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王小海当然不知道罗空以后会如何,未来之书在他意识内找不到踪迹,就算未来之书还在,他也不会为了一个孩子使用,要看穿一个人的一生,起码要未来之书满能量才行!
此刻他正快速飞行在临江城上空。
寻找供奉家族还是很简单的,最快的方法就是去问老供奉,但他现在不能问,会打草惊蛇,他子孙后代那么多人,不可能所有人做坏事都能怪到他身上,或许他真的不知情呢?虽然没有了最快的方法,便还可以选择次要方法,询问本地有权有势的人家。
王小海决定选择次要方法,寻找一个有权有势的家族,前去探问一番,但他态度不能太明显,要伪装一下,不然打草惊蛇,供奉家族派人暗杀的真相就无法得知了,别人也不是傻瓜,知道有人调查,第一时间肯定会毁灭所有证据!
"咦,临江城所有大户人家都住在江边附近,看来都是经商居多。"王小海有了主意,他打算冒充商人来谈生意,他把几块金子放到口袋里,做为谈生意的订金,毕竟不能直接从纳戒拿出来,这东西北行洲都没几个,全在白与宫高层手里,普通人哪见过,供奉也只听说过。
要谈生意的家族,王小海选择个适中的就行,太大的商家手续麻烦,太小的商家估计没什么见识,所以他往一座有花园的府邸走去,他认为有闲情养花的商人应该比较有品味,比较文雅。
王小海走到门前,看见上方牌匾写着:许府。
王小海敲了敲门,等了十几秒,门"吱呀"打开,一名小厮探出头来。
"你找哪位?"小厮问道。
"哦,我是来谈生意的。"王小海说,"你家主人在吗?"
小厮看王小海的穿着也蛮干净的,不像骗子,便道:"你等会,我去通知管家。"要是因为他的怠慢而损失一笔大生意的话,管家一定会剥了他的皮。
两分钟后,小厮带着一位戴着皮帽的中年男子过来,正是许府的管家。
管家将门打开,伸手请王小海进府。
"客人,你怎么不去我们商业街的门面店铺购买?"管家边走边问。
"哦,我谈的是大生意,不想去门面。"王小海解释,他发现自己还不知道许府许家做的是什么生意,可不能说漏嘴!
管家心想什么大生意,估计也就几十两银子的生意,一般客商都喜欢夸大好谈价压价,这人直接和掌柜谈就行了,这许府一直关门,哪有人来谈生意?但来者皆客,生意人没有把客人推之门外的道理,小生意也是生意,管家也不说什么。
走到客厅,管家让人端来茶水,和王小海一同坐下。
"请品尝。"管家说,进屋后他也不摘下他的皮帽。
王小海推测管家是个秃子。
"还不错!"王小海品了一口,确实不错,比他在故乡喝的还好。
"这款茶是我们许氏的得意之作,叫雨后故事。"管家介绍。
王小海眼睛一亮,他知道这许府是做什么生意的了,是做茶叶生意的!
"雨后故事,这茶不错,名字也挺有诗意的。"王小海假装赞许,在寻找机会问供奉家族的事,"我很喜欢,不知道我们那个地方的人喜不喜欢?"
"一定会喜欢的,这款茶老少皆宜,口感清爽,香气怡人,价格实惠,是敏国最为畅销的茶,没有之一。"管家立即说道,"我们对外的零售价是三两银子两盒,每盒一斤,请问客人你需要购买多少茶?买得越多越优惠,折扣越多,你要是买一百两银子以上,我给你内部价二两银子两盒。"
管家想道:"如果能达到一百两的生意也不错,也算中型客户。"
许氏茶业不算大商号,一年的总营业额也就五六万两,利润有接近三万两,再扣除一百多名员工的工资,一般员工工资是每年五十两,老员工按资质每年涨五两,管事和掌柜中高层一年的薪资是一百两到三百两之间,一年要发的工资有一万两千两左右,这样就剩两万左右的利润,再扣除仓库保存和质量消耗还有车马生活费等零零散散的开支,许家一年净利润只剩一万多两银子了,有时候销售不好的年份净利润甚至不到一万两。
如果有每年买一百两的客商,一年有三百到四百多人就能满足他们一年的营业额,所以在管家看来王小海能和他做一百两的生意就值得这次招待了,低于一百两就让他直接到大街的商号店面去和掌柜谈便行。
"哟,刘管家,你在和谁说话呢?"一个穿着金色锦衣,留着八字胡子的男子走了进来。
"啊,我说是谁,原来是张老板,失敬!"刘管家站起来迎接八字胡男子。
这八字胡是他们许氏茶业的大客户,每年都从他们这购买约五千两银子的茶叶,他们专门派了一位管事和这八字胡对接,负责他们的一切业务,但是最近这张老板要压低他的进货价,对接的管事无法做主,便让张老板和管家或许家家主亲自谈。
八字胡张老板坐在王小海身旁的檀木花椅上,斜眼看着王小海,问道:"这位小兄弟也是来谈茶生意的?"
"关你屁事!"王小海说。
八字胡一愣,这年轻人火气很大,不像是做生意的,生意人都和气生财!
主要是王小海讨厌奸商,而这八字胡身上有股让他讨厌的奸商气息。
"张老板,我们许老板说了,你今年给的价格有点低,我们几乎没有利润了,你再提百分之十就答应你!"刘管家对八字胡张老板说道。
"刘管家啊,我们做了这么多年的生意了,老客户了,应该更优惠。"八字胡张老板说,"你们商行隔壁的冯氏茶业答应给我的价格比你们低了百分之二十。"
刘管家心想那你和冯氏他们签约啊,真这么好你早和他们签约了,心里虽这么想,但嘴上却不能说出来,毕竟是大客户,他只能说:"冯氏价格低是因为他们的质量不如我们,如果拿相同质量的茶叶进行对比,我们要比他们优惠。"
"我可不知道你们两家的质量有什么区别,都差不多,你就按冯氏的价格给我吧。"八字胡张老板说。
"你做了这么多年茶生意,你会不知道区别吗?你给的价格真不能给,我们会亏的。"刘管家说道,坚决不肯退步。
谈判陷入僵局。
王小海咳嗽一声,道:"刘管家,先谈我俩的生意,反正你现在和张老板也谈不拢。"