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车泊入停车位,孙无虑和白天蓝分从左右下车。杨一诺从副驾位拿了大衣,麻利地给孙无虑披上。
白天蓝看在眼里,立刻在心中做自我批评,聊工作聊得忘乎所以,竟然忘了领导穿的单薄。
这是一家很有特色的苏菜私厨,环境素雅,装修很有格调,客流也控制得非常好,清净而不冷清,不算热闹却充满了温暖的人情味。
孙无虑已经被白天蓝带入工作状态,一入座,就忙不迭地询问:“你刚才说通用业务会越来越没利润,除了因为价格更加透明、渠道管理费用日增这两个原因外,第三个原因是什么?”
白天蓝拾起思路:“还有一个潜在威胁,就是电子商务的发展。现在,大家只是习惯在网上买衣服、买普通日用品,可一旦电商审核机制完善,质量有了保证,他们也会慢慢尝试网购手机、电脑这些值钱的大件。事实上,很多厂商现在都在搭建自己的电商渠道,随着互联网的发展,运作会越来越成熟,到时候,作为总代理,我们的价值又体现在哪里?”
孙无虑难得收了笑容,神色凝重:“这个问题,我和唐尧也谈过,结论是,暂时不动这一块业务。公司正在运作上市,账面一定要好看,这块业务虽然利润低,但盘子大,营业额高,得留着撑场面。”
白天蓝笑道:“是啊。现在所能做的,就是在既定的情况下,想办法再压缩成本、提高利润率。”
孙无虑笑问:“作为东州省经理,我相信你既了解基层业务,也有一定的宏观眼光,针对这个问题,有什么建议吗?”
白天蓝斟酌了一会儿,笑道:“首先,薪资成本是很难缩减的,通用销售都是赚的辛苦钱,靠勤快和体力吃饭,所以不少人削尖了脑袋,想要转项目销售,再压榨薪资福利的话,大家会更没干劲……”
孙无虑似笑非笑:“你也想转项目销售吗?”
白天蓝夹杂的私货被点明,脸不变红,心不加速,只是哈哈一笑,口是心非:“我没所谓,我是革命一块砖,哪里需要哪里搬。”
孙无虑也哈哈一笑:“你继续。”
白天蓝笑道:“基础薪资不能降,但可以通过修改绩效考核维度,让跑得快的马儿,得到的更多……”
她的团队之所以业绩出色,一大半原因就是成本控制得好,相关管理措施她想得非常通透,讲出来也很具说服力。
孙无虑听到“扁平化管理”五个字的时候,道声抱歉打断了她:“扁平化意味着削减管理层级,管理岗位也会随之变少,这肯定会触犯不少人的既得利益,很可能会引起大规模的员工抗议甚至流失,你觉得我们应该怎么实施才能在改革的同时留住优秀人才?”
这句话问得够狠,所有无法落地的策划都是纸上谈兵,好在白天蓝提前做了充足的准备,她微微整了整思路,徐徐说道:“任何改革都会伤害既得利益者,从先秦时代的商鞅变法就是如此,但相应的,改革也会激发另一部分人的积极性,如果这部分人对公司的贡献远大于前者,那么改革就是值得的,而那些优秀的人才往往都属于后者,只要让他们意识到改革对他们而言是好事,那么他们不但不会阻挠,反而会促成。”
孙无虑不动声色地点了点头,示意她继续说下去,觉得有问题的地方,就再次打断询问,深入探讨,两个人都没怎么吃饭,却聊得很尽兴。
白天蓝发现,这个总挂着微笑的少年人,看起来有些吊儿郎当的散漫气质,对待问题却是一丝不苟的认真,而且,他虽然不熟悉基础业务的运作,但很善于抓主要矛盾,看事情洞若观火,分析问题一针见血。
她更加相信,这是一位值得追随的领导。
杨一诺坐在一旁,目不斜视,安安静静地吃饭、喝茶。要不是曾经怼过白天蓝走路不长眼,她都要以为这位冷硬青年是个哑巴。
离开时候,白天蓝抢着要买单,孙无虑按住她的胳膊,含笑摇头。
杨一诺结了账,率先出去开车,孙无虑和白天蓝慢慢悠悠地往出走。那双总带着笑意、水水润润的眼睛,往旁边飞快一瞥,瞬间又转回头来。
白天蓝敏锐地捕捉到他眸中一闪即逝的光彩,侧头一看,肚子里就偷笑起来,那是一家国际有名的冰激凌连锁店。
看样子,孙总喜欢吃甜品。
“老板,”她放缓脚步,面带忸怩,“我可不可以……去买个雪糕?”
