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第十章??拿到大订单
“我会的。”郭天帅点点头。
郭天帅喝完水,马上就接到了几个微信申请,要他通过一下,就成为好友。郭天帅马上就点了确认,通过了验证。
接下来开始聊天。
郭天帅将自己公司的产品价格发布在群里,让大家都能看到。
然后一个个询问微信主人来自哪里,拉石子是干什么用的,货车挂靠的单位是什么,同来的一共有几辆车,一天需要多少石子等等,一一问个明白。
通过聊天,郭天帅掌握了对方的信息以后,然后按照公司车队,个人车队又进行了分类,并把需要石子的情况进行了标注说明。
这样一来,一个个客户的信息就印在了郭天帅的脑海里。
那些是重要客户,那些是一般客户,在郭天帅的脑海里变得清晰起来。这些重要客户就是郭天帅的大金主。
回复了这些客户以后,郭天帅就回到了公司。
公司里中午管一顿饭,免费的。这样一来,郭天帅每天都可以吃到免费的午餐了,这让郭天帅很高兴,这两天天气热,在路上吃方便面,越吃越渴,所以只能喝水,一天下来,不知道要喝多少水,才能顶到下班。
好在郭天帅带了水壶,不然的话光买水的钱,就是十几元。
现在郭天帅可是在艰苦时期,能省一分是一分,他要攒钱,为购买房子做准备。宁可少吃一点,少喝一点,也要省下一点钱。因为他现在的工资不高,只有底薪,还不知道提成有多少,又是上班第一个月,只能吃老本了。
房租加上吃饭,一个月也要上千元。对有钱人来说不算什么,但是对郭天帅来说,就是一笔很大的开支。
所以只有多赚钱,才能存上钱。
中午的时候,陈天一也回来了,看着晒得红扑扑的脸,郭天帅问道:“老陈,今天怎么样?揽到几个客户?”
“不知道,名片倒是发了不少,有几十张吧,估计会有三分之一成为潜在客户,其他的就是匆匆过客。”陈天一很无奈的说:“现在招揽客户简直太难了,到处都有人抢客户,这样抢来抢去,到时让这些货车司机占了便宜。”
“那可不。现在的货车司机就是个香饽饽,抢手货,谁拥有了货车司机,就拥有了资源,而货车司机就像大爷一样,挑三拣四的,还提这样那样的条件,这活真是越来越不好干了。”
郭天帅附和道:“这样争来争去损害的是大家的利益,而拉货的司机却占了大便宜。”
“没办法,你不卖,别人卖,这样竞争下去,真不敢想象会造成什么样的后果。”陈天一担心地说:“我们的工作也不知道能干多长。”
“放心吧,只要公司存在,我们就有工作可干,现在我们的工作就一条,就是要把老客户维持好,招揽更多的新客户,只有客户多了,我们的收入才能上的去。”郭天帅拍拍陈天一的肩膀,劝道:“现在是吃饭时间,就不要想这些了。”
“大气候问题,想也没有用,既然改变不了,那就顺其自然,别人怎么干,我们也怎么干,吃肉喝汤大家都一样。”
“你可真能想得开。”陈天一苦笑了一下。
“没办法,自己不想开一点,整天生活在痛苦之中,生活还有什么意义?所以记住一条,车到山前必有路,船到桥头自然直。别人能过,我们也能过,大不了过的艰难一点。”
陈天一点点头。
郭天帅的话也让陈天一想开了,天无绝人之路,自己还年轻,这就是优势,到哪里都能找到工作,所以不怕失业,想到这里,陈天一微笑了一下。
午饭是大米饭,烩菜。
郭天帅边吃边点头,能吃到这样一顿热乎乎的饭菜,他已经很满足了,总比啃方便面强。一口米饭一口菜,郭天帅吃得很满嘴流油。
想想以后每天都能吃到这样的饭菜,自己不用做饭不用刷碗,吃完就可以离开,这样的待遇,就是饭店顾客的待遇,郭天帅满足的笑了。
吃过午饭,回到办公室。
郭天帅趴在办公桌上咪西了一会,恢复了一下精神,然后直起腰,端起茶杯喝了一口,这才看向陈天一。
这家伙中午就没有休息,一直在打游戏。
只见他戴着耳机,全神贯注地盯着显示屏,手指不停地击打在键盘上,沉浸在自己的游戏世界里不能自拔。
喝了一口水之后,郭天帅闭上眼睛,认真地默默地念诵着幽魂传给自己的武功、意识控制口诀,一遍又一遍,边念诵边领会。
这些口诀太深奥,郭天帅也只领会了一个大概。
但是口诀,他已经背熟了。这也是他经过身体改造以后,记忆力提高的缘故,不然的话,要记住这些口诀,没有十天半月是记不住的。
“郭天帅,有人找。”
这时候,办公室的电话响了,郭天帅接听以后,知道是门卫打进来的。
“什么人?”
