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唐禹看着嗡嗡声一片的会议室,觉得再不打断他们,这场会议就不知道要开到什么时候去了。
他指关节轻叩桌面,一连串的笃笃声在会议室内回荡。
众人回过神,渐渐收敛声音,直至屋内再次恢复安静。
“我就解释一点,因为年轻人购物频次高,并且对于价格的敏感度低。”
“现在我要说别的问题了,你们不要说话。”
“我再重申一遍,这是通知,不是商量。”
见下方众人不说话,唐禹继续道:“现在我来说一下产品。”
“我一共设定了三个标签,简约,精致,舒适。”
“移动终端行业有一个名词叫做生态,往往你只是买了一部手机,最后却决定了你日后购买电脑,耳机等电子设备的品牌,这就是所谓的生态。”
“那么家纺是不是也有生态呢?”
不待众人回答,唐禹语速极快的开口:“有。”
他现在只想赶紧说完,开会太累了。
“通过设计风格,颜色搭配,甚至某些小小的纹饰就可以构建出家纺生态。”
”我举个例子,一个人买了一套北欧素雅风格的四件套,但是却用了一个波西米亚风格的抱枕,请问是否协调?”
“不协调。”他自问自答。
“那如果他将床上用品全部换成了北欧风,但是地上却铺着巴洛克风的地毯,这显然也是不协调的。”
他这次干脆问都不问了。
“等他将卧室全都换成统一风格,那他沙发上的抱枕呢?沙发垫呢?”
“当他受不了不伦不类,开始追求一致的风格时,那沙发或者床是否要换?”
“最后是否会延伸到睡衣,居家服,拖鞋这些东西上?”
“就这样通过有逻辑的组合,一定可以组成生态链。”
“永远不要小看当代年轻人对于精致生活的追求,尤其是都市上班族等群体。”
“所以我们的未来,不在三四线城市,而是一二线城市。”
“产品要做的稍贵,却又不会让大多数年轻人觉得难以接受。”
“而少部分人的接受不了,那是他们的问题,不是我们的问题。”
唐禹话音一转道:“当然,这些还只是我的设想,纺织厂暂时还没有办法做到这么全面的生产,要一步步来。”
“接下来就到了售卖的问题。”
“如何才能让顾客对于我们商品的三大标签拥有系统的概念,如何让顾客对统一风格有一个直观的感受?”
他把设计好的图纸放到投影仪上,方便他们理解。
”售卖方式大致分为两种,线上和线下。”
“而前期最重要的就是线下门店,大家请看图片。”
众人看着投影仪,觉得这个图片有些奇怪。
这完全不像是在商店,而是在别人家里。
而且这个人的家装修的很有格调,最让人眼前一亮的就是房间内所有的陈设都是统一的简约风格。
看着就像是……住进了美术馆。
唐禹解释道:“我管这个叫做场景化营销。”
“居家场景融合设计美学,让人在赏心悦目的各式居家用品中沉浸式消费。”
“并将所有能够关联起来的商品进行精细化陈列,能够让人在买抱枕时看见四件套,看见四件套后又能看见同等风格的睡衣等。”
他回头看向众人道:“所以我需要言立旗下商场内,位置最好,面积最大的店铺。”
没有人反驳。
唐禹满意的点头。
他继续道:“线下说完我们来讲线上。”
“线下旗舰店这两年不一定能走出东北,所以前期线上很重要……”
小唐总又阿巴阿巴的说了好半天。
“现在是智能商业,数字时代。”
“线上门店与线下数字化门店是必然的,这会更方便我们收集客户数据。”
“用客户反馈的数据来做产品,才是我们产品畅销的保障。”
“所以我准备建立一个优品研究所,主做研发。”
“精选材料,优化制作工序,降低制作成本,另外再根据客户反馈对我们的产品进行优化升级。”
唐禹喝了口水,压了压有些冒烟的嗓子。
“另外就是管理。”
听到这里不少人眼前一亮。
刚刚唐禹说的那一大堆他们听的似懂非懂,还需要慢慢消化,但是要说管理,那他们可就来劲了。
管理他们可是太在行了。
嘻嘻。
唐禹道:“管理方面实行标准化管理,不管多少家店,必须保持统一风格,统一标准。”
“另外,人事开始准备招聘,招零售行业经验丰富的店长,店员。”
“招完人后趁着这个空档,修编管理手册,一切管理制度由门店店长制定,不采取高级管理层建议。”
一众高管一脸懵逼。
他们现在不嘻嘻了。
不采取高级管理层建议?
那你跟我们说啥?
其实这个规定唐禹是有深层考虑的。
昨晚他让统子哥帮着查了不少资料,最后发现零售业内,高管在一线门店指手画脚,导致门店生意骤降甚至关停的案例比比皆是。
这倒不是说高管们能力不行,而是术业有专攻。
这就好比教育局局长不一定是个好老师。
不管他们是不是有异议,唐禹开始说下一件事。
“我们要打造的是供应链品牌店,自己设计,生产,销售。“
“品牌无法媲美大牌,那我们就打造微品牌。”
“做隐藏式商标,让顾客知道我们的品牌,却又不会因为买了我们的产品从而产生自卑或自豪等情绪。”
“广告方面就不大肆宣传了,等门店开业以后找大网红探店,评测,这样扩大知名度的同时,还可以为我们的线上门店铺路。”
“另外一种宣传方式便是渗透式宣传,言立旗下的洗浴,所有毛巾,抱枕,毛毯等物品都由宝印优品提供。”
“盛唐酒店的所有布草,餐厅的靠垫,咖啡厅的抱枕等物品皆由宝印优品提供。”
说到这里唐禹忽然想起了什么,开口道:“忘了跟你们说,宝印优品就是新公司的名字。”
丁澜讶然看他。
因为这个名字跟昨晚他们敲定的名字并不一样。
显然这是他临时改的。
唐禹没理会她,弯腰脱下皮鞋,随即拿起展现在众人面前。
“新公司的LOGO,就是这个。”