孙无虑眼睛又是一亮,却依旧拿着淡定的风度:“大冷天吃雪糕?”
白天蓝赧然微笑:“嘴馋了,忍不住。”
孙无虑微征,继而一把拉起她的手,兴高采烈地说:“走走走,一起去!”
白天蓝哈哈大笑。到底还是年纪小,太孩子气,稍微一诈,就原形毕露。
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两人在温暖的室内,享受了入口即溶的冰激凌,手指尖却被染上了一丝冰冷,寒凉却又莫名的刺激。
白天蓝想帮杨一诺带一份,被孙无虑制止。他说,这位杨先生只喜欢吃清淡的食物,对酸、甜、苦、辣等任何鲜明味道都敬而远之。
真是一朵奇葩!白天蓝一边腹诽,一边开口赞道:“果然有个性!”
孙无虑郑重其事地问:“我最喜欢吃甜吃辣,所以就没有个性?”
白天蓝笑道:“哎哟,老板套路我!杨总那是清冷简约的个性,您这是更复杂、更有深度、更值得探究的个性!”
孙无虑对她取巧的回答不满意,反驳道:“胡说,明明我从未被社会浸染过,单纯如白纸,哪里复杂啦?”
白天蓝忙道:“是是是,您单纯如白纸,清澈如泉水,漫江碧透,一眼到底,没受半点腐蚀,没有半点杂质。”
这回换孙无虑哈哈大笑。这丫头长得美,干得好,有眼色,讲义气,嘴皮子还这么利索,掐尖逞强的同时,分寸还能拿捏到位,挺有意思的。
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返程时,白天蓝不好再蹭车,只是体贴地帮老板拉开车门。孙无虑回头问她:“你呢?”
白天蓝无所谓地笑:“我住得近,随便打个车就到了。”
孙无虑做个有请的绅士姿势,邀她先上车:“顺路,举手之劳。”
白天蓝和他畅谈一晚上,早已不再拘束,玩笑道:“老板,我都没说住哪儿,你就知道顺路?”
孙无虑轻轻扫她一眼:“我真心实意捎你回家,当然怎么都顺路。”
白天蓝急忙做领情状:“谢主隆恩。”接着说了自己住的地方。
孙无虑一合计,吩咐道:“阿诺,先送我,然后送小白吧。”
杨一诺应了一声,就专心致志开他的车。他是孙无虑的私人助理,一向踏实可靠又沉默寡言。
晚上道路通畅,孙无虑很快到达,他下了车,走出两步,忽然转回来敲开了车窗,白天蓝忙问:“老板,怎么了?”
孙无虑离她近了一些,低声笑道:“我第一次见你,你那一身打扮非常好看,可这两次都穿黑色西装,太严肃太老成了。”
白天蓝长相出挑,早就被人夸惯了,这时被他点漆般的眸子盯着,竟然有点脸红,她迅速切换状态,无奈地笑道:“老板,我也不想这样啊,无奈规矩如山,来公司不这么穿,会被罚钱。”
孙无虑若有所思:“容我再想想办法。”
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孙无虑挥挥手离开,杨一诺继续送白天蓝。
白天蓝本想和这个私人助理多聊几句孙无虑,但一见他那冷峻又沉默的作风,就觉得还是不要自讨没趣吧。
走了大约一半路程,杨一诺电话响起,他瞄一眼手机,迅速接起,叫了一声“阿虑”,又说了句“还有一段距离”,便不再说话。
白天蓝虽然听不清那边说了些什么,但明显可以察觉到孙无虑情绪十分激动,甚至可以说气急败坏。
他们见过三次。每次的他,都透着温柔散漫的淡定气质,这样的失控,还是第一次。
杨一诺拿着手机,半天的沉默后,终于说了一个字“好”,然后放下电话。
白天蓝想了想,说道:“杨总,我快到了,您就在路边放我下车吧。”
杨一诺冷冷道:“还有五公里。”
白天蓝指着前面一家超市,笑道:“抱歉啦,我想去超市买点水果,买完我自己回去。”
杨一诺果然在路边停住,任她下车,然后快速掉头往回走。阿虑的事情最重要,其他人爱咋咋地。
白天蓝望着那车绝尘而去,心里隐隐觉得不安。她并不知道发生了什么事,但也知道孙无虑遇到了严重问题。
她感到无力。无论在外界看起来多么光鲜明媚、位高权重,关起门、撕开袍,都爬满了蚤子。