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听王弘毅说要拿市场第一,简正文怔了一下,随即道:“王总,现在豆奶粉市场的行业第一,是维维豆奶,维维集团去年10月份正式成立,大力引进外资,当时得国康泰国际贸易公司入资200万美金,占股25%,维维则控股75%。”
“今年上半年,维维又同时引进新港、羙国新侨、加国PPC资金,组建维维食品饮料有限公司,股本2.3亿,维维则控股40%。”
“他们号称国际一流设备、一流配方,去年的销售额3.8亿元,今年估计能够达到5亿。”
“他们资本雄厚,发展迅速,我估计明年的销售额能达到7亿左右。”
“也就是说,我们要想实现行业第一,美美豆奶粉明年至少要销售7亿元,才有希望。”
“现在我们月均销售额三千万出头,要实现这个目标,月销售额要翻倍才行。”
“有难度,但是也不是没有可能。之前我们的销售额增长不够理想,主要还是受产能限制,但是现在的产能,开始逐步释放,这个瓶颈一旦打破,销售额大幅提升不是问题。”
“前期我们的广告投入虽然不是很多,但实际上已经在全国形成了很好的口碑。特别是‘美美豆奶,欢乐开怀’这句广告词,在央视播出的频率虽然不是很高大,但是效果非常明显,深入人心,树立了很好的品牌形象,此外电视剧《我爱我家》的播出,我们植入的广告效果也开始显现……”
简正文认真分析着,表现得信心十足,“按照王总你刚才提出来的广告投入,广告费投入6000万,我想可以拿4500万元推广美美豆奶粉,剩下1500万元做超能广告。超能饮料因为有各省级经销商的大力推广,广告主要在央视打,还有赞助体育赛事。”
“美美豆奶粉的广告,在央视及全国性报刊再增加1500万元,剩下的3000万元,主要用于省级及重点城市的广告投入,预计选择20个省,每个省投入150万元……”
王弘毅打断了他的话,说:“这样太分散了,美美豆奶粉,除了全国性的广告以外,针对省级及地方的广告,要稍微集中一些,全国那么多省份,我们并不需要平均分配力量。中东部消费大省,投入要多一些,其他省份,少一些,甚至可以不用单独投。”
“你刚刚也分析了,我们现在的最大竞争对手,其实就是维维豆奶,而它的大本营在东部。同时从消费者的消费能力来说,东部地区,是最强的,是最大的市场,我们要作为重点去推广。”
“我的想法,选择10个重点省份,其中5个最重点的省份投入500万元,剩下5个省份分别投入100万元。”
“争取培养几个销售额上亿的省份市场出来。”
简正文认真消化着王弘毅的想法和思路,点头道:“我明白了,集中力量突破重点市场。”
王弘毅笑道:“如果有效果,广告费也不是不能增加啊。”
按照王弘毅自己的打算,仅美美豆奶粉的广告,一年可以支出5到6千万。
他有一个野心,就是三年之内,美美豆奶粉和超能都能达到10亿元的销售额。
双10亿!
这有一定的挑战。
不过,也不是一点可行性都没有。
今年,是打基础的一年,品牌已经打造出来了,而产能问题也基本得到解决。
明年,将是天车公司迅速扩展的一年。
加大广告投入,是必然的道路。
简正文挺胸道:“王总放心,我们一定全力完成目标。”
他的脸上,充满了激情。
在这样一个蒸蒸日上的企业上班,看到的都是希望和成长,浑身上下都充满了活力。
下午,王弘毅接到了刘咏好的电话,约他一起喝茶。
王弘毅心中有些疑惑,刘咏好主动打电话来,这还是第一次。
虽然现在天车公司发展势头良好,但是毕竟跟刘氏兄弟相比,还有很大的差距。
刘咏好今年进入了全国政协,社会地位也不一般。
临近府河的清心茶苑。
环境十分优雅,安静,带着一股淡淡的桂花香。
一株高大的桂花树下,刘咏好端着一杯茶,慢慢地品味着。
“刘总,真是好雅兴啊。”王弘毅上前微笑着道。
刘咏好微微一笑,也没有起身,很随意地道:“来了,坐吧,喝喝这里的花茶,桂花香味最纯了。”
王弘毅坐下来,端起茶杯,在鼻子下吸了一口气,一股清幽的香味钻入鼻中,沁入心脾,也不知道是茶香,还是桂花树上的桂花香,确实令人陶醉。
“真是一种享受啊。”王弘毅感叹,“城市中的清静之地,极为难的。”
刘咏好笑道:“是啊,这是我一个朋友开的茶苑,平时也没什么生意,他也不着急,看看书,晒晒太阳,日子安逸得很。”
王弘毅道:“知足常乐,心态最好。”
两人闲聊了一阵子,一个穿着宽松休闲服的中年男子走过来,一脸温和安静的微笑,跟王弘毅打招呼。
他就是这家茶苑的老板温运良,听刘咏好介绍王弘毅,他笑着表示久仰大名,欢迎以后有空前来喝茶。
并且他给了王弘毅一张名片,上面只有一个名字,一个电话。
“云良的日子是真惬意,他还是一个收藏家。”刘咏好感叹。
随机话锋一转,说到了专门邀请王弘毅出来喝茶的缘由。
“前段时间,我注意到你搞了一个‘早餐计划’,一年资助小学生2万名,这可是大手笔,十分了不起啊。我就在想,我们作为商人,赚了钱,在力所能及的范围之内,做一些对社会、对老百姓有利的事情,何乐而为不为呢!”
王弘毅笑道:“是啊,钱是永远赚不完的。可我们能赚这么多钱,也得感谢这个社会,应该回馈。”
刘咏好点头道:“是啊,我也注意到,我们国家的地区经济发展不平衡,东部地区发展快,西部地区落后许多,作为企业家,如果能够在西部地区多一些投资,开展扶贫开发,帮助西部地区开发资源,岂不是一举两得的事情吗?我准备找一些志同道合的人,一起发起倡议!”