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随后只见李云继续忽悠到:“乾元帝国如此封锁打压越山族,就是因为这种封锁与打压为某些人提供了庞大的利益!因为朝廷封锁打压的越狠,违法走私的利润也就越高!通过这种封锁朝廷将大多数没有后台的商会挡在我沧澜山外,只有那些豪门大族才有能力将物资运进沧澜山!”
“你是说朝廷封锁越山族,是那些豪门大族在背后推动的?”听到这里阿鲁依脑子开始有些迷糊了。
李云点点头说:“没错!因为朝廷的封锁普通商人进不来,你们别无选择就只能和这些大商会进行交易!这样一来你们就完全丧失了话语权,那些大商会还不借着机会死命的压价啊!所以你们千辛万苦从山里获得的资源,就只能卖一个白菜价,因为大部分都被商会赚走了!”
确实在李云看来,乾元帝国对越山族的封锁政策,完全就像明朝的海禁政策一样,根本无关国家安全,完全成了豪门大族的贸易保护政策!
听到这里阿鲁依脸色不禁有些难看,任谁知道自己沦为了商会的廉价苦力,都不会感到高兴,“那我们岂不是任由他们宰割!”
“那也不全是!”
李云摇摇头说到:“虽然那些豪门大族独霸了越山族这块肥肉,可这块肥肉也是分人吃的!少一个人吃其他人也就能多吃一口。再者从越山族获利的是一个权贵集团,有的是人巴不得接替白月家的位置呢!所以只要与其他势力交好,得罪一个白月家也没什么了不起的!”
“那白月家会不会因此报复林泉寨呢!”阿鲁依还是有些担心。
而李云不屑的冷哼一声,“不会!走私这种事毕竟上不得台面,而且从越山族获利的势力众多,白月家要是闹得过分了就等于是在掀桌子了,其他势力可不会答应的!在者这种事如果传出去了,白月家的面子也不好看。退一万步来讲即便白月家执意抱负,可林泉寨连帝国朝廷都不怕,难道还会怕一个白月家族吗?”
阿鲁依闻言不禁沉思起来,林泉寨这些年被三大商会压榨的很苦,如果能借机敲打其一番也是极好的。
于是阿鲁依点点头说:“好吧,我相信你今天一切听你的!”
李云拍了拍阿鲁依的肩膀一脸自信的样子,“放心吧,我还没有笨到去得罪那整个权贵集团,可只是敲打一下白月家的话,它还翻不起多大浪来!再者香皂生意铺开后会有很多人收益,到时候看在银子的份上,白月家也是不会计较今天的事的,即便他们想计较其他势力也会不让他计较的!”
事到如今阿鲁依也只能完全信任李云了,于是两人进去后就演起了双簧。
此时顾九心里也是一阵急躁,这场谈判从一开始他就处于下风,尤其是大小姐横插一杠子之后,他更是掉进了那个小狐狸的陷阱了,否则他能同意千两这个离谱的报价。而这两个家伙居然还不满足,顾九心里顿时不悦起来。
本来他一番威胁之后阿鲁依已经有些服软了,可是两人出去商议一番后,阿鲁依又再次强硬起来。
既然不得不接受了千两的报价,那顾九说什么也要拿到香皂的独家销售权才行。可是他正要开口的时候,帐篷外传来了一声爽朗的笑声。
“哈哈……,顾掌柜还是你来的早啊!”
“是啊!顾掌柜可是从来都不会居于人后的。”
而顾九回头一看原本就不悦的脸色更黑了,因为来的人正是路家的路安与江家的江平。
与顾九不同李云的脸色就高兴多了,虽然李云不是学商贸的,可是他也知道商业销售渠道绝不能把握在一个势力手里。所以他才一直拖时间,就是为了等到另外两家到来。
其实别看李云刚才一会儿胡搅蛮缠,一会儿又插科打诨,实际上他一直把握这谈判节奏。当看到白月夏璇后,他就已经构思出了这个谈判方案,所以他一直控制这时间,就是想在与顾九谈妥之后,在等着剩余的两家人到来。
见江家与路家的人到了,阿鲁依连忙迎上去介绍到:“我来介绍一下这位是江掌柜,这位是路掌柜。”
“原来是江掌柜和路掌柜啊!在下卡布达真是有失远迎啊!还望您二位不要见怪,来,快请坐!”李云也热情的欢迎这两人。
“好说,好说。”
“那我们就不客气了!”
“请!”
见李云与阿鲁依如此热情,江平与路安也客套了一下。
而一旁的顾九急于拿下独家销售权,于是立刻打岔说:“卡布达还是先谈一下我们的事吧。”
但李云却笑了笑说到:“顾掌柜你先不要急嘛!既然二位掌柜的都来了,怎么也要让二位掌柜都看一下再说呀!”
