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她为什么要抓住这个建设权不放,就是因为有好处可捞啊。她是什么人?精明能干的女商人。雷鹏飞知道,现在社会上盛行吃回扣的做法,他一个人反对也反对不了。但你焦卫娟也不能吃得太多吧?说到底那也是集体的钱,大家的钱,那不是一种犯罪行为吗?所以他要把一下这个关。
雷鹏飞想了想,说:“我先说一下,我们的要求:工厂垫资到可以生产为止,也就是四栋厂房全部建好,一幢办公楼装修好。我们村委会的办公楼,要垫资到全部完成,交付使用为止。郭总,你看看你们有没有实力垫资做?这个要实事求是,不要勉强,因为这是要真金白银地拿出钱来,才能做上去的,吹牛是吹不上去的。”
郭健康翻着眼睛,边想边说:“厂房垫资,焦总跟我说了。你们村委会办公楼垫资,她没有跟我说。大概有多少平方?总共有多少造价?”
雷鹏飞说:“大概两千平方,土建带装饰,估计七八百万左右。”
郭健康说:“这个工程量不算大,可以帮你带着做掉,但我们也有两个条件。”
雷鹏飞说:“什么条件?你说。”
郭健康说:“一是做垫资活,就不能再下浮。让施要队赚不到钱,哪是没人肯垫的。二呢?前面我们帮你们垫资干活,要冒很大的风险。万一你们付不出工程款,我们问谁去要这个钱?所以你们村里有了钱以后,其它的工程,应该优先考虑承包给我我们。”
雷鹏飞表态说:“这个没有问题,但到时可能要招投标。我想在评标的时候,可以优先考虑你们。你们的资质硬,如果活再做得好,自然可以得高分,顺利中标的。”
郭健康越来越不敢小视这个小村长了,心想他好精明啊,比焦总精得多。这就有些难弄了,焦总私下里问他们要四个点的回扣,要是这个小村长在取费标准上扣得紧的话,我们还赚什么钱呢?如果他也贪的话,问我们再要几个点,那还干个屁啊?不是垫资给他们白干吗?
垫资的问题谈好,就到谈付款方式。这个跟垫资是连在一起的,也好谈,到第三条,取费标准,就有些难了。双方为各自的利益着想,开始争执起来。
雷鹏飞看了坐在那里的姚红怡一眼,提高声音说:“我们村里今天就我和姚书记在,其它人都出去办事了。”
姚红怡扭了扭身子,感到既高兴,又别扭,脸又红起来。
“关于取费标准问题,大家都比较敏感,因为这关系到大家的切身利益。”雷鹏飞开诚布公地说,“首先,我要申明,我不要回扣,一分钱也不要。我也不希望其它人吃回扣。”他说话的时候,不看焦卫娟。
焦卫娟竭力镇静着自己,坐在那里不动声色,但脸色还是发热发红起来。
郭健康和小施都偷偷拿眼睛去看焦卫娟,连姚红怡也知道雷鹏飞这话指的谁,把目光向焦卫娟投去。
焦卫娟被他们看得有些难堪,心里对雷鹏飞也有些恼火:好你个小色鬼,我的身子倒也很想要的,利益却不让我得,小心晚上我拧你肉疙瘩!
“所以郭总,你们不要考虑这一块成本。”雷鹏飞继续不管不顾地说,“据我所知,现在许多建筑工程,这一块成本也不小,少则一二个点,多则三四个点,甚至五六个点,七八个点。我们的工程是股份制的,也属集体性质,所以这一点我们是不允许的。吃回扣,就等于吃集体的钱,这是一种犯罪行为。”
郭健康听得耳朵都竖了起来,脸上露出赞佩之色。这个小村长好厉害啊,真的一点也看不出。他在十多年的建筑生涯中,很少碰到这样的甲方,公开申明不要回扣,也不允许别人吃回扣。
现在社会上形成的约定俗成的风气是:只要谈到工程,就先谈回扣,谈让利,然后再谈下面的事。以前有权发包的人都是直接伸手要,有的还要得很高,狮子大开口;现在是转着弯子要,让亲朋好友出面要。几乎没有一个工程不要回扣的,所以焦卫娟提出要四个点的回扣,他觉得稍微高了点,因为这是垫资工程,但还是答应了。跟她做了中介协议,她才把他们带到这里来。
他是一个小清官啊,这就好!可焦总的中介协议已经签给她,不能反悔了。要是雷村长价格压得低的话,我们就赚不到钱了。
唉,这就是一些老板愿意跟贪官打交道的原因。当然也有风险,一些老板不是因为行贿罪进了班房吗?吃这个回扣,我们国家是不允许的,追究起来是犯罪的。所以要保密,但再保密,也是有危险的。跟贪官与清官打交道,有利也有蔽啊!
