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“好的好的,楚总,我现在就过来您公司详谈。”
“好好,待会儿见。”
程默挂了电话兴奋的捏了捏拳头。
入职一个多月,终于有一个合作意向比较大的客户了。
程默转身对罗阳说道:“罗哥,有个客户刚刚主动联系我了,他想让我们去他公司谈谈。”
罗阳听了笑道:“不错啊,好事!”
程默看着罗阳欲言又止。
罗阳转头看了一眼程默又对着电脑继续忙碌,嘴里说道:“你是想让我陪你去一趟?”
“呵呵,是的,罗哥你有空吗?”
罗阳叹道:“本来这事应该是周主管陪你去的,你干嘛不叫他?”
程默轻声说道:“之前有个客户我没判断准,让他陪我去了一趟结果被耍了,他那次生气骂了我几句,我可不惯着他,回怼了他几句。”
罗阳摇头苦笑,“行吧,我陪你去一趟,不过被他穿了小鞋可不好受。”
“我无所谓啊。”程默反问道:“这样对你没什么影响吧?”
罗阳一愣,他没想到程默这小子还替他考虑了。
“你放心,我可是刚签了个2000万的单子,他可不敢对我怎么样!”
程默嘿嘿一笑点了点头,心道做业务,业绩才是底气的来源。
罗阳让程默准备好资料合同模板等等,他把手头上的事情忙好了就和程默一起去了楚总公司。
出了公司,两人打了一辆车。
路上,罗阳向程默了解一下对方公司的基本情况,又看了他和楚总的聊天记录。
“我看你们的聊天记录,这客户对价格还是比较敏感的啊!”罗阳皱眉道。
程默说:“对,我之前给他报了个价,后面找他好几次都没回过我。没想到今天主动来找我了。”
罗阳沉思了一会儿开口道:“他既然主动找你,还约你到他公司去,那肯定是有想法,我猜测可能是原先的供应商出了什么问题了,他想找找其他的谈谈。”
程默听了觉得也有道理,不管怎么样,这是一个很大的机会。
出租车开了半个小时才到楚总的公司。
楚总公司名叫宝亮眼镜,是一家专门生产眼镜框的公司,他们公司有几款产品需要用到记忆合金。
宝亮眼镜工厂位于杭城十大工业区的经济技术开发区。
宝亮眼镜占地有五六亩,规模中等。
两人下车后在门卫处登记后就直接去了工厂办公楼。
在一楼问到了楚总的办公室位置,两人乘电梯上了五楼。
“罗哥,等下要我做什么吗?”程默有些许紧张的问道。
罗阳看出了程默的紧张安慰道:“待会儿该怎么聊就怎么聊,别紧张,我第一次遇到成交意向很大的客户也跟你一样,紧张的不行。”
“次数多了你就不会紧张了,再说紧张也没用,把该做的做好,该说的说完。”
“其他就靠临场变化了。”
程默深吸一口气点点头,他真的还挺感激罗阳的。
罗阳就像是他业务生涯的一个领路人或者师父。
来到一间印有“总经理”字样的办公室门前,门开着。
程默上前敲了敲门。
“楚总,你好!我是华望的程默。”
楚总抬头一看,“奥,来了啊。”
他站起来指了指沙发说道:“这边坐吧!”
“好的好的。”
楚总顺手从办公室的冰箱里拿出两瓶矿泉水递给程默和罗阳。
程默:“谢谢楚总。”
罗阳:“谢谢。”
楚总微微一笑坐在沙发上翘着二郎腿看向程默和罗阳。
罗阳和程默见楚总坐下,他俩也跟着坐下。
罗阳坐在靠近楚总一侧。
程默把水放到茶几上,又把公文包拿下放在一边。
“楚总,这是我主管罗阳,因为我入职不久,怕有些地方解释不到位,所以特意让我们主管陪我跑一趟。”程默向楚总介绍道。
这是两人在路上就商量好的,程默带个领导也能显示对宝亮眼镜的重视,虽然只是个小主管。
罗阳适时拿出自己的名片双手递给楚总,“楚总你好。”
罗阳是公司的老人,为了方便他们自己谈业务,有印着主管头衔的名片。
楚总单手接过看了看随后就放在了茶几上。
他开口道:“华望这么大的公司我知道,不过小程给的报价确实高了。”
罗阳一笑也不反驳,“楚总,我觉得是这样的,我们先不要讨论价格,你可以听听我们华望给贵公司的服务保障等等,就知道我们的东西就值这个价了。”
楚总一挑眉说道:“好啊,你说来听听。”
“首先,我们的产品是我们集团研究院由工程院院士带领团队新研发出来的,我们的生产基地也是全球最先进的,质量工艺有保证;第二,我们有完善的售后技术团队,可以保你售后无忧;第三......”
程默在一边静静听着,其实话术内容大同小异,但是每个人讲出来的效果确是不一样的。
程默能感觉到罗阳自信的表达已经有些打动楚总了。
“罗主管,你说的这些是挺不错的,我也很满意,但是我们公司每年的成本核算也是有限制的,你们的价格确实有些高了。”楚总依旧抓着价格不放。
程默有些着急,其实价格还可以再低,不过那对年采购量有最低标准要达到五百万,宝亮眼镜不会超过一百万。
他心想不知道能不能申请个特例,降一些价格,尽快把合同签了。
不过这次谈合作的主导权在罗阳,程默这么想也是干着急,他只能看着罗阳会怎么应对。
罗阳笑了笑,问道:“之前我了解的也不详细,想问问楚总贵公司一年对我们的材料采购额有多少?”
楚总翘着二郎腿,手指在腿上轻轻敲着,“不多,大概50万左右。”
罗阳点了点头,为难道:“小程给你的报价确实是最低了,确实也降不了了。”
楚总听了放下腿说道:“那就是没得谈了?”
罗阳呵呵一笑说道:“要不这样楚总,我跟领导申请一下,看看能不能给你再让点价?”
楚总看了了表说道:“可以,我给你们十分钟,我去车间转一圈。”