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江平与路安脑子顿时有些不够用了,心想这顾九平时是多么精明的一个人啊!怎么会犯这种糊涂,难道是中风了!随后两人用一种,看老年痴呆患者的眼神看向顾九。
而顾九更是被这种眼神气的吹胡子瞪眼的,不用明说他也知道这两个老混蛋心里在想些什么,当即怒喝到:“别看我!老子没痴呆!”
“九叔还没谈完嘛!我想回去了!”就在这时,帐篷外突然传来了一阵不耐烦的声音。
经过一段时间后,白月夏璇的那点新鲜感已经完全消磨殆尽,她已经在这荒郊野地里待烦了,于是她走进帐篷对顾九说到:“九叔不就是那点银子嘛!给他好了,这里的虫子也太多了。”
看到白月夏璇江平与路安不禁有些明白了,为什么顾九会开出这么一个白痴的价钱,感情是因为这位小祖宗啊!
一旁的顾九怕这两位拆穿白月夏璇的身份,立马就回到:“好的少爷,马上就谈完了!”
“好吧,那快点哦!”白月夏璇叮嘱了一下就离开了。
随后顾九态度强硬的说到:“卡布达既然价钱一定谈定了,且两位掌柜都没什么意见,那么香皂的独家销售权就归我了如何!”
然而李云还没来得及说话,江平倒是急了,“顾掌柜太过着急了吧,谁说我江家没兴趣了。”
“是呀,生意要慢慢谈不必如此着急!”路安也是慢条斯理的说到。
李云闻言脸上不禁露出一丝兴奋之意,“两位掌柜既然对香皂生意也感兴趣,那我也给你们一个优惠,每人一千五百两如何!”
“凭什么啊!”
李云刚一说完,江平和路安就异口同声的回到。
只见江平有些不悦的说到:“卡布达少侠没你这么做生意的,凭什么给顾掌柜一千两而给我们一千五百两!”
“哼!难道你认为我路家好欺负不成!”路安也是满脸的不高兴。
只见李云赶紧解释着:“两位掌柜误会了,这香皂用料珍贵工艺考究,且耗时极长成品率低,所以即便是一千五百两也是贱卖了。至于顾掌柜为何如此优惠,那是因为顾掌柜是第一个来谈的嘛,怎么也要给个优惠打折价啊!”
接着李云摆出一副财迷的样子,“那两位掌柜的你们的意思呢?”
说到这儿江平与路安不禁有些埋怨顾九,你把价钱抬得这么高,那接下来的生意还怎么做啊!此时江平和路安心里不由得一阵为难,因为他们敏锐的感觉到香皂生意绝对能赚大钱,可是这价钱实在是太离谱了。
于是江平放缓语气说:“卡布达你的这个香皂确实不错,可价钱是不是可以在商量一下,一千两实在太贵了!你要知道做生意是有风险的,一千两我们实在是没什么赚头了!”
路安也想开口压价,可是他还没开口就被李云打断了,“既然两位掌柜觉得贵那咱就下次合作,顾掌柜都等着急了,我看这独家销售权还是给顾掌柜吧!”
“早和你说过了除了我没人会出这个价钱,浪费我这么多时间!”顾九也是一脸不耐烦的样子。
“对不住!对不住!是我欠考虑,那顾掌柜早就赶快立契约吧!”李云一边道歉一边说着。
顾九随即就命人去准备笔墨纸砚,一旁的江平和路安则懵了,同时心里不由得想到,这两个货不是在给他们唱双簧吧!
然而当顾九把契约立好并签完字画完押,他们却不得不信了。
”等一下!等一下!咱们在谈谈!”
“顾掌柜你也别那么着急啊!”
能做到江家和路家的商队主事,江平和路安的眼光自然是极为毒辣的。这个香皂虽然还不清楚其确切功效,不过仅凭它细腻如玉的质地,精美的雕工以及芬芳的香气,就比最好的胰子好的多,一定能得到那些大家闺秀的喜爱。
不过最吸引他们的还是香皂盒子上的诗词,那十几首诗词每一首都堪称传世精品。即便最后香皂销售差强人意,可这些诗词却一定会在士林之中引起轰动!这对家族名望的提升,有着难以想象的巨大效果,所以在江平和路安看来,即便不提香皂只是那些诗词也绝对价值千金!
而这个不止江平和路安看的出来,顾九同样也看的出来,否则他怎么会容忍李云的胡闹呢!最后甚至同意了每个一千两的报价!
本来顾九还想将香皂的独家销售权拿下,只可惜李云不笨一直没有松口!