郭健康患得患失地想着,雷鹏飞还在说着他的理由:“考虑到你们垫资的因素,我也不想让你们下浮太多,在按照我省建设工程取费标准的基础上,下浮五个点。”
“啊?要下浮这么多?”郭健康惊叫起来,“垫资活下浮太多,我们受不了。”
再加上焦总的四个点,那就是九个点,我们还赚什么钱啊?郭健康朝焦卫娟看,眼睛里满是不想再做这个活的意思。
姚红怡知道雷鹏飞在为村里争利益,大公无私,铁面无情,心里对他更加佩服,也更加热爱他了。她见焦卫娟神色不安,没有注意她,就迅速掉头看了雷鹏飞一眼,把对他的敬佩和热爱之意送给他。
焦卫娟知道自己不开口不行了,就对郭健康说:“郭总,你不要急,可以商量的。大家退一步,让一点,不就行了吗?”
郭健康坚持说:“我们要垫资做,就不能再下浮。再下浮,我们就不做了。因为这种类型的建筑,只能是二类取费,或者三类取费,要下浮这么多,我们还赚什么钱?”
他说得很干脆,说明他不是很饥饿,急于找活干。也说明他是建筑老浆糊,很内行,懂得谈判的技巧。他知道垫资活社会上很多,大都是甲方求着乙方干。而这里的乙方,这个小村长既要我们垫资干,又有这么高的要求,谁是傻瓜,给你们干啊?
焦卫娟为难了,把目光投向雷鹏飞。雷鹏飞接纳了她,但用目光投过去的是责问和埋怨:你是不是问他要了回扣?要也不能太高啊。这是垫资活,你不能太黑心,问他要一个点差不多,太多谁干啊?!
焦卫娟也不怕姚红怡等人发现,狠狠地盯着雷鹏飞,眼意说:你这个小色鬼怎么这样啊?这钱又不是你的,你扣那么紧干什么?大家都要回扣的,我为什么不要?真是的!
雷鹏飞看懂了她的眼意,但他不同意她这样捞。说起来,焦卫娟现在应该算是他的情人吧,贪官才放纵自己的情人捞钱,我难道也要做贪官吗?
不行,这是放纵不得的。这样一放纵,我们美丽乡村建设这么多工程,她要捞多少钱啊?几千万啊?怪不得现在一些贪官只要被抓起来,家里就都有几千万现金,甚至几个亿,真的太疯狂了,怎么得了啊?!
雷鹏飞咬紧牙关,说:“郭总,垫资因素我们考虑进去了,才要求你们下浮五个点的。没有这个因素,我们起码要求下浮八到十个点。”
郭健康一听,霍地站起来,很干脆地说:“这个条件,我们接受不了,这个工程我们不做了,走!”说着就带了小施,有些傲慢地走出去,头也不回地往自己的车子走去。
有实力的建筑老板就这么牛皮,建筑之乡出来的老板就这么骄傲。
焦卫娟连忙追出去,拉住郭健康的衣襟说:“郭总,你不能走啊,再商量商量嘛。”
郭健康就停下来,对焦卫娟说:“他太精明,也清廉,人是好人,但我们看来谈不拢。”
焦卫娟犹豫了一下,下着横心说:“郭总,我让掉两个点,我再让雷村长让掉两个点,这样就去了四个点,这样应该可以了吧?”
郭健康想了想说:“你去跟雷村长商量一下,我只能出四个点,你这边两个点,他那边下浮两个点,他要坚持三个点,你就只能一个点。我签给你四个点中介费的时间,你答应我是不下浮的。”
焦卫娟有些生气地说:“你也太精了吧,多一个点也不行吗?”
郭健康说:“一个点多少钱?好几十万啊。关键是我们要垫资做,财务成本很高的。”
焦卫娟说;“我不能少于两个点,否则,我帮你们忙什么呀?我去跟雷村长商量,你等我一下。”说着他走进村委会办公室,走到雷鹏飞面前,两眼火辣辣地盯着他,轻声说:“雷村长,你这样坚持,好的施工队没人给你垫资做的。没有实力施工队吧?到时垫不上去,要出洋相。不是光出洋相的事,还关系我们这个厂能不能及时开张的大事。”
雷鹏飞站在门口姚红怡看得到的地方,静静地听她说。