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天成说到火烧眉毛的事情,立即引起了于广州与关胜利的兴趣。
“怎么,我说你这无事不登三宝殿,你看这一入正题就是大事情来了!”于广州敲着桌子说道。
“那我也就不客气了,你们看现在我们村生产的饲料出现了过剩,仅靠我新增的猪场可以解决一部分,但是也不能全部消化掉,还是要靠销售量解决现实的问题,所以这次来,我就是想与你们讨教,我如何才能将饲料的销售市场做得大一些,火一些?”来之前,天成意欲让为饲料起个名字而来,可通过与关胜利的交流,却发现如果仅为自己的饲料起个名字,无疑是高射炮打蚊子——太大材小用了,于是话峰一转,便扯到整体销售这件事上。
天成说完,眼珠在两个人身上来回翻动着。
“这个事情是个系统工程,为什么这么说,做好销售有几个要素,这几个要素无非是产品、质量、价格、手段,四者缺一不可,你现在的产品是饲料,是什么牌子,定好名字,那就是有没有价格优势,有了价格优势,才能抢占市场,抢占了市场,要想立于不败之地,那就要求质量一定有保证,最后一点就是上述三个都有了,采用什么样的手段,当下不比计划经济时代,一切生产看计划,而是要积极开拓市场。”这关主任不亏是在商业系统里走出来的人才,经这张嘴巧妙地分析了一下,让天成脑洞大开,真有醍醐灌顶之感。
“老关说得没有错,市场经济讲的就是市场,开拓市场,比你生产更关键,假如没有市场,你生产得再多,没有变成现金,只会积压在仓库里,不能变成效益!”于广州补充了几句。
“现在市场很关键,在开拓市场方面,还有什么高招没有?”天成刚提出问题,店里的伙计端着两个热菜走了进来,打断了他们的谈话。
“先吃,边吃边聊!”于广州拿起面前的筷子,示意大家动筷子夹菜的动作。
天成略一迟疑,转头对着外面喊了一句:“老板,给俺来瓶好酒!”
“哎!咱们今天不喝酒,下午我们都有会要参加,喝了酒让人看着不好!”于广州急忙应承道。
“说好的边吃边聊的!”关胜利也提出了自己的意见。
天成觉得有点过意不去,还未等店老板提酒进来,便抢先一步走了房间,来到吧台前对老板说道:“不喝酒,那来点饮料,顺便再要些吃的面食!”点完饭后,天成便掏出钱来结算了吃饭的帐,以免吃完后再争着付钱,让自己有点过意不去。
“喝点饮料,以此代酒!”天成说着,分别将饮料打开放在了两个人的面前。
三个人又客气了一回,接着聊起刚才的话题。
“做好市场开拓,当前最好的办法是在各地设销售点,有了销售点,自然也就拓宽了销售渠道,销的量自然就会上来了!”关胜利很自信地谈了自己的想法。
“对,这是最有效的办法,至于你说的牌子,也要有个响亮的名字,不然如何给人介绍呢?”于广州提醒道。
“提到这名字,还需要两位领导费费心,看看有什么更合适的名字没有?”天成立即接过了于广州的话题,这真是顺水推舟,比起自己专门问个名字便利得多。
“起名字好多种,你那里有什么特色的地方吗?”关胜利问道。
“特色地方,还真的没有,不过解放前,我们那里有个桃花寺,在当地相当有名气,与咱这饲料也风马牛不相及啊!”天成皱了下眉头道。
“咱就借用这个桃花寺,就叫桃花寺牌猪饲料,虽然有点风马牛不相及,但是却也别出心裁,说不定将来还能做成大产业呢!”关胜利的提议,让天成觉得这个名字比起用“顺成”要好得多。
“咱就用这名字,将来我们饲料要是出了名,这桃花寺的名字也会跟着出名呢!”
此时的天成对于今天的县城之行很是满意,让他没有想到的是,在这里又碰到了关胜利这样给力的人。