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“一年一千万只要优先权?”岳清言自己都不觉得这是个合理的价格。
这是个非常优待他的价格,却不显得公平,至少就现在的状况来说。岳清言如果现在已经是华语文学圈最顶尖的那几个作者之一,或者,是如JK罗琳,乔治·马丁那样量级,已经在全球市场上证明过的作者,那一年一千万要优先权,可以算是个很优惠很给面子的合作了。但至少现在岳清言还没这个资格。
交易要公平,这是保证大家能长久合作下去最重要的事情。
“陈爷,要不这样。您是这整个项目大盘面能够成立的重要一环。我,你,香港警队,红驹出版社这边,各拥有整个项目5%不被稀释的股权。同时,在任意一个子项目中,你拥有10%保底的投资选择权。这部分权限作价3000万,分三年付清。如何?”岳清言想了想,这么建议道。
“可以,”陈兴宏稍稍一想就明白岳清言的提议区别在哪里了。他没有多犹豫。
同样是1000万一年,分三年,同样他现在并拿不到什么实际的东西,除了5%的总股权。5%要能成立,必须是在整个项目能够立项,并且推进到第二阶段第三阶段项目铺开了之后。但在此之前,大家该投资投资,该做事做事,并没有太大区别。实际上岳清言承诺给陈兴宏的,只有10%以上的任意项目的投资选择权。这也不是分红权限啊,仅仅表示你可以至少出10%的钱,享受同比例的收益。要是整个项目亏了,那你也一样遭受损失。
但岳清言的这个提法,却在短期和长期两个层面上给了保证。短期,当然是大家一起把事情做成,长期,这个项目要是能成立,那5%不被稀释的股权就厉害了。
就算投资选择权,别看10%不多。在大型的影视项目里,已经是个相当可以的比例了。一个成熟的影视项目,项目发起方到最后能够保证手里有10%的权益就很不错了。
举例说明:影视公司A拿出了个相当不错的项目,有故事有想法,确定了主演和导演,他们评估这个项目2000万可以建组拍完,再花个1000万做发行就行了,1000万做宣传。这样的投资,票房大概一点几个亿就能挣钱了。影视公司B知道了项目,找到公司A,说我知道你项目很好,我来加磅,一方面投钱,一方面再加入一个重磅演员,再加入特效团队,还是让你A公司主控,但挣钱要带上我们啊。这么一来,本来4000万的盘子加一倍,变成了8000万,B公司因为是后来的,只是加磅,钱一样出资源一样出,但当然不可能有同样话语权。两个公司你六我四,A公司就只剩下60%了。然后,C公司加一磅,他们塞几个配角,以及一些相关的资源进来。整个盘子一个亿了。
发行公司听说了,这个项目好,能挣钱,我也来。本来你们这片子,发行费得4000万,我不收你们钱了。让我用发行费入股,我给你们保底票房。有保底票房啊,大家都说好。于是盘子1.4亿了。
演员大腕某某,一听有这么个项目,角色简直和自己天作之合,我也要来。本来我片酬要6000万,你们给个500让我能给我的团队发工资,其他的算我投资。好了,项目盘面2亿了。
商业地产公司说,唉这个好,我也要投,你们把场面做大,需要的场景用我的。我给现金多少,场地资源啊宣传资源啊多少,算2000吧。好了,2.2亿。
服装啊奢侈品啊之类的都加点,多少加点。凑到2.5亿。
然后宣发方面某个大佬说:你们本来说宣发1000?现在不够用了吧?那么大个盘面,怎么都得四五千万的宣发,我收你1000现金,然后其他算我的,我来整合资源给你做。
3亿了……一个项目就如此生生凑到了3亿盘面了。而一开始,它真的是A公司可以几千万做得完还有的剩的项目。现在,A公司也没不乐意,他们总投入没有变啊,但投入的钱在整个项目中间,因为先发优势和因为协调关系等,占比的价值大于出资。私底下,就可以把这部分的比例债券化一下,对外卖一轮。就算钱不够,也可以卖一轮。(很多文娱行业的理财产品就是这么回事……)
A公司最后手上剩下多少表决权?20%多吧,但反正也没人比他们比例高,只要协调好关系,他们就是老大。但这个出品发,就只有这么点比例。
但一个几千万的项目和一个几亿的项目,回收投资的压力可是完全不一样的。原来小投资小制作,说不定大家卖个面子就回来了。但现在凑了3亿项目实投,对外说不定要号称投资五六个亿,这就和当年曹操南下23万人诈称百万大军是一回事。那要多少票房能回来呢?
