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出口到国外的,基本上都是洗护三件套一起,外国人很少有单买的。
毕竟国外的洗护产品和彩妆已经形成了一整套的产业链,价格并不便宜,甚至对于有些收入一般的外国人来说,有些昂贵。
对于华国人而言,更是到了可望不可即的程度。
即便想买,兜里的钱也不允许!
而余老板的厂子生产的洗护三件套,价格只有国外的三分之一,但是在国内已经算是天价了。
在羊城,沐浴露的销量是最高的。
因为羊城气候炎热,家里有条件的陈家,基本上每天都会洗两三次澡。
而且羊城大部分人都在做小生意,不说赚多少大钱,但是小钱绝对不缺,每个月花二十来块钱买上一瓶沐浴露,他们轻松就能拿出来。
其中,无香的和栀子花香的销量最高,无香的一般男同志用,女同志用的都是栀子花香的。
“徐老板,你不如先告诉我,咱们这次要生产什么?”
徐婉宁没有卖关子,如实说道:“护肤品。”
“护肤品?”余老板眼底闪过迷茫:“抱歉啊,我实在不清楚,什么是护肤品。”
“顾名思义,就是往脸上涂抹的产品,虽然不能达到永葆青春的效果,但是可以延缓衰老。”
徐婉宁将后世那一套护肤品的理念说了出来。
当然,她用了现在的人们比较能接受的说辞,远不像后世的护肤品牌吹嘘的那么天花乱坠。
而余老板和杨老板,听的一愣一愣的。
反倒是杨姐,顾不上自己和徐婉宁是初次见面,紧紧的握住她的手,激动地问道:“婉宁啊,护肤品的效果真的有那么好?我脸上的皱纹,岂不是也能抚平?”
徐婉宁无奈地解释:“杨姐,说句实话,护肤品确实有效果,但效果不会夸张到这种程度,不可能抚平皱纹,但是可以防止短时间内再长出新的皱纹。”
“另外,人的皮肤其实是分肤质的,比方说有干皮,油皮,混干皮,混油皮,还有中性皮肤,每一种皮肤所对应使用的护肤品成分都不一样。”
“我刚才观察了一下,杨姐你应该是油皮吧?一小会儿的工夫,你脸色就冒出了一层油水。”
杨姐拍着大腿:“可不嘛!我现在跟我小妹学着化妆,明明每次出门前画好的妆容,结果在外面走不到十分钟,整张脸就成了花猫,黏糊糊的可难受了!”
难受是一方面,最重要的是丑。
被人笑话了几次,所以杨姐现在直接不化妆了,默默接受了自己已经变老的事实。
哪怕她也只有三十出头的年纪。
“其实,杨姐的皮肤爱出油,跟羊城的气候也有关系。我之前在黑省那边下乡当知青,春夏还好,一进入秋冬,整张脸就像是十多年没有见过雨水的地面一样,龟裂成了一块儿一块儿的,难受的很。”
“之前杨老板从羊城给我寄了一批化妆品,我在京市开了一家化妆品店,给顾客化妆的时候,我发现顾客的皮肤基本上都不怎么好,哪怕化妆技术再高超,皮肤底子不好,画出来的妆容也不会很好看。”
“所以我想着,能不能生产出几款产品,可以改善这个情况。我认识的人不少,但是有能力,又有魄力做这件事的,只有余老板了,因此我就联系了他。好在跟余老板的沟通很顺畅。”
徐婉宁将前因后果说了一遍,又默默地给余老板戴了高帽子,余老板高兴的咧嘴大笑。
笑过以后,他正了正神色,问徐婉宁:“徐老板,咱们这次要怎么合作?”
关于合作,徐婉宁在家的时候就已经制定好了计划,她将自己亲手写的方案书拿出来,摆在了余老板面前。
“你先看一看,如果你没有意见的话,咱们再进行下一步的详谈。”
余老板好奇地翻开,看到前面,还在心里感慨,徐婉宁确实是个不可多得的商业奇才。
每一个细小的步骤她都考虑到了,甚至一些突发危机,她也都给出了合理的解决方案。
但是看到最后的分成比例,余老板的两道眉毛紧紧地拧成了一团:“所以,你只是出了个主意,就要四成的利润?”
而且还不是净利润,而是毛利润的百分之四十。
“坦白讲,徐老板,我个人觉得你的分成比例有点太高了,咱们能否再谈一谈?”
在余老板看来,前期垫资的是他,流水线和工人也用的是他厂子里的,甚至成品的销售,也都主要靠他。
而他要做这么多事情,却只能拿到百分之六十的毛利润。
哪怕余老板知道徐婉宁是财神爷,但是在考虑到自己的利益时,他还是觉得这个合作有些不合适。
杨老板和杨姐分别坐在余老板的两侧,两人一个踩他的脚,一个用力掐他的大腿根,疼的余老板龇牙咧嘴,却丝毫没有松口。
徐婉宁并不生气,而是慢悠悠地说道:“余老板,我向你误会了一件事,我并不是只出了这个方案,最重要的配方,可一直握在我手里。只要有这个配方在,我大可以找更有资本的大厂合作。”
“但凡是脑袋清明的人,都知道做护肤品这个赛道,究竟有多挣钱。我只是念着咱们之前合作愉快,所以才第一时间找上了你。如果你觉得这个分成比例不能接受的话,咱们的合作可以暂缓。”
“我……”
“姐夫,你到底在犹豫什么?”
徐婉宁甚至都没有说多余的话,在杨老板和杨姐的左右夹击下,余老板终究还是勉强松口同意了。
他哭丧着脸签订了合同。
徐婉宁将合同收了起来,喜滋滋地说道:“余老板,这将会是你人生中最正确的决定之一,相信我,最多半年时间,我就会让你盈利,最多一年,这家工厂的规模会扩大一倍。”
徐婉宁从来不说大话,但是她有这个足够的自信,她跟余老板所合作的护肤品品牌,将在八十年代掀起一股浪潮。