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第10章 达成协议

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    老丁同志走后,丁晓浪就开始对着电话簿联系起来。

    第一个打过去结果显示是空号,毕竟是96年版的电话簿,出现这种情况还是可以理解的。

    这个时候的生意虽然说好做,但还是有人会亏本或者转行的。

    第二个电话打过去,结果没聊了几句对方就挂了电话,因为他认为丁晓浪是骗子。

    毕竟是第一次做生意,这么点儿的本钱也不可能跑到豫省去进货,那样费用太高。

    所以他跟人家沟通时,就商量看看能不能先发货,等货卖出去了再给对方回款,对方当然以为他是骗子了,不搭理他也是很正常的。

    这也是丁晓浪还没有彻底融入这个时代的问题。

    这个时候做生意的,很怕碰到喜欢空手套白狼的人,这种拿到你的货之后就杳无音信的人比比皆是,很多企业是有血泪教训的。

    所以丁小浪提出那种要求后,别人把他当成骗子来看也是很正常的。

    好在他及时的醒悟了过来,改变了方法和套路,也立刻就取得了成效。

    第三个联系的是南阴市蕴灵翡翠玉石开发有限公司,输入号码,按下拨打键,嘟嘟嘟的响了三声后电话被接起。

    “喂,你好,蕴灵翡翠,请问你是哪里?”

    电话里传来柔媚的女声。

    “啊,你好,这里是黑省江城市,我姓丁,叫丁晓浪,在大黄页上看到你们企业的信息,贵公司是经营翡翠玉石生意的吧?”

    “是的,有什么可以帮到你的么?”

    “是这样的,我观察到江城人这两年对翡翠玉石比较认,打算做这方面的生意,但目前我又不太方便出门到外地考察,所以就先通过黄页查查,结果就找到了你们公司。”

    “听声音,你的年龄应该还不大吧?”

    “哈哈,这点应该不是重点吧。对了,还没有问您怎么称呼呢?”

    “我姓赵,赵灵蕴。”

    “啊,失敬失敬,原来您是大老板,那我就叫您赵姐吧。

    赵姐,和您实话实说,我是年纪不大,今年十八,前阵刚领了身份证。

    虽然年纪可能有点小,但这不应该就成为做生意的阻碍吧。这不是重点,重点是我能不能给您带来利益,您说是不是啊?”

    “嗯,这么说也是有点道理的。”

    “您也知道,我们中华民族是礼仪之邦,为人做事都非常注重礼仪,而我们东北这边更是重情重义的。

    这几年江城的经济发展上来了,人们的购买力也增强了,逢年过节、求人办事、吃饭喝酒的时候,都喜欢提点东西作为见面礼。

    免得被当做是无理之人,办无礼之事,成无稽之谈。

    而玉器东西小、物件精美、价值不菲,把它包装成礼品应该是有一定的市场的。

    我就寻思着这是个商机,所以想找个靠谱点的人合作,一起发财。”

    “小兄弟说的蛮风趣的嘛!”

    “没办法,一切为了社会‘和谐’嘛!

    我父亲有朋友是你们豫省那边的,对南阴市的独山玉比较推崇。

    我也上网查询了一下相关的信息,虽然资讯比较少,但我也知道独山玉是四大名玉之一。

    我还听说南阴不仅盛产独山玉,还是国内合成玉的生产基地之一,这与我的诉求很匹配。

    所以呢,我就想找一家靠谱点儿的公司,进行合作或者代理,当然我更倾向于代理。

    我相信贵公司对于打开东北市场应该会有很大的兴趣吧,可这个事情让你们自己过来做不是不行,但恐怕是会事倍功半的。

    一个是肯定会有水土不服的情况出现,一个就是成本会比较高,自己做不一定能有多少利润。

    所以我觉得我们的需求是可以达成一致的,利益也可以达成一致,是有合作的基础的。

    赵姐,您觉得我说的有没有一点道理呢?”

    “嗯,好像是一个挺有前景的提议。

    不得不承认,我是有那么一点心动了,可是你又怎么能让我相信你不是个骗子呢?”

    “哦,您担心的是这一点呐,那我这里有个提议,您看一看可不可行。”

    “你说。”

    取得初步好感的丁晓浪接下就开始了他的表演了。

    “赵姐,我的提议是这样的。

    我申请成为你们公司翡翠玉石产品在东三省的代理商,当然,最开始的业务可能只是在江城市开展,业务扩大后,我才会逐步蚕食东三省的市场。

    至于说怎么证明我不是个骗子?

    这也好办,签订协议后,我可以先向您公司账户汇入货款,待收到款项后您再给我发货。

    当然,虽然我对您的企业是比较信任的,但小心驶得万年船对吧,所以第一次的拿货可能不会太多。

    我准备先拿3000元左右的货品,最好是几块A货和一批合成玉。

    这样我们多进行几个来回,等大家相互熟悉了,有了信任感,我们再开始大宗的交易。

    或者咱们的交易达到一定规模后,我到豫省去拜访您。

    如果您有时间的话也可以到江城这边来视察工作,您觉得我的提议怎么样?”

    丁晓浪觉得对面的声音很温柔、平和,让人莫名的就会产生信任感。

    于是他决定给予对面声音最大的信任,最多也就三千块嘛,哥赔得起,多大点儿事。

    下定决心后,就是尽一切可能与对面达成合作关系了,所以他开出了非常有诚意的合作条件,接下来就看对方怎么回应了。

    “嗯,不错!首先能基本上让我相信你应该不是一个骗子。

    其次,看似很为我们着想,其实是你的资金有限,最开始没法把摊子铺太大吧?”

    “哈哈,赵姐您真是兰心蕙质,一眼就被你看穿了!但这也是合作双赢,您说不是吗?”

