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“安全?什么意思?”亚伯拉罕问道。
黄恩博说道:“亚伯拉罕先生,你看,这个风扇并不大,这是我司专门为学生准备的风扇,一般的学生非常调皮,他们会把笔甚至手指伸到风扇里面去,虽然概率很低,但我想欧洲那边每年都会有这种惨剧发生。
而这种无叶风扇,是没有任何动能的,出风口也非常小,手伸不进去,顶多只会把出风口堵住,不会有任何安全隐患。
而且不只学生,家里如果有婴幼儿的,也会刚安全一点。”
亚伯拉罕听完后,手顺着出风口转了一圈,说道:“这的确是个很不错的理由。”
黄恩博接着说道:“而且我们的风速,可以进行无极调速,给客户最好的体验,同时,也支持倒地保护。”
说完,黄恩博轻轻的将风扇放倒,风扇的声音立刻散去,电路已经断了。
亚伯拉罕没有说话,拿起一个风扇仔细观看了起来,同时还在用手触摸着风扇的表面,问道:“黄先生,你这表面的材质,比一般的风扇要强的多。”
黄恩博点头说道:“这是PV100LA塑料,一般在汽车上用的比较多,触感较好,就是价格贵了点。”
为了做好高档品牌路线,自然需要将体验提升到最高,荣升电子的设计团队挑了十几种材料,才选定了PV100LA,那质感是真的没话说,很光滑,但也把一台风扇的成本提升了1.5港元。
当然,如果客户觉得无所谓,也能随时改回来,想换就换,也很简单,模具都是同一套。
亚伯拉罕问道:“黄先生,这一台风扇的价格是多少?”
“5美元一台。”黄恩博报出了自己的价格。
“上帝,这个价格太贵了。”亚伯拉罕似乎有点不相信自己的耳朵,要知道,普通的风扇,在欧洲的价格也就3-4美元,好一点比如立式差不多5-6美元,这还是超市终端的销售价格,而这个无叶风扇出厂就要5美元,那终端售价不得在7-8美元之间?
黄恩博说道:“亚伯拉罕先生,这是高档风扇,与普通风扇比价格美元任何意义,而且据我所知,在欧洲超市,西门子的风扇价格可是超过10美元的,不也一样很多人买吗?这说明欧洲的客户并不是觉得10美元的风扇贵,而是很多普通的风扇不值10美元。”
“西门子,可是一个大品牌。”亚伯拉罕说道。
“我知道,可是我们这无叶风扇无论是安全性还是舒适性,都比传统风扇强的多,哪怕是西门子这样的品牌。”黄恩博笑着说道。
亚伯拉罕沉思了片刻,说道:“这样吧,黄先生,我现在购买几个风扇,我要自己体验一下,同时带几个回欧洲,如果将来有需要的话,我们可以再联系。”
“没问题。”黄恩博从口袋中取出名片,说道:“这是我的名片。”
“谢谢。”亚伯拉罕接过名片后,从口袋钱包里取出一张一百美金的纸币放在桌上,说道:“我想先买20个风扇,每一种颜色平均分配,不知道能不能送到我的酒店去。”
“没问题。”黄恩博点头答应道。
“OK,希望下一次我可以在合作的时候再见面。”亚伯拉罕礼貌的说道。
“希望如此。”黄恩博伸出右手握手道,同时,几名员工已经从后面的小仓库中取出了大量的风扇,准备运出去。
等几个老外离开后,黄恩博才拿起桌上的纸币,一旁的赵秀灵笑道:“怎么?第一次卖了无叶风扇,感觉意义不一样啊?”
“是不一样,这只是开始而已。”黄恩博收起纸币,笑着说道。
赵秀灵接着说道:“你很看重这个欧尚超市。”
黄恩博摇摇头说道:“准确的说,我是看好所有的超市,而不是百货市场。”
“为什么?”赵秀灵问道。
“因为超市才是未来。”黄恩博笑着说道
百货市场,其实可以理解成封闭起来的菜摊,只不过不是卖菜,而是各种商品,百货市场的老板相当于物业,然后各大日用品公司进场销售,这种模式对于百货市场的老板来说,风险很低,因为他不需要支付员工工资,也不需要垫付购置成本。
而超市则是反过来,需要垫付一切,在70年代之前,全球基本上都是百货市场为零售的主要场所,根本原因就是信息传递的效率低、非集装箱运输造成的成本高昂,超市很难真正的将各类别的品种全部聚齐,还需要进行完美的时间控制以及成本库存控制。
而70年代之后,个人计算机开始普及,信息系统开始趋向于效率高成本低,因为信息的强大,超市的采购能力也有着极大的提高,大量供应商竞争下让超市在物美价廉方面做到了最佳平衡,运营成本反而远低于百货,而且对供应商来说,给超市供货的成本最低,最终超市成功反超,最典型的例子就是沃尔玛了。
这也是黄恩博看中的一个机遇,只要押注这些超市巨头,那么不但可以获得巨大的财务投资回报,还可以让自己的商品随着这些超的扩张走向全球。
“香港目前可都是百货唉,难道也会被超市反超?”赵秀灵笑着说道。
黄恩博耸耸肩说道:“我要是手下有足够的人才与资金,那我现在就做。”
香港的超级市场也即将崛起,也就是这两年,比如和黄旗下的百佳超市,怡和置地在收购牛奶公司也会开始经营惠康,最终二者成为了垄断香港零售业的两大连锁超市。
“所以你让佰卓进入小超市零售,就是因为佰卓没有足够的资金?”赵秀灵问道。
“差不多吧,大型超市需要的成本太高,没大量投入是真玩不起来,特别是香港,地价已经太高了。”黄恩博摇了摇头说道:‘小超市可以随便换位置,但适合大超市的位置可是有限的,一般公司,没这个本钱折腾不了。’
赵秀灵点点头说道:“这倒也是。”
黄恩博笑道:“别想那么多了,看的人挺多的,我们也上去帮忙吧。”
......