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第144章 大象方便面的根本问题

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    韩非也算到了大象方便面的未来,说实话不太乐观。

    于是在晚上的时候,韩非和陈总来了一个,彻夜畅聊。

    首先,分析了一下大象方便面的根本问题。

    先说一下眼前的问题,随着热度的上去,大象方便面将会迎来一波网友的野性消费。

    短时间内,可以帮助大象方便面销售出全部的库存,可以解决暂时的资金问题。

    厂子也可以恢复起来发展。但热度是很快可以下去的。

    通过这一波热度销售,如果好产品是真的会吸引一波后期的复购,忠实的客户。

    大象方便面的质量,这点韩非是认可的,但产品是产品,宣传还是不够。

    虽然这一波网上的销售宣传,可以获取一部分的热度,但现在互联网时代,热度太多了,几天就一个。

    最终还需要打铁必须自身硬才行!

    这里就和陈总聊到的后面的问题。

    现在大象面临最严重的问题,第一就是资金问题,这个资金可不是厂子里面的运营资金,比如员工的工资等等开销,而且大象方便面想要在市场上生存下来的资金。

    需要很大的一笔钱。

    这笔钱要用在两个方面,一个就是产品研发的方面,大象方便面需要主打一种产品,做出知名度,也就是那种让消费者在购买方便面的时候,能够第一时间想起这个牌子就算成功。

    比如什么王师傅牛肉面,就是一个知名度很高的品牌,消费者在买方便面的时候,第一个念头想起来的就是这个牌子。

    当然那个已经要完蛋的老坛酸酸面就不提了。

    这种没良心的企业,懒得去说。

    而刚才提到的的,第一念头想起来,也不是消费就要买王师傅牛肉面,而是会让消费者有个基本的印象,然后才会下一步的选择。

    这就需要大量的宣传,大量的广告支持了。需要一个非常火的广告效果,这是一方面。

    同时这里提到的重要的就是产品的种类,让消费者想起你的时候,会通过你的品类选择自己想要吃的口味,如果你就那么几样,消费者都吃腻了,那销量肯定就会下滑。

    这是韩非和陈总聊到的资金问题。

    第二点的话,那就是渠道商的问题。

    快消品也一个很看重线下渠道的一种销售模式,可以问大家一个问题,有多少在网上购买方便面呢?

    我敢说,很少,可能10个人里面,最多两个也不错了。

    大部分的消费者还是依靠附近的超市,便利店,等等才会购买方便面。

    而方便面他只是属于一种快消品,不算是一种很好吃的食物,为什么叫方便面,那就是为了方便才吃。

    一般都是在便利店,为了垫吧一口方便才吃,最大的消耗市场,应该是火车站,等车站的销售量是很多的。

    那这里就涉及渠道的问题。

    如果消费者去购买方便面了,那一看,只有几种类型的,而且还是什么,老坛,王师傅,等等牌子的方便面。

    那即是再难吃,也会选择他。

    而为什么不宣传大箱方便面呢。

    那是因为你没有啊,消费想买,买不到,这里就是渠道商的问题。

    大象方便面现在销售下滑,就是因为渠道商的减少。

    你都没上架货,那消费者想买都买上次。

    韩非提到的第二个问题,就是重点解决渠道商的问题。

    这里也涉及了资金的问题,想要铺设渠道商,说难也不难,说简单也不简单。

    核心就是让利。

    那么第一步完成后,品牌有了知名度,然后给与渠道商让利后,那大象方便面的销量就会逐渐上升。

    里面也涉及到一个资金问题。没有良好资金的支持,如何去给予渠道商让利,这些都说到底是钱的问题。

    说道这里,陈总陷入了深思。

    他何尝不知道这些问题。

    可是眼前的问题就是没钱,而确实之前也有一些资本联系过他。

    但都是外企的资本,其中就是鬼子岛的一些资本,很喜欢找华夏的这些快消品做合作,收购等生意。

    不得不的说,岛子国的快消品做的很厉害,有一条完整的销售网络,宣传模式,等等资源都是大象方便面现在需要的。

    说道这里,韩非给与了二个建议。

    第一那就是找投资,投资很重要,但资金来源也很重要。

    通过这次的事情反馈出来的问题,那就是人民对于国家是很看重的,尤其是这种国产牌子,老百姓是很认可的。

    主打民主牌子,国货之光,就可以一直做下去。

    有钱的资本不少,而现在,随着老坛酸酸面的事情曝出,那就是给与大象的一个机会。

    这样的话,资本就会主动找过来,陈总你要做的就是,选择好资本,然后找准机会,大力发展就对了!

    但一定要注意的是,股份权利,必须在他自己手里,还的大力扩展企业发展人才。

    主要做的就是,宣传,市场这一块,就需要用钱来吸引人才。

    然后做好产品,带好团队,大象方便面,这样发展下去。

    不能说做到国内方便面第一的,但保持一定份额还是很容易的。

    说道这里,陈总已经听明白的。

    之前他就是一人独资,控制企业,也想着做大做强,但比较个人资金还是有限。

    而大象的牌子是个很好的牌子,就是这次反生的机会。

    这些都陈总他自己十几年打出来的名气,一个有担当,有责任的企业。

    有好产品的企业。

    那消费者会不买单吗?

    聊到这里,也差不多了。

    主要看是看陈总怎么做了!

    听完韩非的话,陈总表示受益匪浅。

    一定要好好感谢一下韩非。

    而韩非只是送了他一句话。

    “还请陈施主,一定一定,保持初心不变就好!”

    “我们国家,需要您这样的民族企业!”

    “加油!”

    …….

    大象方便面的事情算是告一段落。

    韩非也收获了不少,他看到了民族的团结,大家的爱国热情。

    这才是华夏人,最美好的品质!

    点赞一波!