    “这就是你最打动我的一点!你一点也不像刚满18岁的孩子,成熟稳重、机智聪慧,却又让人能感到真诚。

    虽然你说的肯定是一个不错的机会,但是最打动我的,还是你这个人,赵姐决定投资你了。

    东三省的代理权可以给你,你要是能吃得下,整个华北的都可以给你。

    代理协议我出,传真签一下就行,你先打款3000,我给你发价值5000的货,第一次都按成本价给你,就当赵姐交你这个小朋友了,之后咱们再按代理协议价供货。”

    “好的,那我就在这里先谢谢赵姐您的照顾和信任啦。

    赵姐,您做生意真大气,我已经迫不及待的想见你一面,瞻仰一下您的风采了。”

    “去你的吧,你小子是在夸我呢,还是在咒我呀?

    有一点你可说错了,我做生意可是锱铢必较一点也不大气的。

    只是我比较欣赏你,所以我愿意为我的欣赏投资、买单。”

    “那我就得士为知己者死了!

    您放心,我一定会为我们的事业努力奋斗的。

    请相信,你一定不会为自己的投资后悔的。”

    “好,我拭目以待。”

    “那我们就这样说定了,赵姐。我现在就去找能接收传真的地方给您打电话。”

    “好的,去吧,小丁同学!”

    打完电话,小浪同学有点惊诧于事情好像有点太过顺利。

    而赵灵蕴那里也有点觉得不太对劲,自己好像对那个小男孩太好了的,与自己以往的样子不太像啊。

    丁晓浪又去了一趟电脑室,要上网查询一下这家公司的信息。

    虽然信任那个柔媚的声音,但这并不影响丁晓浪上网搜索她们公司的网评,看看它究竟是李逵还是李鬼。

    别说,还真让他搜寻到了一些有用的消息。

    贴吧里有一些对独山玉的讨论帖子提到了这个公司,说它是南阴市开发独山玉最大的几个企业之一。

    说坏话的没几条,好评的还不少,尤其是对公司老板赵灵蕴的赞美之词更多一些。

    而且,最主要的是他在一个网站搜到了公司的工商注册信息:注册资本1000万,成立时间1992年,法人代表就是赵灵蕴。

    这大大提高了他对赵灵蕴的信任度。

    随后,丁晓浪找到一家可以接收传真的复印店,和老板商量好价钱后,就拨通了蕴灵翡翠的传真电话。

    对面儿也是一个姓赵的女生接的电话,声音也很好听。

    她说那边正好刚修改完代理合同,马上就给丁晓浪传过来。

    “你看看有没有什么需要修订的地方,如果有还是打这个电话联系我。”

    “听起来像是一个家族企业呀。”

    丁晓浪不禁腹诽道。

    “算了,管他是什么样的企业呢,只要能稳定的为我供货就行了。”

    随即,丁晓浪开始阅读起协合同条款来,合同书写的很规范和清晰,主要约定了以下几点事项:

    一是甲方蕴灵翡翠将本公司“灵蕴仁和”四系全部产品在东北三省地区的销售权交由丁晓浪代理,代理权有效期为五年,并约定考核指标,不达标则收回代理权。

    二是交易方式为:乙方丁晓浪依据产品销售图册和供货手册提出采购需求,产品销售图册和供货手册将随首次供货一同发送。甲方收到采购需求且采购定金到账后发出货物,采购定金为采购产品价格的一半,尾款三个月内付清。

    三是第二次供货起,乙方采购价格为供货手册标注价格的七折;当乙方采购总价值超过一定标准后,采购价格的折扣会越来越高。

    ……

    看完合同,觉得这家公司挺规范的,做事也比较公平,决定晚上拿回去给老丁同志看看。

    “就这样吧,晚上拿回家给老丁同志看一看,让他把把关刷刷存在感,然后签了发回去就可以了,就可以开始我的赚钱大计了。”

    “哦哈哈!”

    “我的小钱钱们,你们等着我哦,我就要来看你们了,你们要乖乖排好队来我的口袋里哟。”

    ……

    晚饭后,丁晓浪把合同拿给老丁同志看,老丁同志翻来覆去看了几遍也没有挑出什么问题,就说到:“这个合同还算公平,也比较规范,看起来不像骗人的,应该可以合作。”

    “我在网上也查到了一些信息,他们公司在工商注册时的注册资本是1000万。

    在当地的贴吧里对这个公司的评价也还都不错,还看到了几张他们公司翡翠玉石产品的展示图片,很是精美、漂亮,我觉得应该是可以信任的。”

    “行,网络这些东西我不懂,既然你已经考察过了,那就这样吧,就按这个办。

    钱,我明天拿给你,你去传真合同时,把钱也一起汇过去吧。既然决定相信了,那就可以做的彻底一点。”

    “好的老爸,祝愿我们发大财哟!”

    “这是完成了第一步,找到了货源。

    那你考没考虑过,等货到了之后你准备把它储存到哪里,然后去哪里销售呢?”

    “我的考虑是,第一批货价值并不算太高,数量应该也不会很多。

    我们弄一个箱子估计就能全部装下了,平时储存在家里,销售的话连箱子整个搬过去。

    至于地方,首先我准备在夜市试试水,也可以利用一下您在商店的关系网,介绍给他们,让他们购买或者推销给亲戚朋友。”

    “可以,那就先在夜市试一试吧,如果不行的话再考虑换其他地方。”

    “好的,那我们接下来的事情就是等待那批货的到来了。”

    丁晓浪有些兴奋的说道。

    确实值得兴奋,从开始的毫无头绪,到现在签订代理协议,一共才用了三天时间,这效率让丁晓浪很是开心。