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“预祝咱们合作愉快。”
“合作愉快!”
杨老板扭头对徐婉宁说道:“跟那个养殖场的老板说说,赶紧扩大规模,多养点兔子和大公鸡。我敢保证,这两百只风干兔和风干鸡,保准不超过十天,就会卖的一干二净!”
这还是往保守了说。
羊城有那么多区县,只要他用心去卖,别说两百只了,就是五百只,也能在两天之内全部卖完。
徐·养殖场老板·婉宁:“好,我会好好跟养殖场的老板说一声,尽快扩大规模。”
杨老板拍手:“这才对嘛!对了,我冒昧地问一句,既然我已经来利民食品厂了,我能否参观一下你们制作汽水的生产车间?”
“这个,自然是没问题的。”
作为华国第一大食品厂,利民食品厂的任何生产线都是符合甚至高于国家标准的,完全不惧怕任何人来参观甚至是审查。
再者,不论是可乐还是果味汽水的核心配方,一直紧紧地攥在徐婉宁的手上,就算杨老板亲眼瞧了,也保准看不出个所以然来。
在生产线上观察了一圈,杨老板再次拽着张厂长谈合作。
“张厂长,你说有没有一种可能,咱们能一起合作卖汽水?”
张老板摇头:“坦白讲,入冬这几个月来,羊城确实是可乐和汽水销量最高的地方。但我们已经有一条运输线了,所以,恐怕不能合作。”
要是跟杨老板合作,对于利民食品厂而言,并没有实质上的利益。
杨老板竖起右手的食指,在眼前轻轻地晃了晃,“不不不,张厂长,你一直守着京市的一亩三分地,只看到可乐在京市的销量,却不知道可乐在羊城的情况。”
“哦?那不如杨老板同我说说?我愿闻其详。”
杨老板清了清嗓子,这才徐徐说道:“除了你们利民食品厂生产的徐家铺子牌可乐外,市面上还有外国卖的可口可乐。你们的可乐,在羊城卖两块钱一瓶,而可口可乐能卖到两块五甚至三块钱,你知道为什么吗?”
“多少?你说多少钱?”
张厂长感觉自己好像听到了什么惊天大秘密,说话的声音都因为太过震惊而岔劈了。
不怪张厂长太震惊,就连见过大风浪的徐婉宁,都感觉有点诧异。
可口可乐在京市卖一块钱一瓶。
而利民食品厂的可乐,因为用可回收的玻璃瓶替代了成本更高的塑料瓶,再加上减少了运输费,所以每瓶的定价是七毛钱。
而且喝完的玻璃瓶回收,一个瓶子能抵一毛钱,相当于六毛钱就能喝一瓶可乐,只是可口可乐价格的五分之三。
而京市运往羊城的可乐,每瓶的价格是六毛钱,至于玻璃瓶回不回收,那就不是利民食品厂管的事情了。
一瓶可乐的成本在两毛钱左右,算上玻璃瓶也才三毛钱,就算运输到羊城,价格普遍少一毛,一瓶可乐也能净赚三毛。
但是地道的羊城人杨老板却说,利民食品厂生产的可乐,在羊城能卖到两块钱,而塑料瓶的可口可乐,能卖到两块五到三块?
羊城和京市用的不是一个货币系统吗?为什么价格如此昂贵?
“因为羊城人会赚钱,百分之八十的羊城人都在做小生意,哪怕是看着再小的铺子,赚的钱也是京市工厂工人的好几倍。羊城人会赚钱,自然也会花钱,所以物价高,也是正常的。”
“张厂长,不瞒你说,贵厂用来装可乐的玻璃瓶,在我们羊城,除了只有零花钱的小孩子愿意回收,大部分人都会觉得浪费时间,所以宁可将瓶子扔在那儿,也不愿意特意为了一毛钱跑一趟。”
“再者,你只看到了你们厂这个冬天汽水的收益,但是你不知道,可口可乐的销量,是你们徐家铺子可乐销量的三倍。”
“怎么会!”
张厂长再一次震惊了。
明明可口可乐更贵,为什么大家宁可买贵的,却不愿意买便宜的?
他无数次地对比过两种可乐的味道,几乎所差无几,但为什么在羊城,销量差距会如此大?
听到这儿,徐婉宁已经猜到了杨老板想要表达的意思。
“你是想说,因为瓶子的区别?”
“对咯!”杨老板说道:“在我们羊城,大家都是做生意的,而且大部分都是出口到国外去的,一旦忙起来,那真的就是争分夺秒了,一个订单至少能赚到几百上千块钱。”
“对于这样的人来说,喝汽水又怎么会在乎那多出来的五毛一块呢?虽说可口可乐贵,但因为瓶子是塑料的,所以不怕摔,不像玻璃瓶那样,往地上一碰就摔碎了。”
“再一个,人家塑料瓶的有盖子,一次喝不完的,可以用盖子盖起来,里面的汽也不会跑,下次再打开喝,依旧是那个味道。但玻璃瓶的就不行了,必须得一次性喝完,不然汽跑完了,那就成糖水了。”
“这样一对比,舍得花钱买汽水的,自然愿意多花钱买塑料瓶的汽水了。”
听完杨老板的话,张厂长的内心泛起了波澜,久久不能平静。
在徐婉宁刚提出要做可乐的时候,他们一致认为,用玻璃瓶能大大降低成本。
但没想到,成也萧何败萧何。
“张厂长,你现在有没有想要跟我谈合作的想法?”
想,怎么不想呢?
这个价格的浮动,要说不心动,那明显是不现实的。
但,现在利民食品厂不可能突然将玻璃瓶替换成塑料瓶,如此一来,生产成本会增加不说,还得重新开生产线,这可都是钱啊!
其实,汽水如今给食品厂带来的效益,张厂长已经很满意了。
但人啊,最怕的就是比较。
如果是其他食品厂生产出来的产品强过利民食品厂,那张厂长也就认了,毕竟利民食品厂不可能一家独大。
但,偏偏是外国品牌生产出来的产品,强过了利民食品厂,这让张厂长一时之间接受不了。
华国百姓的钱,怎么能让外国人挣那么多呢?