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“你姨父正在帮你安排事业单位的工作,小女孩还是不要到处乱跑,刚毕业别着急在家休息一段时间吧。”徐香芹说。
这天徐香芹给了李欢钱,让她去菜市场买点青菜,一位中年阿姨在兜售她的青菜,看到向她走来了一位漂亮姑娘,朝着她喊:“小姑娘,帮妈妈买菜啊?”
李欢走近菜摊,挑了些菠菜,红萝卜,说:“阿姨,您这摆个菜摊一个月能挣多少钱啊?”
卖菜阿姨说:“这够自己和孩子吃饭吧,哪里能比的上人家上班轻松啊?”
李欢说:“只要自己挣钱自己花就是有本事,我佩服您阿姨。”李欢一直想自己独立,想逃离现在的生活。但她又不想再回那个毫无亲情的家,也不想见到那个狠心的妈妈。她隐约想起,那天她回到家再也没有见到妹妹。想起爸爸当年出院后与妈妈吵的那架里提到的名字“张大山”,她永远忘不了这个名字,她想要去找他,想要去找那个今年应该已有12岁的妹妹。
首先她要找一份工作,让自己有收入,于是回到姨妈家,李欢再次跟姨妈商量:“姨妈,我想先找个临时的工作,将来如果有更好的可以再换,我也不能整天在家闲着啊?在这白吃白住的。”
徐香芹听了说:“孩子,看你说的,这就是你自己家,再说你这不天天帮姨妈干家务呢,如果你真想工作,就到咱们自家装修公司去,接接电话,将来正式工作说好,你随时可以去。”
李欢心想:我去自家装修公司能给我开工资吗?我这还是不能实现自由。
于是李欢接着说:“姨妈,我还是先去找个班上,自己在家马上就呆了半年了,跟我一起毕业的同学都开始工作了,我不能一直在家帮您干家务啊?”
姨妈一听有些严肃地说:“你要实在想出去上班也行,上班后的工资卡由我保管,免得你乱花。”徐香芹虽说是替李欢保管,怕她乱花,实际她的内心是不想失去对李欢的控制权,想把李欢锁定在自己身边。
“行,姨妈,我明天就去找工作。”李欢笑着说。这算是自由吗?李欢先摆脱做家务再说吧。
这天,李欢来到一家商场,看到招聘营业员,李欢走了进去。于是李欢开始了她人生的第一份工作,女式服装专柜的营业员。自从李欢到了这个专柜,由原来的一周出不了两单,变成了每天专柜挤满,不到一个月的时间,专柜成了整层楼的销售业绩冠军,李欢也成了商户眼中的销售精英。李欢本来是上午八点上班,下午2点下班由另一位同柜台的营业员接班再到晚上9点,第二天李欢就变成了2点来接班,所以其他时间她还是在家给姨妈做家务。
很多商户都去找商场主管想把李欢调到自己专柜,但商场既然安排好了就不会轻易去调人,有些商户就打起了李欢休息的时间,再去她们专柜协助。
这天有位在商场里上柜的女老板找到李欢说:“你是李欢?”
“姐,您来了,您坐,咱们专柜今天为您上了最新的一款大衣,我觉得您的气质有了它跟您搭档,会再次升华。”李欢从衣架展示柜上摘下一款8000多块的大衣,说:“姐,您试穿一下吧。”边说边把试衣间的门打开了。
这一波操作,李欢手做出了请进试衣间的指引动作,微笑着,身体略有前倾。这位女老板顺着李欢的指引进了试衣间,穿上了价值8000多的大衣,在当时这个价格的衣服可说是“天价。”
女老板从试衣间走出来,照着镜子。8000多的衣服穿在身上,毕竟有那么贵,穿起来肯定是比80元的不一样。女老板问:“多少钱?”
“衣服它本身是为人服务的,它摆在那里一文不值,但她穿在您身上才能体现它的价值,目前售价8600元,我觉得穿您身上就不止这个价值了。”李欢说。
“一万!”女老板说。
于是女老板莫名奇妙的一万块买了8000多的衣服,女老板回到自己的专柜,坐到休息区的位置,此时她的专柜已有半月不开单了,旁边站着柜台入口的营业员,期盼的眼神看着左右,有没有来朝着自己专柜走来的客户,一会儿真有个中年女客户朝她们专柜走来,营业员马笑脸相迎说:“欢迎光临本专柜,看中哪款可以试一下!”
中年女客户看了一圈,之后走出了柜台。
女老板在一旁看着想起刚才李欢接待她的画面:首先她进到专柜说了找她,然后李欢直接就喊“姐,您来了,您坐。”这一句话让客户停驻在店里了,客户坐在休息区,李欢取衣服让客户看,引导客户去试,试完了抬高客户身份,客户觉得自己付钱低了显得自己没价值,心感情愿购买。
而自己店里这位,等于只有句欢迎词,下边没了,客户眼睛不停下就意味着没看上的,让客户白白溜走。
这次这位女老板坚决要让李欢去她专柜,但是怎么才能让她去呢?她想了想,眼睛一亮想出来了。
她再次来到李欢所在的专柜说:“李欢,我是淑女装6号专柜的老板,刚才被你忽悠的买了件大衣。”
“姐,您是6号专柜的老板呢,您家的衣服是真有品味,您作这么大的品牌真是太佩服您了,您家专柜的衣服我看着都喜欢。”李欢用她常用的赞美技巧与女老板谈话。
女老板好像看出点门路,与是开门见山地说:“我们也别夸了,我来就是想让你利用休息时间,来我们专柜帮我站半天班。”
李欢看着女老板:“商场主管能同意吗?再说我这工资都是商场打我银行账户上,我这一个人不可能绑两个柜啊?”
女老板说:“我该给你的工钱会给你的,不过是以现金形式,提成比我那里的店员加倍。”
李欢一听给现金,这不就不用给姨妈了,自己也能存点钱,整整一天都上班,也不用在姨妈家做家务了。李欢说:“我另外半天休息的时间倒可以考虑给你,但我可不能穿着这商场统一的工装去你们专柜啊,商场也不允许一人站两柜啊。”
女老板说:“你身材长相都很好,就穿上我们专柜的衣服,不用站柜,你连着上10多个小时也累,没客人就坐那里休息,有客人就帮我拦下出单。”
李欢一听还行,于是她回到家并没有跟姨妈说又接了一份工,只是说有个同事让她替班。