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生态农场 作者 农民在飞
第17章 讲座
中午的招待宴后，送走朋友们，田川回到渔具店。爸妈一起守在店中，有一些顾客在店中留连，但已经不像上午开业时摩肩接踵的样子，稍显冷清。爸妈已统计了上午的营收情况，共收入一万八千多元，爸妈很兴奋。
田川把从胖子酒楼带来的午饭交给爸妈，让他们先吃饭，自己看一会店。饭后，田川对爸妈说：“上午的收入不能当作平时的参照。上午的一万多元，主要是参加开业仪式的嘉宾购买高档渔具带来的，而以后的收入将主要由鱼饵和普通的小件及中低档名不虚传组成，毕竟周边的消费水平摆在这里。”
田川喝了一口水，接着说道：“估计稳定以后，每天的营收会维持在三四百元到七八百元，可以赚到一半左右。另外，后面我和朱大成弄的598饵料及钓技培训发展起来后，咱们建起一个钓友俱乐部，还能再带来一部分收入，比较理想的情况下，日营收能达到千元左右吧。”
田川接着和爸妈说了理想的经营方针，就是和钓友打成一片，为钓友提供一个交流钓技和提高钓鱼水平的平台，让大家愿意来这里坐一坐。以后再进一步的发展，应该帮助钓友联系和推荐钓点，组织比赛，建立俱乐部，也可以提供一些烟酒饵料小吃等服务。
说着话，陆续有顾客拿了东西来结账，还有人咨询一些新奇物品的用法等，田川就专门负责为钓友答疑。问题五花八门，从自律绑钩到如何选饵，从偏光镜的特点到钓箱的作用，田川有问必答，讲解深入浅出，不一会儿就围了一大群人。田川见室内的交流角快挤不开了，就号召大家来到室外。这时太阳已经开始合订本，田川把交流区的一块白板带到屋外，放在加了盖的水泥池子上，自己也站了上去，继续为大家答疑。
一下午的时间，因为田川的解答，引起了不少人的兴趣，大家纷纷购买一些新奇的物品或田川推荐的商品。田川也不乱推东西，本着实事求是的原则，阻拦了不少人的冲动购买。
后来说起录像中正在循环播放的比赛，田川说道：“大家看我在录像中的上鱼速度，在这种情况下，更轻，更细，的钓杆就很有必要了。那天钓到最后，我已经主动放慢了速度，实在太累了，一场下来，右臂疼了好几天。”
他同时劝大家，竞技钓法也不是万能的，也要受天气、水情等因素的影响。有时鱼口不好，打窝加虫饵的传统钓法也会超过竞技钓法。但是如果掌握了竞技钓法，对钓鱼的理解会有一个本质上的提升，遇到特殊情况时，也能作出更好的应对。具体操作还需要大家在实践中逐步体会。
说起竞技钓法，田川并未解释太多，他告诉大家，竞技钓法是一个系统的工程，不是几句话就能说清的。近期他会做一些教学视频，一旦完成，会及时与大家分享，希望钓友们多关注店里的公告。
最后田川向大家承诺，每月至少会有一天在这里和大家交流，具体时间会在店里的公告栏中提前通知。
一天的紧张营业结束了，全家人都觉得很累。一方面是不熟悉业务，另一方面是开业的应酬活动带来的。晚上盘账时发现，下午由于田川的讨论，竟然又卖出去近七千元东西，这算是意外之喜了。与上午的钓杆钓箱等套件商品不同，下午卖的东西中，饵料、小件、子线盒等物品占了主要部分。
第二天是星期日，田川又帮爸妈卖了一天东西。这一天里，又接待了一些朋友介绍过来的大款钓友，营业额也不差。
这天上下午，田川分别为钓友们进行了两个多小时的讨论和答疑。在下午答疑时，田川发现几位操着京城口音的钓友，问的问题十分刁钻古怪，有些故意发难的意思，但他没有质疑什么，如实地作出了解答。他精彩的解答和讲解，让钓友们自发地给出了几次热烈的掌声。
当答疑结束时，那几位京城钓友走上前来，其中一位40岁左右的人向田川伸出手：“田先生你好，我是全国钓协的秘书长，梁振东。”田川伸手与他相握：“不胜荣幸，欢迎欢迎。”
梁振东说：“我们这次来青龙镇，主要是来学习的。在电视新闻中看到了你的比赛片断，让我们十分震惊。我们守在自己门前的一亩三分地，很少关注国外钓技的发展，有些坐井观天了。威海钓协的水平不比我们差，在主场比赛中却被台湾钓友拉开那么大的差距，对我们来说是震聋发聩啊。幸亏有你的横空出世，为我们大陆钓友挽回了颜面，使我们眼前一亮。我们这次前来，是希望和你探讨一下，寻找一条振兴我国钓鱼活动，把先进技术推向全国的途径。”
