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通向荒野

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    “跟谁聊这么忙呢?”惠荀愀然道。师甜嬉笑道:“丈母娘的醋,你敢吃?诶,我问你,后悔大学玩过来的没?”

    惠荀一本正经道:“后悔?我做自己想做的事情,没有后悔。再说了,我可没多玩,不然这研究生是怎么考上的?”

    师甜一想到他仍将留在象牙塔,而自己却要到社会上“混”,就一股愁容,恨两人认识得晚,恨她不够努力,没去考研,恨他没有选择和她一起毕业闯荡江湖。

    惠荀问:“你呢,你有没有后悔?”师甜道:“说不出来,我这个人吧,还是有点脑筋不正常,所以重来一次,可能也没什么用,因为环境它不会改变。不过,你如果问我有没有荒废学业,那肯定没有。小学到高中,我们都是循规蹈矩地任务型读书,到大学,人生总得有一点进步吧!那些为兴趣而读的,我没二话。可如果为了读书放弃很多这个年龄段才有自由做的事情——我不参与。”

    惠荀问:“同学,请问你有梦想吗?”

    “不要问我梦想是什么,已经滚远了。”师甜想也没想,回答。她一直觉得自己什么都想要,却什么都得不到。“兄弟,你的梦想呢?”

    惠荀说:“我的梦想……可能就是出人头地吧……现在再加一条,那就是守护你一辈子!”

    师甜嗤之以鼻,心中却是感动,感谢他把自己列入他的人生规划。

    那些安于现状的人,是否觉得不断追逐的人疯狂,亦或者,需要治疗?那些不断追逐的人,是否觉得安于现状的人堕落,亦或者,无可救药?大学之前太忙碌,以为没有时间追求自己喜欢的事情,也没有时间考虑这点。

    到了大学,空闲允许他们思考,本以为自己是人生主角,注定不平庸,却发现在芸芸众生里,自己恰恰是那平庸的一者。

    三年多,不知道自己收获了什么,也许有,但能骄傲地说出来的,她想不出来。她敢独自出游,就是想学《走出荒野》里的谢莉尔,带着行囊,随处安家,看尽中国万万千风景人情。那时候,总觉得自己有颗不安分的心,可现在,她想安定下来,和他一起过着平凡的日子。

    回顾她的大学时光,从高校传统的眼光看,她作为万千大众中普通的一员没有任何出彩的地方,逃课,上课不专心,又吵又闹等种种恶行百出。和老师的互动少之又少,自以为老师无论如何都会给她过,于是作业都乱写一气,到了考试却冲锋打仗一样,战斗力不强的时候还会面临补考、重修的命运。

    对于学校内外的各种活动,她闻所未闻,更别说积极参与了,不知希望杯、挑战杯,只记得自己爱买马克杯……想到大学即将结束,而自己还一无所得,心里还真有不甘。

    毕业后,师甜踏入搜索广告公司,此次面试的岗位是销售。其实,她的第一理想职位是行政,怎奈,杭州好多公司都不招,或工作经验有要求。

    一眼望去,求职网页上有大半招的是销售。她还记得,对乔楚说过,自己永远都不会去做销售,因为销售像哈巴狗一样围着别人转。

    如今,她自嘲,年轻人,话不能说太早啊!

    她对面试的经理说,自己找过几家公司,都被“无经验”拒绝,她仍未放弃。聊了个把小时,经理坦言看中年轻人的冲劲和不服输的劲,没经验没关系,他给她机会积攒。

    几天后,她正式进入公司实习。而她的工作,就是每天通过电话销售网络产品。

    在这里,竞争是唯一的规则。

    每周公司的早会上,经理们总是激情四射地播报各部门的销售数据,强调完成任务除了拿到应得的提成外,还有多少金额的奖励。没有人在乎你的过程,成功者的过程才会被关注,那是建立在荣耀上的追溯。结果说明一切,只看你能为公司带来多少单子。

    他们时常喊:“现在跪地做孙子,日后翻身做老子!”

    经理问:“要不要拿到这钱?”下面吼声如雷:“要!”

    师甜却想,洗脑。凭良心说,她的梦想并不是钱,也不是销售事业有成。哦,她的梦想是什么,她不知道,她只知道不是这两样。

    部门里大多是男性,所有销售必须像战斗机一样,一天必须打满200分钟。几个女性几乎占据他们业余之时最大的兴趣,肆无忌惮并且不厌其烦地说各种笑话,师甜虽然厌恶这种行为,却不讨厌他们,知道他们的心眼并不坏。

    她听同事说过,有几个客户打电话投诉,说几个月以来没产生订单转化率,想追回钱款。她深怕自己将产品卖给别人后,对方也碰到这样的问题,那她岂非坑人?

    对该产品的不信任,使她介绍产品时谨而慎之:碰到大企业还敢侃几句,反正人家敢下时间上的成本;当得知对方处在资金困境里,她不再纠缠,怕自己的业绩成了人家的最后一根稻草。她曾想象另一种可能,即别人和她合作后,公司蒸蒸日上,那她岂不是做了好事?

    可邀功远没有控诉来得吓人,她却步了。

    师父说她咸吃萝卜淡操心,人家的公司投入广告成本是很正常甚至必要的事情,既然对方选择了网页搜索广告,就该预测风险,投入代表信任,结果如何全看市场,哪能怪到销售头上?

    他劝她不要多虑,认为她的某些话术值得包括他在内的员工学习,很有潜力,希望她有朝一日能够成为销售部一颗明星。他一次次听她的电话录音,指出她的话术中有何不妥,可以再做怎样改进,让她一次次情景演练。

    “来,把我当客户,给我介绍产品……”师父说。

    她有些紧张,看着对面那张严肃的脸,说的话疙里疙瘩,脸涨得通红。师父说:“这可不像是做过模特的人啊,怎么那么怕难为情啊?”师甜说:“电话里说,看不到别人的眼睛,我怎么吹都没事……”

    师父纠正道:“你看,你的问题还在于,你对本公司的产品根本不认同。你自己都不信,怎么让别人相信?我觉得,你有必要再多去了解产品,了解它的优点,消化它的优点,让它成为你的骄傲。”

    师甜心说,臣妾做不到啊……

    “没事打打感情牌!人是讲感情的,有些老板还就吃这套!特别像你们这些姑娘家,要利用自身优势,可以撒撒娇,诶,大哥,您看小妹在这边说了那么多,您一点情面也不讲,这多说不过去啊!大哥您好歹卖小妹个面子嘛!”师甜早已起一身鸡皮,心想这么说话她非得昏倒不可。

    两个月没开单,她的信心越来越少,觉得自己是害群之马。

    当初,她是凭一句“想做销售,可是没经验”获得经理好感,他认为她对销售有热情,对她敞开大门,如果客户若约见面谈,她的美貌还能加分。然而,现实情况却是,客户拒绝一两次她便认为对方厌恶她,不需要她的产品,而没有想到可能对方还没有领会产品的价值,因此总是轻易放弃客户。

    当然她不会对团队说出这样残酷而愚蠢的事实。她清楚地明白,长此以往她必定会拖他们后腿。