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送走了徐一刀,天成示意让天顺进屋里坐下,然后给天顺的水杯满上,对天顺说道:“兄弟,刚才你提到咱们生产的饲料仓库里堆了不少,这才几天,就堆了那么多,你有什么法子没有?”
“法子倒是有,但也只是解燃眉之急!”天顺急忙回道。
“那就说来听听!”天成有点急不可耐似地说道。
“现在最主要的是要将占压资金变现,不然咱们哪里有那么多资金再投入生产呢!我是想着先放几天假,等库里的饲料销得差不多,再生产!”天成说完,直视着天成。
天成的脸色变得凝重起来,对于天顺提到的放假,天成认为不生产只是权宜之计,不能从根本上解决什么问题,在新的猪场没有建成之前,最主要的还是要加大销售力度,开拓销售市场,想到这里,突然问道:“你还有什么别的办法吗?”
“现在最重要的销售,销出去才行啊!哪里还有办法呢?”听到天成的问话,天顺并没有明白天成的意思。
“我也不反对销售,但是销售也得有个办法销啊!不能只在家等着销,正如当初我到全县各地养猪场转了一圈一样,我们能不能将附近县的猪场全部转一圈,这样一来,我们面对的客户多了,自然也就销得多了。”天成提醒天顺道。
天顺摸了自己的脑袋,笑了笑说道:“我明白了!你是说让我去周边的猪场联系用咱们的饲料,对不对?”
“对了一半,以你的力量,估计也联系了几家,再说你一走,哪里还有人管理生产,所以这个事应当从村里选几个人去做才行,你想想种村里有没有能做销售的人选?”经天成一提醒,天顺豁然开朗。
“有啊!咱村倒是真有一个,他在外认识的朋友多,这些日子里,他真的出了不少力,并且有不少饲料都是他销出去的。”天顺一拍大腿,惊喜地说道。
“哪个?给我玩起了捉迷藏!”天成急问道。
“王大力,从咱们开业以来,他开着车送货,只要听到哪里有养猪的,据他说都会去看看,然后给人家扒荐咱们的饲料,所以经他这么一推,真的是供不应求,不过由于现在饲养场少了,最近他跑得也少了!”天顺说到最后一句有点失望。
“为什么跑得少了呢?”天成追问道。
“我也说不清楚,可能是养猪的少了,再找新的饲养场也不是那么容易了呗!”天顺猜测道。
“当前饲养场是少了些,关键是我们要找到他,咱们经常说的一句话——重奖之下必有勇夫,假如我们给他些奖励,他会更加卖力去联系!”天成说到这里,盯着天顺。
天顺立时明白过来,回应道:“我们实行销售提成,只要是新开拓的销售市场,按销售金额或销售数量进行提成!”
“我看可以,现在用销售提成的办法,先试着运行一段时间,如果再延伸去,我们组建销售部门,专门负责饲料的销售,估计到那时我们的市场会更大。”天成说着用手指蘸水在桌子上画了一个大的圆。
“对,还是你有办法!”天顺觉得面前的天成的思路比自己开阔得多。
“这还不是最后的目的,这两天我就寻思,为咱们的饲料起个名字,你还记得节前来的卜三吗?”天成话锋一转问道。
“当然记得,你不说我倒差点忘了,他不是想在省城设个销售点吗?”天顺当时由于饲料销售得供不应求,也没有把卜三的话放在心上,但是这话对于天成来说,却一直没有忘,之所以扩建饲料厂,最重要的一个原因就是怕卜三开了销售点,假如没有产品,岂不成了笑话?
“对,让他来帮咱销售,那可不是几个县的问题,至少是面对全省的市场,咱们的饲料也要有个名字才对,这两天我就在琢磨饲料的名字,你也帮着想想,起个什么样的名字好呢?”天成觉得名字这个事也不宜再拖。
“经你这么一说,我还愁什么呢?真是思路一转天地宽,有你这想法,我们还愁饲料销不出去吗?”天顺笑着回应道。