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花颜这次来到了一位故友自己做的珠宝品牌店与工作室,她耐心地倾听把珠宝命名为“熹”的泽介绍。
“没有哪个可以做到在最贵的地段,最繁华的城市中心,用一栋价值高昂的别墅来做一个咖啡厅,只有星巴克做到了,这可能与他们本国在国际上货币的数十倍剪刀差有关,所以能轻易做到,而大部分喜欢使用苹果电脑的人,往往找不到充电和提供wifi的大店,可以邀约朋友一起,在最繁华的地段,娱乐,这是亲身感受,其实他卖咖啡吗?人们只是花20-30元去拿着电脑办工一下午。或者坐在那里欣赏城市最繁华的景色,比如外面可能就是迪奥的展览。”
泽与她突然聊到了星巴克成功的秘诀。泽边带着花颜参观,边介绍道:
“我们的珠宝,来源有的也不是能做到统一的,能就统一,不能的就定制。我们想做自己国家的奢侈品,方式和国外的一样。这一点,我就打算用一辈子来做,每年出量有限。
因为对于珠宝本身的挑选我们很严格。
而且我们严格控价,就是要做到价格普通人都能买得起,但拥有一件就是可以日常佩戴,传承的精品。所以严选产量有限的具收藏价值的平价珠宝。只看重商品本身材质的价值。
像西方宝石这类就可以做到统一标准,戒指类可以量产的。我们也做,如果是其他珠宝类目,一物一款。
只要够我们正常运转。
有的还是有利润的,价格不控制,那我们和其他高不可攀的就没有两样了。
你知道国外的奢侈品其实大部分都是四两拨千斤的。他们的工坊很小,主要是手艺,限量是因为本身产量有限,真的是收割大众还是真的到我们国家这样其他州开,还是代工厂大量生产做时。但定制多半还是货真价实的手工制作。”
花颜看了他们奢华的11mm直径无核天然大珍珠的项链及设计产品系列后,问:“目前主要是珍珠吗?”
泽回答:“目前是,但是珍珠其实只是所有珠宝品类价格最低的一件,我们还有很多各种的珠宝品类,没有十足的把握都不上,因为我们国家最喜欢的就是倾销,一瞬间很快铺开,很快衰亡。这就是我们要学的别人的百年品牌的坚持。我们卖的是高性价比的材质,设计,创意。主要是材质。我们想重新定义东方奢华的意义。这很难,所以要慢慢去做。我们是最重视材质的国家,其实只缺品牌意识,和悠着走很多年的淡定。核心价值最关键。都以为我只有珍珠,其实我们还有一箱各类珠宝和相应的渠道。只是不打没有准备的仗,让人们慢慢去接受这些奢侈的日常。之所以先上珍珠是因为珍珠的价格相对人们来说,是最易接受的那个,但我们也只做我们认可的品质或者大小。”
泽又笑道:
“如果梦想我老了都实现不了,那就给后来的孩子们看到,他们会创造更美的世界。
种下一颗种子,好的销售与客户维护能力是万事的基础。
以后这要对我们的孩子来说很容易,就是可以的了。品牌的关键是渠道,善于去发现自己感兴趣的,从身边做起。
其实一个品牌的孵化并没有那么难,福建那边就有很多关于这方面的平台,学术,机构做这些努力,我以前听得也是福州大学的课程。产品关键是前期基淀,就是整合资源。沿海已经有很多人在做这方面的努力。很多人也成功了,不过慢慢来。我当时第一份工作也是销售,然后加上读大学又做了5年。
参观快完时,泽带花颜看了她及团队设计与制作出的所有款式的记录。
“善于保存和讲述品牌的历史也是一种品牌管理的手段,很多百年以上品牌都有自己的档案馆。每出一件珠宝,都用心保存下来它的原样,哪怕在一两百年前,甚至使用的是石膏板拓上珠宝的印迹。我们从品牌一开始创立,也注重这方面照片或款式的保存。
欧洲奢侈品纪录片里讲的,利用传承的价值来营销,获取新产品开发的创意,来源往往来自于数百年前留存下来产品的档案。国际一线百年奢侈品牌精髓,品牌管理大学课程里讲的,教授放的BBC英国纪录片,使那时的我收益匪浅。”
花颜想到:“或许真的,我们只是缺乏自信,看了许多泽设计的珠宝,而且他们可以做到在一定金额内,大众也可以购买,只是每年产量有限,需要预定。但这样的朋友,迈出第一步,或许后来的孩子们可以走得更远。”
花颜在参观完后,定了一套设计款,她也希望拥有这些美丽又平价,只以材质和匠心工艺论英雄的‘奢侈’。
泽是什么样的女孩,她淘遍了大江南北,各个珠宝原料产地的最优价美的珠玉宝石原料,用对人体最好的金属材料,黄金或者白银,只需一点,整个作品找不到一点不搭配的材质,全部只用对人最好的,这是她对一个品牌的坚持。
泽瘦瘦的脸颊,身形很好,不高,她有一双深邃迷人的棕色瞳仁,皮肤白皙透红,她看宝石时专注的眼神,把每件定制中的珠宝当做艺术品一样对待,她小心的用双手拿起那些顾客预定的珍宝,追求卓越与完美是她最大的特点。
泽爱穿黑色的衣服,每次去见合作伙伴,商量新款式,她总爱背一个绣有太阳花的米白色帆布袋,柔软,不伤害每一份珍贵的珠宝,又轻巧,她爱穿最柔软的皮鞋,羊绒毛衣外套或者大衣。
花颜为自己定了一件祖母绿的戒指,和珍珠礼盒,这是没有任何昂贵门槛的,而泽的海水珍珠也是非常友好的价格。严选产地质优价廉。
当泽言来接她时,他看到泽,非常友好地打了招呼,回家途中,泽言说,他早想投资泽的品牌和公司,只是被委婉地拒绝了,不过他说,这倒是好的,看看我们自己能不能用时光做出质优价廉的奢侈品。这或许就是泽的坚持。