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“农门娇宠:首辅的鬼手医妃 (..)”!
“试用品?”这样的说话和做法,贺东平都是第一次听说,有些卖小吃的,他们会让客人尝一小块,那是常有的。
可他们这个买卖和那个不同,有一些东西的用料就贵。
他取了一盒沈明珠所指的试用品,看了下里面的料,更是惊讶。
这量不少啊。
沈明珠点头,继续解释,“贺大哥,咱们这可不是白给她们用,也不谁都可以拿到试用品的。贺大哥可以这样做,一次购买铺里的东西多少银子以上,可以免费得一盒试用品,或是,铺里的常年老顾客,也可以送给她们试用。不过,这个试用品,还需要她们一个月后回馈用完后的效果。”
贺东平听完,还是有疑惑:“沈小妹,可如此一来,还得一个月才知效果,这样子对你来说,不是不公平吗?”
这种东西,一个月后,如果反馈效果不好呢?
那她不是白白浪费了精力和银子?
这些东西中,他知道用了不少好材料。
沈明珠一脸自信的道:“我对自己的东西有信心,我看到的是后面,而不是这十盒试用品。”
贺东平笑道:“倒是我小家子气了。”
“不!贺大哥只是担心我亏本了。”沈明珠淡淡一笑,又道:“那我们是不是谈一下怎样合作?”
贺东升站起来,提壶给他们倒茶,“先喝茶!边喝边聊,你们已经聊了很久了。沈小妹,你过来坐吧,坐着谈就行。我大哥性子也是比较随和,你可别把他当成老虎了。”
贺东平笑了,“是你把我当老虎了吧?他们可没有这样说!”
“我可不敢!”贺东升摆手,一脸惶恐的样子。气氛一下子又变得活跃了一些,大家都笑了。
沈明珠回去坐下。
贺东平示意,“那就先喝茶吧,边喝边聊。”
几人点头。
几盏茶后,贺东平看向沈明珠,“沈小妹,合作方面,我想先听听你的意思。”
沈明珠点头:“如果反馈效果可以,贺大哥也愿意合作的话,我想用一种租柜台的方式跟贺大哥合作。”
“租柜台?”贺东平感觉自己今天听到了很多新鲜的用词。
试用品,做柜台?
这都挺新鲜的!
沈明珠点点头:“就是在贺大哥的店铺里面给我们一个柜台,摆放我们的东西。我这边供应东西,贺大哥这边出地方,帮忙卖东西。至于一个柜台的租金,扣除成本,我们五五分。”
沈明珠直接大气的跟贺东平平分利润。
贺东平问:“扣除哪些成本?”
“当然是我这边制作东西的成本,还有你这边的租金,以及一个专门的柜台负责人。这个柜台由专门一个小二负责,如果东西卖得好,我可以做主给她奖金。”
沈明珠想到是现代的销售提成激励方式。
贺东平听着新鲜,也感兴趣,问详细的问了情况。
沈明珠把现代的销售提成激励方法,仔细的讲给贺东平听。这下,不仅贺东平听着入迷,贺东升和蒋宸,蒋小乔三人也全程安静的听着。
不知不觉,沈明珠讲了两刻钟,直到口干舌燥时才停下来。
蒋宸把茶杯推到她面前,“喝点茶!待会慢慢再说。”
沈明珠端起茶,咕噜咕噜喝完,然后看向贺东平,“贺大哥,我已经讲完了,这也是我听人家讲的,也不知道适不适用。我私下琢磨了一下,感觉可以试一试,这方式也挺新鲜的,是吧?”
蒋宸听着她习惯性的甩锅,暗暗想笑。
如果他没猜错的话,等一下沈明珠又会甩锅给沈老爹在山上救的那位大夫,对了,现在那位大夫也有身份了,就是传闻中的鬼医。
沈明珠和康大夫一起把虚构的故事,弄成了真实的事。
时间地点人物,全部都合情合理。就连鬼医为什么会到那山上去采药,他们也已经有了一致的说辞。
果然,贺东平感兴趣的问:“沈小妹,不知你这些都是听谁说来的?这人见识不浅,我还真想与他认识一番。”
沈明珠一脸严肃的道:“怕是没办法,这人是我师父。”
接着,沈明珠就简单的说了一下她和鬼医的关系。
贺东平兄弟二人惊讶,“想不到沈小妹跟鬼医也有这一层关系,怪不得沈小妹会医术,懂得草药。”
“怪我年少不知珍惜,错失了机会,只是学到了皮毛。现在想想,还真是挺后悔的。”沈明珠一脸懊恼,后悔的道。
在江湖人口口相传中,鬼医本来就是行踪诡异,做事情也是随性而为,又喜欢云游各地,所以他见多识广,这也说得过去。
于是,沈明珠甩锅的对象一直都会是鬼医,而且屡试不爽,每次都能取信于人。更何况现在还有一个康大夫,这个真真实实存在的师兄,让沈明珠的话,更有信服力。
贺东平有自己的考量,第一,他担心量跟不上,第二,原材料方面,他自己有很多渠道,第三,他手下有制香的高手,第四,他每个地方都有铺子。
所以,他更倾向于沈明珠出配方,剩下的事情,全部交给他。
“沈小妹,我有一个建议。”
“贺大哥请说!”
“我建议采用你跟东升这边的合作方式,你提供配方,其他的交给我。最后的利润分成,你四我六,你看如何?”
贺冬平直接说出自己的想法,毕竟这样子他好管理一些,也比较好运作。
他倒不是不相信沈明珠的能力,而是什么东西都从沈明珠那边运到各个地方,这涉及的东西和方方面面的东西就更多,更杂了。
而且,如果由沈明珠亲自来做这些东西,一个人的力量是有限的,如果这些东西真的效果很好,那沈明珠做出来的量,绝对跟不上需求。
贺东平是做生意的,他知道机会有多重要。
这东西只要推出来,那就一定要抓住先机。
沈明珠低头,手里玩耍着空茶杯,似乎在考虑。贺东平也不催她,抬手做了个手势,他和蒋宸兄妹二人,安静喝茶,等着沈明珠的考虑结果。
关于贺东平的提议,沈明珠也是考虑过的,她只提了一个合作方式,也是在看贺东平会不会提这一个提议?
她并不否认这个提议,这个提议让她省了不少事,而且分到手的东西,也不会少。
不过,她想自己做,还有一个更重要的原因。