,郭天帅听出了无奈和苦恼。
公司投资这么大,利润却不高,原因到底是什么?是客观原因还是主观原因造成的?一时还真的弄不清楚。
但是郭天帅想了,只要销售上去了,一切问题就解决了,即使利润再低,销售量上去了,也多少能赚点,维持正常的生产经营是不成问题的。
至于原因,慢慢找,总会找到的。
既然是销售问题,自己就有了用武之地,在路上设置阵法,就是郭天帅提高销售额的一个办法,虽然现在还没有发挥效果,但是既然是幽魂设置的,郭天帅相信,幽魂是不会欺骗自己的,让客户上门求着自己是早晚的事。
再说了,现在这么多的建材厂,无序开采,造成的环境污染是非常严重的,从电视新闻上看已经引起国家的重视了,有些地方已经开始整治了,很快就会延伸到这里。
“李总,这段时间,你看过新闻没有?”
“看过呀,怎么啦?”李平安不知道郭天帅问自己这个干吗,反问道:“是不是国家发布了什么政策?”
郭天帅道:“不是发布,而是开始整治环境了。新闻上说,不能因为发展经济而造成环境的破坏,提出了绿水青山就是金山银山的口号。这说明了什么?说明国家已经认识到用牺牲环境换取经济增长,这样下去是不行的。”
“所以说,我们现在的任务是把我们的基础设施建好,完善我们的制度,解决污染问题,而不是和那些小厂抢客户进行恶意竞争。”
“我相信,用不了多长时间,环境整治工作就会在我们这里开始,关停一些粉尘处理不合格的小厂势在必行。”
“你说的是真的吗?”李平安有点不敢相信。
“真的。”
郭天帅点点头,“我在一本书上看过,有一个调查,介绍温州一带的老板们有一个习惯,就是每天必看的电视节目是新闻。这说明了什么?说明新闻里有政策,有风向标,看穿了,提前做好预防,不成功是不可能的。”
“还有这样的功效?”
“当然。”
郭天帅道:“投巨资建厂,谁也不想让他破产倒闭,所以就需要了解政策,有了政策支持,就没有了后顾之忧,可以甩开膀子大干,因为你的方向是对的,有关部门支持还来不及呢,怎么会找你的麻烦?”
“小郭,你认为我们公司销售上,现在存在的主要问题是什么?”李平安着急地问郭天帅,他就想听听郭天帅的意见,因为只有新进的人员,才能一眼看出来问题,时间长了,也就成为了习惯,见怪不怪了。
“销售上,我还没有想过。”郭天帅实话实说,“因为我现在想的只有一个,就是怎么用最快的速度赚钱,我的目标是用两年的时间,在县城购买一套房子。”
“你准备用什么办法来实现你的目标?”
“多拉客户,多拉那些长期的大客户,这样我的收入就稳定了。”郭天帅笑道:“昨天签了第一个大单,以后还会有同样的单子。李总,是不是在销售政策上再给一点优惠,毕竟这些大单子都是长期合作伙伴,对方有要求,这也是惯例,单子大了,稍微降低一下价格也是可以理解的。”
“优惠是可以的,但是具体怎么优惠,这个需要研究一下,因为这可以先作为一项销售政策长期有效,所以这个度必须要把握好,不然的话,就乱套了。”
李平安没有拒绝,就说明这个优惠政策很快就会得到落实。
“小郭,说说昨天这个单子的事。”
郭天帅点点头,接着将昨天的事说了一遍。
“你说你之所以能够签订这个单子,主要功劳归功于对环保政策的理解和预测,让对方感到了危机?”
“是啊,环境整治,这是大势所趋,要想整治出效果,必须铁腕关停一批小型的环保不达标的建材厂,一旦他们被关闭了,石子的价格马上就回抬头,这个谁都可以看出来。所以他们现在交付预付款,是明智的选择,不然的话,一旦开始整治,他们不知道会花多少冤枉钱呢。”
“这是你说服他们的原因?”
“可能是吧。再一个,我们公司规模大,管理规范,实力雄厚也是一个条件吧。”郭天帅不敢肯定,但是应该大差不差。
这个小郭,很不错。李平安心里说。
他准备试探一下,看看郭天帅有没有决心挑起销售部的大梁。
“小郭,如果让你来主持销售部的工作,你会怎么做?”
“销售部?”
“是啊,销售部现在还没有一个人能挑起这个大梁,想征求一下你的意见。”李平安微笑着看着郭天帅:“有没有兴趣?”
摇摇头,郭天帅说:“没有兴趣。”
“为什么?”
“因为我要把精力都投入到拉客户上,根本没有时间来管理部门的工作。这项工作还是让销售部的老人来担任比较好,这样更有说服力。”
“你认为谁可以?”
“我才来上班几天,不了解情况,真不知道谁合适。”郭天帅实话实说,因为推荐谁不推荐谁,这是一件得罪人的事,他不想因为这个得罪人,让自己在销售部的日子不好过。
“滑头。”李平安心里说。
“你看时尚如何?”
“可以,时尚客户多业务好,能力很强。”
“陈天一如何?”
“也不错,守纪律,也很有亲和力,后勤工作做得非常好,办公室的卫生基本上每天早上都是他打扫的。”
“你这是谁也不得罪呀!”李平安笑道:“难道你就没有想到你自己?”
“我的资格不够,再说了我也不是做管理的料,讲究一个死里,不擅长和人打交道,容易得罪人,不利于工作开展。”郭天帅谦虚的说道。
“我看你业务洽谈还是很不错的,这能说你不善于和人打交道?”李平安直接将了郭天帅一军。
“那是对脾气了,不能说明问题。”呵呵一笑,郭天帅道。
李平安一看,郭天帅实在无意主政销售部,就放弃了。反正在一起工作的时间还长,再观察一段时间,就会有结果,他不急于一时。
回到销售部,陈天一马上就围了上来。
“兄弟,和老板谈得怎么样?”
“很好。”郭天帅笑了一下。
“能不能透露一点,你们都谈了些什么?”陈天一八卦的问道:“是不是要给我们销售部配一个负责人?”
“老板问了,征求我的意见,我将你和时尚都推荐了,不知道老板会考虑谁?”
“你真推荐我了?”
“当然了,你是我兄弟,我不推荐你推荐谁?”郭天帅一副你明白的神态,看着陈天一。
“那就谢谢兄弟你了。这样吧,晚上我请你吃饭,表示感谢。”陈天一笑着对郭天帅说道:“这是第一次有人推荐我,我感到很高兴,不管成与不成,有你的推荐,我就心满意足了。”
“我也不是非要做销售部的主管,能做主管,说明你的工作得到了公司的认可,是一件值得骄傲的事情,谢谢你了,兄弟。”
“没什么,就是随口的事。”
“说出来简单,但是说谁,这可是有讲究的,不是自己的人是不会推荐的。虽然负责人这个工作很辛苦,但是是一种名誉,对我们这些单身之人,还是一种身份的象征,介绍对象也是一个加分的条件。”
“老陈,没想到你会想这么多。”
“唉,现实不得不让你想。”陈天一叹了一声,摇摇头,接着问道:“兄弟,今天上路不上路?”
“当然上路了。现在我们没有客户,没有资源,想要赚钱,我们没有选择。”郭天帅端起茶杯,喝了一口,悠悠说道。