同时顾九的话也引起了江平和路安的注意,这两位掌柜也是老江湖了,一看顾九急切的样子就知道这其中有猫腻,所以纷纷开口到。
“顾掌柜何事如此急迫啊!”
“是呀,如果有什么好货的话,也让我们二位掌掌眼嘛!”
只见顾九撇了一眼说:“这单生意是我们白月家在谈,您二位还是不要搅和的为好!”顾九话中充满了警告的意味。
但江平和路安却并不怵他,因为江家与路家的势力并不比白月家弱。
“顾掌柜如果你这生意谈妥了,我们自然不会插手,可是看样子你们似乎并没有最终说定啊!”江平一脸狐疑的说到。
而路安也是满脸轻笑之意,“确实如此,顾掌柜太过霸道了吧!”
顾九闻言脸色一阵难看,当即把李云拉到一边说:“你这个小混蛋到底想干什么!坑了我一把还不够,怎么连独家销售权也不想给吗!”
李云看着顾九一脸的平静,“如果是你会把独家销售权给别人吗?”
两人对视许久之后,顾九不禁败下阵来,“那你小子到底想怎么样?”
李云笑了一下轻轻说到:“顾掌柜你敬我我也敬你,我虽然无法把独家销售权给你,可是我保证你将是香皂的最大经销商。同时以后我的其他货品也会有你一份,我保证这些货品的品质绝不弱于香皂!”
随后李云又在顾九耳边嘀咕了一番,而顾九的脸色也是变了又变,最终顾九点了点头,“好吧,就依你小子一次,不过你要是敢骗我的话……”
“放心!我骗谁也不会骗您老人家,您老人家可是我的恩人啊!”顾九还没说完李云就连番保证着。
但顾九只是撇了李云一眼,满脸都是鄙夷之色压根没理他,然后径直就离开了。
李云也不在意耸耸肩立刻就跟了上去,其实李云刚才和顾九嘀咕的,就是如何在坑江平和路安一把。今天这生意顾九可以说是完全做砸了,如果传出去他脸可就丢大了,可如果受骗的多了也就没那么丢脸了。所以顾九现在的心理有些阴暗,只要江平和路安也上当了,那以后也就没人笑他了。
回去后李云笑着说到:“两位掌柜别在意,顾掌柜刚才是开玩笑的,小子今天把两位掌柜请来,自然是不会让你们白跑一趟的。”
江平与路安闻言看了顾九一眼,只见顾九什么也没说,只是脸色有些不悦的转过头去。
而此时李云又把那些香皂摆了出来,接着就对两位掌柜言到:“两位掌柜请看!”
江平与路安闻言立刻上前一步,看了一会儿后两人对视一眼,眼中尽是一种莫名的兴奋,这是商人见到大商机时才会露出的精光!
“这是何物!”路安一脸平静的问到,脸上不见一丝波澜。
李云随即又把忽悠顾九的话重复了一遍:“此物名叫香皂,是一种十分珍贵沐浴用品,它可是用六阶蛮兽的乳汁,与琼林蜜蜂的蜂蜜和千年人参,以及大雪山深处的极寒冰水为原料精制而成的!使用之后不但可以滋养肌肤,还会遍体生香哦!”
江平闻言丝毫不以为意,只是笑了笑说:“嗯,不错!是好东西!如果你想要合作的话,我可以每个给你十两银子!”
“我也可以出十两,这个价钱已经很不错了年轻人!”路安也是一脸赞同的样子。
“多谢二位掌柜。”
只见李云笑着谢到,可他心里却已经开始骂娘了,这些奸商心还真黑啊!连顾九第一次出价都有二十两,可这两个家伙却只出十两,比顾九压价还狠!
于是李云故作为难的说到:“二位掌柜愿意照顾我那是我的荣幸,可是顾掌柜愿意出每块一千两的价钱,所以我实在是有些为难啊!”
“什么!”
“怎么会!”
江平和路安一听不禁震惊的叫出声来,随即两人对视一眼脸上尽是不可思议的表情!
这老家伙是疯了吧,怎么会开出这么一个离谱的价钱,虽然三家瓜分了林泉寨的贸易份额,平时也在暗中有所较劲!可是也一直保持着一种默契,那就是对林泉寨的压价政策。
对于林泉寨的货物,不管哪家都不会出太过高昂的价钱,因为大家冒着风险与林泉寨交易就是图利!更重要的是压制林泉寨避免林泉寨过于强大,只要让这些越山人饿不死就好了,而这也是帝国朝廷对他们睁一只眼闭一只眼的原因。