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第四章?上路发名片(2)
崔天野和郭天帅,分别去了不同的道路。
因为要开拓自己的客户,就需要到不同的道路上发名片,虽然不知道这些名片发出去以后,会有多少人加自己的微信,但是这是目前为止最直接最有效的办法,没有之一。
郭天帅所在的建材公司,生产的主要产品是石子和石沫。是修房盖屋,建筑桥梁主要的原材料之一,这几年,随着房地产开发的火热,石子和石沫的价格也持续走高,因为利润高,开采方便,生产程序又很简单,所以生产企业遍地开花。
只要投资几十万元,购买一个破碎机就可以生产了,各生产企业为了自己的利益,派出大批的业务人员上路发名片,抢占客源,为客户打架斗殴的现象不断发生。
郭天帅所在的这家建材公司,是当地一家比较大的公司,上了一套大型的石子分选设备,可以按照石子的大小分为大1-2,小1-2,0-5以及石沫,石粉等不同规格型号,但是因为小公司成本低,价格便宜,所以竞争压力很大。
同样的规格,小厂的价格要比郭天帅所在的公司一吨要便宜一两块钱,一车下来,就是几十元,这让那些拉货的司机很眼馋。
利益的驱使,让这些拉货的司机一窝蜂地向小厂奔去。一些大厂却客户寥寥,经营情况不容乐观。
就是在这种情况下,郭天帅走马上任担任了天信建材的业务员。
为了让公司运转下去,天信建材公司招聘了大批业务员,派到道路上,分发名片,希望能够将拉货的司机招揽到自己的公司拉货,这样业务员除了底薪以外,就可以从中拿到自己的业务提成。
业务员拉到的客户越多,提成就越多,在天信建材,金牌业务员,一个月的提成就能拿到几千元甚至上万元。
时尚每个月都能拿到大几千元,是底薪的好几倍。正是由于这样的业绩,才让他在天信建材不可一世。
“不就是早来几天吗?假以时日,我也能赶上他,甚至超越他,成为金牌业务员。”
每天看到时尚那样的嘚瑟劲,郭天帅心里就暗暗下定决心,自己能行,一定能行,为了在城里有一套自己的房子,必须行。
这个目标,是郭天帅进入天信建材以后设定的,一定要实现,不然的话,就没有退路了。别人能办到的事,自己也一定能办到,甚至会办得会更好。
郭天帅对自己充满信心。
道路上,车辆来往不断,都是拉石子石沫的。车辆所过之处,尘土飞扬,扬起的尘土洋洋洒洒,这波未落,又一波已经起来了。
郭天帅的身上,不断地落下尘土,一会就落了一层。头发本来是黑亮黑亮的,眨眼之间,就变得灰黑色。
只要有车辆停下,郭天帅赶紧递上一张自己的名片,并微笑着对拉货的司机说道:“师傅,我们公司生产的石子,是经过筛选出来的,大小标准,规格齐全,您可以去公司看看,比较一下就知道了。”
“千万不要因为石子不合格,造成建筑质量不合格,到那时就晚了。再说了现在建筑质量实行的是责任追究,所以还是请您考虑一下。这是我的名片,我的电话就是我的微信,加一下,聊聊天,拉不拉是您的自由,多交一个朋友,总比少一个朋友好。”
“行,我们加一下。”
拉石子的司机加了郭天帅的微信,成为了好友。
接下来,发一张名片,说一套同样的话,很快郭天帅的嗓子就受不了了,一个字,干。于是郭天帅到大路旁的一家超市里购买了一瓶水,一口气喝了半瓶,这才缓过劲来。
“真不是人干的。”
郭天帅嘟囔了一句。
喝完一瓶水,接着发名片,加微信。
因为这是工作,为了自己城里的房子,忍也要忍下去。
俗话说,万事开头难。
今天已经有不少司机都加了自己的微信,这是一个好的开端,相信持续下去,自己一定会拥有一大批的客户,有了客户,就有了底气,不但能给公司带来销售业绩,自己还能拿到销售提成,对郭天帅来说,是好事。
中午的时候,郭天帅买了一包方便面和一瓶水,对付了一下。
现在郭天帅还没有收入,他可不敢奢侈的在饭店吃饭,因为饭店的一碗饭就是十元八元的,要是买成食材,自己可以吃上一天的。
能省则省,是郭天帅的原则。
吃完方便面,郭天帅就又开始发名片了。他知道,自己的发的名片越多,招揽的客户就越多,即使能留下来十分之一,也不错。
中午,路上的车辆少了一些,道路畅通,拉货的司机很少有停下来的,除非第一次来拉石子的,会停下来问一下路,这个时候就是郭天帅发名片招揽客户的时候。
“师傅,第一次来?”
