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“滴滴滴”史媛媛的呼机响了,收到两条信息,是广告公司的,还有一家是幸福湾营销中心。是李欢应聘的两家公司,李欢没有通讯工具,所以留的是史媛媛的呼机号。
史媛媛下班后,告诉李欢:“这两家公司都让你明天去入职先试用,你这昨天刚面试两家,人家就通知你了,不像我面试了十几家才找到现在的工作,看来形象很重要,我要减肥~!”史媛媛有点怒吼着,看起来甚是可爱。
李欢看着可爱的史媛媛笑着说:“胖胖的,挺可爱啊!你帮我选选去哪里合适?”
两个好闺蜜坐在沙发上开始分析讨论,史媛媛问:“哪边工资高?”
李欢说:“幸福湾那里工资高些,但没有节假日休息,休息一般都排在周一至周五,广告公司相对休息时间多些,工资一月底两三百。”
史媛媛想想说:“我这工作也是没节假日,关键还是要钱多,去幸福湾!听说卖房子提成高,你说呢?”
李欢想想点了点头说:“嗯!明天就去幸福湾!”
李欢第二天一早便来到了幸福湾营销中心,到了销售经理办公室,李欢敲门进去,坐在办公室旁的是一位短烫发,特别干练样子有30岁左右的女经理说:“李欢是吧,学的是营销专业,不过学历有些低,不过,咱们公司只要业绩,不看出身,只要你有业绩。”经理拿着李欢的简历表,看了一眼抬头看着李欢说。
李欢说:“方经理,我会努力学习的。”
这个是方经理,名字叫方琼,她从办公椅起身,从柜子里拿出一个纸质袋子,袋子里装着一套工装,她递给李欢说:“去,把工装换上,准备开会!”
李欢接过工装,去更衣室换上,来到豪华的售楼中心大厅,有八九个销售员都已经整齐的在楼盘模型前,有两个帅气的男孩,还有六个靓丽的女孩,画着精致的妆容,一个比一个漂亮。
“给大家介绍一位新来的同事,未来的销售精英—李欢,大家欢迎。”方琼介绍着李欢。
大家给以礼貌欢迎的掌声.,方琼伸出手,示意李欢入队。
“新的一天,请大家以饱满的热情迎接每一位客户,让每位来到幸福湾的客户都得到幸福的家,李欢注意接下来的一周,由秦芳带你熟悉楼盘及专业知识。”方琼看像一个看起来工作时间较长的女孩,示意她带李欢学习。然后接着说:“李欢记得画妆哦,不会让苗苗教你,她妆画的好。”说着看像一个妆容非常精致,比淡妆略显艳丽些的女孩,大家都叫苗苗。
紧张的第一天的学习开始了,学过营销的李欢很快熟悉了专业知识,李欢决定等拿到工资就去边工边读提升自己。
刚开始的第一周,李欢都在紧张的学习,除了每天学习建筑房屋及装修设计等知识,还记录下了每一位客户的需求,观察每一位同事谈客户时用的话术,每天晚上方琼都会给大家开总结会议,李欢都会拿笔记认真记下。
终于到了考核这天了,早上方琼给大家开晨会,讲到:“李欢,这几天熟悉的可以吗?”
李欢看着方琼,谦虚地说:“我试试吧。”
方琼接着说:“来咱们大家分两组,每组给自己一个设定角色,把平时你们遇到的问题,都拿出来给李欢练。”
同事们迅速分成两组,讨论了各自的角色与刁钻问题。
第一组方琼带几个同事,问了一些楼盘区位,附近的医院,学校及小区内的规划。李欢都从容应对。
第二组由秦芳为代表的一队同事,以一家人的身份分别向李欢发问,李欢都一一应对,最鬼精灵的苗苗开始向李欢发难:“你这一个月不少挣吧,看这说的一套一套的,好像不买你们这房,是我的损失一样,来说说你这一月发多少钱。”
李欢故意微微撇嘴笑着说:“阿姨,您这说的,估计我发的那几个子还没您退休工资高吧?您看您这气质,一看就是高干退休,您这为国家建设奋献了自己的青春,也该是享受天伦之乐的时侯了,您看这幸福里专为您打造的合家欢户型,特适合您家。”
同事们听到李欢把苗苗叫阿姨,大家都憋着笑场。
苗苗用手撩了一下自己的头发低语说:“让我扮奶奶,真是给了我这做主拍板的资格,今天你说啥,我就不下单,看你怎么样。”
李欢看着其他同事扮的角色基本都已说服有下单的欲望,就这个苗苗各种奇葩问题。
苗苗装着老太太的模样接着说:“什么合家欢,我喜欢静,才不要和他们住。”
李欢见状立刻高兴地说:“阿姨,您这是体谅孩子,怕给孩子找麻烦,刚好与合家欢对面就是套精致小两居,刚好配得上您精致的气质。”
苗苗接着说:“我一个人住多孤独啊!摔着磕着都不知道呢!不要。”
李欢接着说:“阿姨,我理解您矛盾的心理,想跟儿孙一起,又怕给他们跟自己什么不自在,其实您考虑的正是我们建造幸福湾的初衷,我相信您完全有能力同时拥有合家欢和自己的精致生活,想看儿孙,儿孙看您都随时可以,各自独立又不分开。”
苗苗故意说:“你说啥我就不要。”
旁边的同事说:“行了,苗苗,李欢可比你刚来时,走演练考核走的好,你当时还磕巴呢!”说完大家都笑了起来。
方琼拍了拍手说:“好了,大家准备一下,开始轮值了,李欢今天开始轮值接待客户,希望你今天开门红,大家加油!”
大家都开始各自忙碌起来,准备客户资料,梳理客户,回访客户,李欢也开始了她的售楼职业。
奈何一个月过去了,李欢一单没有开,秦芳这月已经开了六单,其他同事都是一两单,都没打白板。
月底做总结会议了,方琼主持大家开会,项目总监王总到场参加,方琼汇报了本月的销售情况,本月的销冠秦芳。
王总听完汇报后开始讲话说:“本月的销冠还是秦芳,秦芳你这奖金够在咱们幸福湾买套房了吧?”说着拿出了一撘百元钞票递过去给方琼。
方琼把这搭钱拿到秦芳跟前,秦芳站起来双手接过,放在会议桌上,说:“王总,这才哪差哪啊,离我的目标差的远。”
王总接着问:“咱们这有了新面孔了,怎么样,开单了吗?”说着将目光看向李欢。
李欢有些尴尬地说:“目前还没有。”
王总说:“目前没有,不等于今后没有,要对自己有信心,我们个行业就是承载家庭的重要事业,每个家庭都渴望自己有个温暖舒适的家,让每个家庭都住上舒心的房,拥有幸福的家是我们远山集团的目标,你们在坐的也应该有自己的目标。”王总将目光看向秦芳,秦芳也以自豪微笑的表情示意。
意思是大家都要向秦芳一样有目标,去努力。李欢感到了莫名的压力向大家压来。