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做护肤品最关键的步骤就是前期配方的研究,但是这对于徐婉宁来说压根儿不算难事儿。
她也没打算一上来就做多么高端的品牌,毕竟现在华国的国情摆在这儿,要是价格太贵,没有多少人买单,别说赚钱了,前期投入的成本能不能捞回来都不一定。
但如果只是一味地做护肤品,却不考虑效果,那也走不长远。
所以徐婉宁打算走中段路线。
不论什么时候,华国都不缺有钱人,只要东西效果是真的好,价格贵一点,能接受的人群也会相应的多起来。
而护肤品又是涂抹在脸上的,不同于沐浴露,效果看得见。
配方徐婉宁有,比较难的是寻找原材料。
她的人脉主要在京市,但是很多东西在京市也买不到。
而杨家人在羊城盘踞了上百年,前后几代人积累下来的人脉足够强大,因此,在杨家人的努力下,很快就收集到了原材料,开始制作护肤品。
这一次既然是合作,徐婉宁就没有大大方方地将配方拿出来共享,而是将最关键的步骤拿捏在自己手上。
虽然余老板人不错,但人性往往经不起试探,徐婉宁也不愿意试探人性。
所以,配方还是拿捏在自己手上比较好。
后世的一套护肤品,涉猎面很广,水乳精华早霜晚霜面膜等等,一个套盒里至少有七八样产品。
为了防止产品一多消费者混乱,所以徐婉宁只做了四样产品。
水乳二合一,早霜晚霜二合一,眼霜,以及贴片面膜。
徐婉宁前世看过很多科普视频,都说贴片面膜是智商税其实水分子一直停留在肌肤表面,根本不会进入到肌底深层。
关于这一点,徐婉宁了解的不多,毕竟她不是这方面的专家。
但是她习惯性地在每次化妆前贴一片面膜,别的不说,底妆会格外服帖。
卸完妆和每次出门晒了太阳以后,她都会贴面膜,皮肤的变化肉眼看不出来,但脸能舒坦很多。
不论是不是心理作用,徐婉宁感觉贴片面膜还是有点效果的。
当然了,另外一个原因,是这玩意儿的利润真的很高。
等第一套护肤品生产出来以后,看着摆在桌上的几个瓶瓶罐罐,徐婉宁,杨老板,余老板和杨姐,都有些怔愣,不知道该说什么。
哪怕是徐婉宁,在八十年代看到在自己的指导下制作出来的护肤品,也有一种与有荣焉的感觉。
“不过,我感觉咱们的包装得稍微换一换。”
徐婉宁开口道:“白色的虽然简约,但是不够抓人眼球,要不就用红色的吧,看着就要喜庆一些。”
后世的护肤品包装,早就脱离了低级趣味,都用的是简约大气的包装,好像这样就会显得逼格高一点。
但徐婉宁始终记得,这是八十年代。
而且从某种意义上来讲,这应该是八十年代的第一套护肤品。
其实,根据徐婉宁的了解,其他品牌也陆陆续续的产出了护肤品,比方说一直存在的雪花膏,蛤蜊油,万紫千红、百雀羚等等,但基本上都是单一的产品。
听完徐婉宁的提议,余老板自然双手赞成,“行,就听你的,把包装换成红色的。不过包装的瓶子得去玻璃厂定制,这又是一笔不菲的开支。”
徐婉宁笑笑,“这是投入成本,必不可少。咱们前期投入的虽然多,但你要相信,回报相对应的也要高一些。”
余老板已经将自己的大部分身价都压进去了,那么多钱都花了,自然也不会在乎这些,当即就同意了。
杨老板忽然开口:“徐老板,不如给咱们这个护肤品牌区取个名字吧?我觉得徐家铺子就挺不错的。”
徐婉宁哑口失笑,“徐家铺子的名气现在已经打出去了。如今老百姓一听到徐家铺子这几个字,就知道是卖零嘴儿的,怎么也无法跟护肤品联系起来。取名字的事儿,就让余老板和杨姐定吧。”
余老板显然没想到徐婉宁将这个权利给了自己,他用右手的食指指着自己的鼻尖,不确定地问道:“让我来定?”
“当然了。这是你工厂生产出来的,你作为老板,当然要取一个好听的名字了。”
徐婉宁的目的是想赚钱,而不是要摘取谁的劳动成果,这些她还是能分清楚的。
余老板搓搓手,小心翼翼地问道:“叫清心牌怎么样?”
“倾心?一见倾心?不错不错,寓意很好。”杨老板赞同。
余老板瞥他一眼:“清心,我名字里的清,跟你姐名字里的心,连起来叫清心。”
虽然有点夹带私货的感觉,但余老板很希望自己的这个取名能被征用。
徐婉宁只负责把控产品是否过关,至于叫什么名字,她并不在乎。
更何况,余老板取的这个名字不难听,还有寓意,徐婉宁更加没有拒绝的机会。
于是,清心牌护肤品套盒的名字,就这么定了下来。
定下了品牌名,接下来要讨论的就是售价。
哪怕现在还没有投入量产,只是生产出来了两套试用装,但徐婉宁很快就要回京市,等她回到京市以后,很多事情电话沟通交流不方便,所以要赶在她回家之前定下来。
比如说售价。
“我们的护肤品,可以以套盒的形式一起卖,也可以拆开来单卖。以我的经验来说,虽然说眼霜的克重最小,但因为只涂抹眼睛,所以用量也是最小的,一支眼霜哪怕每天使用,也能坚持至少三个月。”
“相比较之下,水乳和面霜的使用周期会短一点。有些人用面霜快,有些人用水乳快,用完以后总要补充上吧?所以可以零售会更方便一些。”
余老板三人默默地听着徐婉宁的分析,没有人插嘴。
因为他们一致认为,在这方面,徐婉宁要比他们懂得多。
“套盒的价格是一百一十块钱一套,水乳三十五块钱一瓶,面霜四十块钱一罐,眼霜虽然小,但用的材料都是精华,所以也卖三十块钱一支。另外一个套盒里附赠二十片面膜贴。”