“说是你的客户,来签合同的,他说他叫文强,和你一说就知道了。”
“请他进来。”
放下电话,郭天帅马上站起身,对陈天一说道:“我客户来了,你赶紧关掉游戏,不然客户一投诉,你就惨了。”
“知道了。”
“文大哥,你来也不打个电话,我好接你呀。”郭天帅一见文强,迎了上去,握着文强的手,笑着说道:“文大哥,吃饭了没有,要不我们先吃饭,再谈事。”
“吃过了,我们刚在外面吃的。你们这里的小吃味道还不错。”文强赞了一句。
“来,给你们介绍一下。这是我们商混站的站长,邓刚,这是郭经理。”
“欢迎邓站长光临我们公司考察指导工作。”
“指导不敢,我们是来学习的。”邓刚笑了一下,道:“你们公司规模不小,也很正规,正是我们需要的合作对象。”
“我们公司在这一片不说最大,最起码排到前三,各种设施都是一流的,再加上我们的生产稳定,产量大,质量可靠,所以后很多像你们这样的大客户。”
双方握手以后,郭子来说:“我们到会客室谈吧。”
来到会客室,请邓刚文强座下,郭天帅给文强和邓刚倒上水,空调早就被郭天帅打开了,会客室内的温度已经降了下来。
“邓站长,我听文强大哥说过,你们商混站一天需要几百吨的石子?”
“是啊,最近,随着房地产业的发展,我们还要再上一套设备,这就需要增加一倍的石子用量,所以我们就来了,想和你们商量一下,提高供货量。”
邓刚将自己的规划说了出来。
“郭经理,你看是不是给我们一个优惠?”
“那是当然了,你们公司如果增加一倍产量的话,那就是每天需要六七百吨的石子,也算是不少了。但是现在你们还没有上马,只是在规划当中,不过你也知道,现在石子的需求量在不断增加,价格也是在不断变化,现在给你们的价格,再停几天,就会涨价,所以这个价格已经很低了。”
“所以,现在签合同,是最佳时机,一旦错过,你们会白白增加很多成本的,所以邓站长,你们好好考虑一下,也可以出去打听一下,我不是危言耸听。”
“郭经理,我们相信你。”
邓刚喝了一口茶,笑着说:“我们看重的是你们的产品质量,和供货能力,至于信誉,看你们的规模就知道了,不用打听。”
“谢谢邓站长的信任。”
郭天帅拿出两张合同文本,分别交给邓刚和文强,“你们看一下,如果没有问题的话,我们就签字生效,然后再缴纳预付款锁定价格,这样以后不管价格如何涨,给你们的价格就按照锁定的价格计算。”
“郭经理,没问题。我们签吧。”邓刚很干脆的在合同上签上了自己的名字,盖上了商混站的公章。
郭天帅也签上自己的名字,拿到财务科,盖上了公司的合同章。
“邓站长,你们准备预定多少石子?”盖完章,郭天帅问邓刚,邓刚说:“先订购一万顿吧,以后每个月都会有这么多,甚至会更多。”
邓刚交完预付款,又在会客室喝了一杯茶,然后就带着文强离开了。今天他们来还带着货车,准备回去捎一车石子。
公司离办公的地方和石子厂是两个地方,所以这边办好手续以后,他们就走了,因为他们还要赶时间,郭天帅就没有留他们。
“终于搞定了。”
送走了邓刚和文强,郭天帅长出一口气,原来和文强的约定只是口头约定,没有法律效应,现在签订了正式的合同,郭天帅这才彻底放心。
销售一吨石子,自己可以有一块钱的提成,这样算下来,仅仅这一个商混站,自己一个月的收入就是一万元,再加上底薪,就是一万二。
郭天帅想想就高兴,这还是刚开始,和一家商混站签订了合同,要是多签订几家,那自己的收入一个月就是几万元,一年就是几十万元,照这样发展下去,干几个月,到年底,在县城购买一套房子是不成问题的。