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唐禹满意的点了点头,再次拿起激光笔,开始讲述今天的会议内容。
ppt翻了一页,他朗声道:“之前提到,纺织业有两大下游产业,那就是服装与家纺。”
“因为我们公司自己就有酒店,所以我相信大家对于家纺产品并不陌生,所以我们先从服装讲起。”
他在桌前缓缓踱步,朗声讲述道:“服装行业其实并不怎么好,甚至可以称之为烂。”
“因为服装是客户群体最没有忠贞度的一个行业。”
下方的高管们嘴角抽了抽。
你还知道啊?
“服装行业的几大要素,大家知不知道是什么?”
会议室内一片安静,过了几秒后一个声音在下方响起。
“品牌,设计,质量,供应链。”
说话的是陈欢,她大学时学的虽然不是服装行业,但是这几年她一直帮着宋宇航打理纺织厂,对此自然熟知。
唐禹点了点头,认可道:”没错。”
“这四大要素中能划分出两种经营模式,一种是品牌,一种是供应链。”
“所谓品牌,就是咱们常说的牌子货,比如李宁耐克,或者其他的一些顶级品牌的服装。”
“品牌普遍没有自己的工厂,大部分都是找工厂代工,成本会高于供应链模式。”
“但是同样,品牌的售价也普遍偏高。它们拼的就是设计与品牌影响力。”
“品牌的影响力越大,设计的越好,价格也就越昂贵。而价格昂贵,自然也就没有那么多人买的起。
“你们可以想一想,一个被世人所熟知,却不是所有人都买得起的品牌被你穿在了身上,那是一种怎样的感觉?”
“而品牌就是抓住了消费者这样的心理,即便它设计单一,但只要它不烂大街,并且有一定的品牌影响力,再贵也是不愁卖的。”
“它卖的越多,毛利越多,公司的发展也就更好,服装的设计与生产方面也会有更多的资金投入,这是一个良性循环。”
“所以品牌的昂贵是必然,这也就是为什么李宁涨价以后反倒卖的更好的原因。”
“这种商业模式,被称作富二代经济学。”
会议室内鸦雀无声,静静地思索着他的话。
唐禹没有等他们,投影仪翻到下一页,继续讲道:“下面再来说一下供应链。”
“所谓供应链就是以品牌或者商城,店铺为核心,通过对信息,物流,资金的控制,从面料采购到设计,加工,再到销售给消费者的整体链网。”
“比如现在我们所看到的各式平价服装商城,线上服装店铺,普遍都是供应链模式。”
“供应链模式的厂商可以说是服装行业中最卷的一批人。”
“因为他们拥有自己的工厂,成本要低很多,所以普遍售价偏低。他们竞争的就是质量与性价比。”
“但也正是因为这样,他们的客户群体忠诚度是最低的。”
“因为同样质量的产品,只要有比你价格更低的厂商,那么客户群体就会大幅度流失。”
不少听明白了的高层暗暗点头,认可了唐禹的说法。
唐禹在办公室内踱步,一边走一边说道:“这种模式也有它自己的好处。”
“比如周转率。”
“供应链的灵活性很强,能快速的响应市场需求和变化,及时调整生产和供应计划,可以最大限度的避免库存积压。”
“还有就是之前所说的成本优势与质量优势。”
“供应链可以在原材料采购上,确保品质与低成本的同时,对生产工艺与质量进行严格管控,确保产品的品质与稳定性。”
唐禹敲了敲桌子道:“樊家就是供应链模式,但是现在正在向品牌模式中转型,这是我们的机会。”
“你有什么想法?”丁澜问道。
实际上方案就是两个人一起做的,他有什么想法她能不知道?
她只不过是看唐禹一个人喋喋不休的讲述太累了,所以捧个哏而已。
唐立夫妻俩自然是知道这点的,此时两人对视一眼,有些忍俊不禁。
唐禹隐晦的朝丁澜眨了眨眼,开口道:“没有一个企业能够将产品覆盖全部客户群体,樊家也不例外。”
他朝丁文星招手道:“文星,你来讲一下你调查到的情况。”
说了这么多,他有点累了。
丁澜贴心的递来一杯水。
唐禹接过道了声谢,端着水杯听着丁文星的讲述。
“根据调查,樊家的服装生意基本覆盖了二十至四十岁客户群体,但是他们家纺的设计风格都偏成熟,甚至可以说老气。”
丁文星继续说道:“由此基本可以推断出,樊氏家纺对应的客户群体应该是三十五岁以上的中年人。”
唐禹点了点头,放下水杯。
“没错,我的想法是以家纺为主,以服装为辅,从家纺与服装两方面同时入手,抢占樊家覆盖率偏低的年轻人市场。”
“之所以以家纺为主,有两个原因。”
“一来是因为服装行业我们基本打不过樊家。”
“二来是因为我们旗下本身就有酒店与洗浴中心,所以家纺行业的优势对我们更大。“
“并且,我们不做向下竞争这种找死行为,我们要比樊家卖的贵。”
他话音落下,会议室内顿时议论声一片。
包括丁远峰都皱眉看向唐立,询问到底是怎么回事。
在纺织品行业中,他们本身就处于劣势,现在唐禹竟然说要卖的比樊家贵?
这才是找死行为吧?
樊家作为纺织业的龙头,先不说实力,光是生产质量估计就将他们甩在身后了吧,凭什么比樊家卖的贵?
难道就靠设计?
唐立朝丁远峰摇了摇头,示意他也不知道怎么回事。
昨天唐禹跟丁澜蹲在书房里搞这个计划书搞到很晚,今天一早更是直接来开会了,根本没有提前跟他通气。
而他出于对儿子能力的信任,也没有细问。
丁澜看着一屋子满头雾水的人,微微撇嘴。
震惊的还在后头呢,现在就接受不了了?
想到昨晚唐禹跟她说公司这群人守成有余进取不足,她当时心里还不认同。
如今一看,他一点都没说错。
丁澜心里忍不住感慨:“这个男人脑子怎么长的呢?”