田川说：“从这两天我为钓友答疑的情况，你们应该可以看出，我绝无敝帚自珍的想法，我是希望把自己的经验传递给广大钓友的。事实上，我已经有了一个比较具体的想法。只是现在时间有点晚了，不知你们几位下榻在哪里，咱们不如先把吃住的事情解决了，再谈正事。”
梁振东说他们尚未住下，田川询问他们几人的意见之后，电话联系了刘小军，请他在县政府招待所为梁振东一行开了房间。田川带他们驱车来到雍阳，晚餐时特意喊周家辉带着帝王风范来作陪，也是为帝王风范扩大影响力的意思。田川知道，钓协的领导都是一些富贵闲人，身份不凡，是为帝王风范打出名气的上佳人选。
晚餐后，田川向梁振东几人介绍了他与朱大成的合作，以及准备下月在京城组织钓技培训的事，并邀请全国钓协共同举办。梁振东表示到时一定会带人参加，并承诺由他们来提供培训的场地，以及现场的摄像服务。同时梁振东还建议在培训后举行一场友谊赛，也当作培训的考核赛。田川表示自己原则上同意这一方案，但朱大成是成川公司的控股人与管理人，需要与他沟通一下后再做决定。
第二天，田川打电话与朱大成说了全国钓协的意思，朱大成没有意见。他说威海钓协与全国钓协一直不对付，主因是发展理念不同，这次能够坐到一起，是个好的开始。他建议超越成川公司的范围，以威海钓协出面，与全国钓协共同推进此事。田川提醒朱大成，在组织活动时，一定要保证598钓饵作为唯一的展示用饵，这才是组织这次活动的初衷。
事情谈完了，只等田川确定培训时间。梁振东约田川去钓鱼，昨天在路边见到一家钓池，标价50元一天，人好像不少。他们开车到池边时，已经9点多了，池边有十多人在钓鱼，看挹杆情况，鱼口一般。田川他们共四人，交了钱，找到位置，开始进行准备活动。梁振东的司机没下杆，却拿了一台手持摄像机拍摄几人的垂钓过程。
这是一个混合池，主要是鲫鱼和鲤鱼，还有少量大草鱼。田川仍用谷香598，使用一支4.5米的长节杆，这是那天比赛的奖品之一。他选的是3.0主线，1.2子线，想主攻大鱼。打窝钓了一会，只上了一格鲤鱼，二斤多的样子，却上了好几条半斤多的大鲫鱼。他当即改换思路，换用另一支硬杆，配的是1.5主线，0.8子线，主攻大鲫鱼。这一改变很快显示出了效果，开始边杆上鱼。中途偶尔上条鲤鱼，都不超过4斤，小心一些也可以对付。还中过一条大草，田川直接放倒杆子，形成拔河，让鱼拉断子线逃走，以节约时间。
到下午1点多时，天气变得闷热了起来，鱼口变差了很多。田川与梁振东商量收杆。鱼护一提上来，鱼塘老板与周围的钓友都被惊住了，田川一人钓了五条鲤鱼，170多条鲫鱼，总重量超过120斤，与梁振东三人钓到的总量差不多。
几名全国钓协的领导连说佩服，周围钓友更是一副见鬼的表情，这都是什么牛人啊。四人中钓得最少的一位在这3个多小时中，也钓了近40条鱼，比周围钓友中最强的一人半天钓的都多。
鱼塘老板都快哭了，报怨说他们四人花200元，钓走了他近千元的鱼。田川对他说：“其实老板你根本不用着急，你的鱼放在塘中就是给人钓的，谁钓不是钓啊。何况我们虽然钓了你的鱼，还有三个好处给你。”老板忙问有什么好处，田川说道：“第一，这位是中国钓协的秘书长，另外几位也是钓协领导。咱们一起跟鱼合个影，你可作为广告挂出来，让人知道你的坑实在，只要有技术，就能钓到鱼，生意一定会更好。第二，我是青龙镇刚刚开业的598渔具超市老板，我们用的钓饵和技术，你都可以在店里找到。我这里还剩两包598饵，连同使用说明一同送给你。第三，我们正在组建钓友俱乐部，我对你这个塘印象不错，会在俱乐部向钓友们推荐一下，帮你打打广告。”
老板听了田川的话，心情立马好了不少，请摄像的司机帮大家照了像，又从屋中搬出两个西瓜请大家吃。田川笑说老板不见兔子不撒鹰。那老板身上刺着青龙，剃个光头，本不像好人，这时却摸着光头，笑得十分憨厚。后来老板果然如田川所说，成了俱乐部的忠实会员，他的钓池也做得越来越红火，收入不菲。（未完待续）