十个亿。基本上,总票房的三分之一是分账给出品方的。所以,看一个片子挣不挣钱,看一眼数据就行了。当然了,有些片子买票房、做假数据也是比开始,而且绝对是杀敌一千自损八百的净投入。
要做这个行当,大家都明白这么回事,具体项目具体比例不同而已。看着现在华语电影的片头LOGO时间和字幕时间越来越长,真的不是没道理的。
而在大家都心知肚明的情况下,能许诺10%投资选择权,其实是要付出相当大的协调能力和决心的。一些垃圾项目是求不到钱,可一些好项目,可没有什么谁的钱不是钱,你投我投都一样这回事。有时候出品方要是看某个投资方只有钱没有别的匹配的资源,还真不乐意要这笔钱呢。
这个香港本土系列题材,毫无疑问是好题材,好得让人有些不敢想的题材。陈兴宏还有什么道理拒绝这样的一个看起来空泛,但实际上诚意满满的交换条件呢?
陈兴宏想了想,说:“三千万也别分三年了。我这就拿出来给你。”
朱毓连忙笑着说:“您这么来可是要我老命了。小岳都这么说了,我也觉得合理,这一年一千万我们红驹也要出的啊。让我一下子拿出3000万来,压力也不小啊。”
陈兴宏笑着说:“也就香港警队不用出钱?太便宜他们了。”
“香港警队也不能持有这种股份吧,多数是让一个基金或者是半官方机构拿着。他们倒是不用出钱,但他们得提供完全的政府关系背书,和所有的安全保证。不仅是警队,包括公务机关、证交所、银行、消防队等等的关系,都得他们解决。算下来,并不算白拿,也不少干活呢。”朱毓解释说。
“哈哈哈哈,我当然是明白这一层的。”陈兴宏说:“那祝我们合作愉快了。”
岳清言转念一想,说:“你们乐意给我钱,可我也没说要啊。你们两家如果都愿意提前拿出钱来,那我有个主意。找个偏僻点的地方,建筑一个村子怎么样?”
“影棚?”朱毓反应了过来。
“可以当影棚用,从40年代开始,一个时代做一个区域或者街道,有内景外景可以用。细节都要考究,但要考虑把很多现代化的生活设施藏起来,或者伪装得复古一些。这样,从40年代到现在,不大可能10年就断代来区分,但至少是具有了四五个主题社区。再配合一些特别的设计和项目设置。比如,复原一条当年香港的工业占到GDP23%的时候的生产线?只是用来制作可以销售的纪念品。再比如复刻各个时期的餐饮?”
“卧槽这就是香港的时代精神乐园啊。”陈兴宏浑身上下汗毛都炸起来了。“然后,这就变成了个商业地产项目和旅游项目了,然后,配合这样一个核心区域,再建设若干商业地产和住宅用地。还有配套的支持设施和服务设施……这个手笔就大了啊。不过,这样一来,6000万?怎么都不够吧?别说6000万,估计持续投入的话,60个亿都够呛,香港可不比内地,人工之类的成本太高了。各种物资的进口也要命。”
岳清言轻描淡写地说:“我没说6000万用来做这个项目啊,6000万,只是用来雇设计团队和熟悉香港文史变化的专家们,做设计的。再拿出一部分来做宣发。有一些建筑和搭建的费用,反过来可以算在影视投资项目里。你们说这6000万是给我的,你们这个项目里不出钱了?你们舍得不出钱?”
“你的意思……我们……”朱毓有些瞠目结舌。岳清言知不知道他说的这个盘面要是真能做起来,在场这些人的江湖地位全都不同了。
“我的意思很简单。其实整个香港故事系列三部曲,都只是在个这个项目做宣传片而已。”岳清言笑着说:“不过,如果操作得当,这些宣传片不仅不会亏钱,还能挣不少钱。如果票房真的足够高,运作足够好,说不定靠着整个系列的票房,当然是造不起整个园区,造出几栋地标建筑还是有可能的。”
大家一边聊一边补充,陈兴宏的助理一边叫苦不迭一边兴奋到浑身战栗。这事情真能做成的话,那兴宏集团就是重振香港精神,乃至于重振香港经济的排头兵,这江湖地位可就直接刷到了顶。
三天后,当岳清言在朱毓的陪同下,拿着这样一份策划书去见香港警队的警务处副处长罗康平的时候,罗康平从淡定到头痛大概也就用了三五分钟。然后,他就站了起来说:
“岳先生,我让我的助理带您参观我们香港警队总部大厦,您要是有兴趣,也可以去看看香港警队任何一个部门的训练和任务情况。您玩得开心点。我得赶紧拿着这东西去给警务处处长,保安局局长报告,然后估计得尽快会同各部门一起协商和评估了。不过,我想,那么有前景的合作,应该大家都会很有兴趣的。”
岳清言当然是笑着答应了。虽然并不完全是有意为之,但是,通过这么一转二转的合作项目,岳清言把他本来就不准备拿到手的现金,变成了能够撬动庞大资金和产业链条的第一推动力。从这个层面上来说,他也的确不用在乎那一年一千万的优先权价值了。