思虑片刻之后路安开口到:“这样吧!我也不提一百两了,一千两一块和顾掌柜的价钱一样怎么样!”
见路安已经表态了,江平也只得答应下来,“小子不得不说你很会做生意,就一千两一块吧!”
虽然江平和路安觉得憋屈,最终却不得不跟上了顾九的报价。
因为如果要是让顾九拿到了香皂的独家销售权,然后通过白月家的势力运作一番,一定会在士林中引起轰动。这样一来白月家就会在声势上压倒江路两家了,而这是江平和路安所不愿意看到的,所以这已经不是单纯的做不做香皂生意的问题了!
“既然两位掌柜的这么看的起我,那我也不矫情了,一切都听您的!”见二人同意千两的报价,李云赶紧答应下来。
李云可不是没脑子的白痴,刚才已经有些得罪顾九了,这回要是连这两位也得罪了,那可就玩砸了!所以还是见好就收,省的再出什么幺蛾子。
“那你一次可以提供多少货呢?”随后江平又再次问到。
李云想了一下,他对香皂的定位是奢侈品,而物以稀为贵数量如果太多会降低逼格,少了又赚不到钱!所以铺货方式就至关重要了,所幸香皂是一种日用消耗品,所以只要扩大销售范围,那么多少数量应该都能消化得了。
于是李云慢慢说到:“三位掌柜香皂是一种奢侈品,而奢侈品有奢侈品的卖法,所以它只能卖给那些豪门大族达官显贵!”
而顾九闻言不屑的回到:“这个还不用你来教我们!”
“那是自然,三位掌柜吃过的盐比我走过的路都多,自然比我明白了。不过我是说我先前积攒的货比较多,如果想要赚大钱三位掌柜的铺货范围就要广,确保每个城池,都只有那些最顶尖的一小撮人可以买到才行!我想这对三位掌柜的应该不难吧!”李云笑着说到。
“积攒的货多?那能有多少!”路安随意的问了一句。
李云笑着竖了三根手指说:“三千!”
“噗……!”
路安闻言顿时就把嘴里的茶喷了出来,喷了对面的江平一脸。
“三千!”
顾九也是不禁惊叫出来,三千盒香皂每盒一千两也就是三百万两银子啊!
其实李云已经很含蓄了,这些天香皂工厂已经积攒了超过一万盒的香皂。只不过一次试水,不敢说的太多而已。
其实顾九他们对于李云先前吹的牛一点也不信,只是看香皂那绝佳的卖相和品质,估摸着香皂虽然不会像李云说的那么珍贵,但也应该很少才对。可是万万没想到,香皂的产量居然这么高!
随后顾九就有些生气了,“这玩意产量这么高你还敢开这么高的价!你是不是在耍我啊!”
江平和路安也不禁有些生气,不过李云并不在意,“三位掌柜这香皂的产量虽然不低,可是只有我会制作!而且再高的产量对于整个帝国而言也是微不足道的,再者除了帝国还有帝国之外啊!”
李云一说完顾九三人就明白了,原来垄断才是这门生意赚钱的秘诀!
于是顾九冷冷的问到:“你确保香皂只有我们三家销售吗!”
“当然!我保证整个乾元帝国除了你们,不会有第四家出售香皂!”李云一脸肯定的样子。
于是顾九三人对视一眼,最终认可了这个合作方式!
谈妥之后江平和路安有些埋怨的瞪了顾九一眼,要不是因为这个老小子,他们也不会同意这个离谱的报价。而顾九则不禁苦笑了一下,这下两人算是把他给记恨上了。
一旁的李云则热情的命人准备契约,并把十几个样品递给顾九三人说:“三位掌柜的今天咱们初次见面,这几盒香皂就算是我的见面礼了,还望您三位不要嫌弃。”
而路安苦笑一声回到:“当然不会嫌弃了,这一盒可是等于一千两银子啊!”
“您拿着,您拿着。”
李云热情的把香皂分给了三人,尤其是顾九李云还特意多分了几盒。李云知道今天有些对不住顾九,尤其两位的掌柜的怨气几乎都让顾九承受了,所以格外的殷勤。
现在香皂出货的价钱谈妥了,但是至于如何分配那就是三位掌柜自己的事了,李云可不想插嘴。毕竟李云今天出尽了风头,现在既然拿到了自己那份也就不想在招人嫌了。
不过话虽如此李云还是向着顾九的,毕竟香皂能卖这么高的价多亏了他,再者两人先前还有过约定。最终三位掌柜商定,香皂由顾九占四成其余两家各占三成。