见到一辆货车停在了自己身旁,司机打开玻璃窗,看样子是想问路,郭天帅马上就问道。
“是啊,听说这里有很多的矿点,就是不知道这里哪个公司的石子质量好价格低?”拉货司机递给郭子来一支香烟。
“我就是建材公司的业务员,我们天信建材,各种规格型号的石子都有,你想要哪种规格的?”
“小1-2。”
“我们公司生产的石子采用全自动机选,规格标准,产量大,供应有保障,这是我的名片,我的微信号就是我的电话号码,你可以加一下,我给你发个位置,你到了以后报我的名字就行,这样一吨石子可以给你便宜一点。”
郭天帅趁机赶紧推销自家的产品。
“请问师傅,你拉这些石子是干什么的?自己用还是公司用?”
“我是为一家建筑公司来的,今天就是来探探路,只要你们的产品符合我们的要求,而且价格合适的话,我们就可以达成长期合作。”
货车司机解释道,然后和郭天帅加了微信,留了电话。
“师傅,我带着你到我们的公司去看一看,了解一下我们公司的产品和实力,这样你回去以后,也好和建筑公司沟通。”
“小伙子,你想得很周到,谢谢你了。上车吧。”
郭子来拉开车门坐进车里。
这辆车是一辆半挂,是路上常见的拉货的车型,荷载三十吨,总重五十吨左右。
“你的车里还挺凉快。”
一坐上车,郭子来就感觉到比大路上凉快多了。
“我装了空调。”货车司机笑道:“我们跑长途的司机,本来就很辛苦,再加上夏天热冬天冷,自己不照顾好自己,怎么跑车?所以很多的司机都在自己的车里装上了空调,这样不论冬天还是夏天,就少受一点罪。”
郭天帅点点头。“是啊,我们努力工作,不就是为了让自己的生活变得更好吗?对自己好一点,是应该的。”
“兄弟,我们有缘,来这里第一个遇见了你,只要你们公司的产品符合我们的标准,以后就拉你们公司的产品了。”
货车司机笑着说:“我叫文强,从此以后我们就是朋友了。”
“谢谢文师傅。”
“别叫师傅了,听着不好听,我看你没有我的年龄大,干脆你叫我强哥得了。”文强看着郭天帅,微笑着说。
“好啊,强哥。”
“走吧。到你的公司去看看。”
文强挂挡,松手刹,一踩油门,车子就向前驶去。
“兄弟,天这么热,你们就这样整天在路上发名片,受得了吗?”文强一边握着方向盘看着远方,一边问郭天帅。
“强哥,没办法,现在建材生意不好做,我们这里有很多小的石子厂,他们没有规划,不顾安全疯狂的采挖石头,已经造成了山体和植被的破环,已经引起了有关部门部门的关注,听说马上要对这些没有资质的小石子厂进行整顿了。”
“我们公司手续齐全,经营规范,产品标准,是我们这一带最具实力的大型建材公司,是有关部门必保的建材公司。强哥,你放心,和我们建立合作伙伴,最起码质量有保障,生产经营有保障,不会因为整顿而停产。”
一路上,郭天帅不断地向文强介绍着自己的公司。
文强一边听,一边微笑。
这样的人才,才是公司需要的人才。时时处处在维护着公司的利益,维护着公司的形象。一个公司有这样一群人,这个公司就不会垮,甚至会更进一步,发展壮大只是时间问题。
文强要寻找的就是这样的公司,员工有活力有干劲,这是一个公司立足的根本。他知道,现在的公司竞争,说白了就是人才的竞争,只要有人才,企业才有前途。
文强从一个拉货的司机,成长为一家运输公司的领导,这与他的努力是分不开的,做什么事,都要自己亲自弄清楚才交给别人来干,这样自己心里清楚,管理起来心里才有底。
今天他又开车来探路,就是要寻找一家合作伙伴。没想到却在路边碰到了郭天帅,一个年轻的充满活力的和憧憬的小伙子,一下子吸引了他。